【正文】 ................................................................ 4 房地產(chǎn)市場營銷的的基本理論 ........................................................................ 4 第二章 房地產(chǎn)市場分析 ........................................................................................... 5 項目市場調查 ................................................................................................. 5 置業(yè)消費盲區(qū)與企業(yè)品牌建立 ........................................................................ 7 消費者住房需求特點與趨勢 ............................................................................ 7 環(huán)境分析 ........................................................................................................ 9 第三章 項目 swot分析 .............................................................................................. 13 S(優(yōu)勢 ) ........................................................................................................ 13 W(劣勢 ) ........................................................................................................ 14 O（機會） ................................................................................................... 14 T（威脅） ..................................................................................................... 14 項目營銷策略 ................................................................................................ 15 房地產(chǎn)市場營銷的理念創(chuàng)新 ........................................................................... 19 確定房地產(chǎn)投資經(jīng)營目標 .............................................................................. 20 第四章 房地產(chǎn)市場營銷運作 ..................................................................................... 21 房地產(chǎn)市場細分與銷售渠道的選擇 ................................................................ 22 房地產(chǎn)市場營銷的策劃 ................................................................................ 22 新的經(jīng)濟形勢下如何做到 “創(chuàng)新營銷 ” ......................................................... 22 第五章 廣告策略 ....................................................................................................... 24 房地產(chǎn)廣告的特點 .......................................................................................... 24 房地產(chǎn)廣告策劃要點 ....................................................................................... 24 廣告分類 ........................................................................................................ 26 房地產(chǎn)廣告發(fā)展的三個階段 ........................................................................... 27 房地產(chǎn)廣告投放向主流媒體集中 .................................................................... 27 房地產(chǎn)廣告操作要點 ...................................................................................... 27 第六章 開盤準備 ....................................................................................................... 28 建筑設計部分 ...............................................................................................................29 企劃設計部分 ...............................................................................................................29 現(xiàn)場表現(xiàn)部分 ...............................................................................................................29 第 七 章 實 施 結 果 預 測 分析 ......................................................................................................30 房地產(chǎn)市場價格預測的供給預測包括的具體房地產(chǎn)營銷前景預測 ..................................................................................................32 總結 ..............................................................................................................................................34 參考文獻 ......................................................................................................................................34 摘要： 房地產(chǎn)市場營銷是關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵，在目前競爭激烈的情況下，房地產(chǎn)如何營銷越來越成為房地產(chǎn)發(fā)展商十分看重的問題。中國房地產(chǎn)營銷業(yè)的興起和發(fā)展，為加速房地產(chǎn)的循環(huán)創(chuàng)造了條件。 現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷已不再是單純的推銷工作，而是企業(yè)以滿足市場需求為中心的整體經(jīng)營活動，要從研究市場人手組織房地產(chǎn)投資開發(fā)經(jīng)營活動，因此創(chuàng)新的營銷模式應勢而出，房地產(chǎn)營銷進入整合營銷時代。房地產(chǎn)市場營銷與其他市場營銷一樣，也是個人和集體通過 一系列的活動，特別是某些創(chuàng)造性的活動，同別的個人和集體交換產(chǎn)品和價值，以實現(xiàn)其經(jīng)營目的的一種社會過程。與一般商品市場營銷相比，房地產(chǎn)市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性，房地產(chǎn)市場營銷的客體是房地產(chǎn)物質實體和依托 物質實體上的權益等，