【正文】
全文進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)和完善。,改變其“燒錢”的現(xiàn)狀。,首先分析其實(shí)施的技術(shù)環(huán)境,然后分析了其所處的法律政策環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和教育環(huán)境等。本文依次進(jìn)行了以下的具體分析:,確定本文的研究目的與意義。因此,本篇論文將在具體分析這些問(wèn)題的基礎(chǔ)上,有見(jiàn)解性的提出可實(shí)行的改進(jìn)意見(jiàn)。從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō),、eHarmony能夠長(zhǎng)期在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位的主要原因在于:兩大網(wǎng)站充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),以顧客為中心,致力于為顧客提供量身訂制的服務(wù)產(chǎn)品,在顧客滿意和高績(jī)效間尋找平衡,為顧客提供快速、便利、高質(zhì)量的服務(wù)。據(jù)iResearch調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容失去興趣是離開婚戀交友網(wǎng)站的首要原因 資料來(lái)源:艾瑞網(wǎng)。許多注冊(cè)會(huì)員還對(duì)其持有一種觀望態(tài)度,還沒(méi)有對(duì)網(wǎng)絡(luò)婚介產(chǎn)生完全的粘度和信任感?;閼倬W(wǎng)站在中國(guó)的發(fā)展不過(guò)幾年時(shí)間,說(shuō)到底還是一個(gè)新鮮事物,它所提供的網(wǎng)上婚介服務(wù)還處于初級(jí)階段,仍有許多問(wèn)題亟待解決。國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站付出的“注意成本”即免費(fèi)服務(wù),包括搜索會(huì)員,心理測(cè)試等基本能滿足那些有戀愛(ài)交友需求但婚姻需求不那么迫切的用戶(而前者占據(jù)了目前整個(gè)會(huì)員的大多數(shù),真正付費(fèi)的是那些有較強(qiáng)婚姻需求的會(huì)員,這部分會(huì)員會(huì)比較固定地占據(jù)人口總數(shù)的比例,也就是說(shuō)付費(fèi)會(huì)員的規(guī)模會(huì)保持在一個(gè)區(qū)間之內(nèi))并且國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站推出的付費(fèi)服務(wù)不能有效吸引用戶。雖然這是婚戀網(wǎng)站走向成熟的必經(jīng)之路,但能夠最先有效整合經(jīng)營(yíng)模式必定搶占先機(jī),在競(jìng)爭(zhēng)格局中占居有利地位。目前婚戀網(wǎng)站在經(jīng)營(yíng)模式上趨同,都較為推崇互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)SP業(yè)務(wù)+地面交友活動(dòng)這種戰(zhàn)線全面鋪開的經(jīng)營(yíng)模式,并且在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),雷同的經(jīng)營(yíng)模式削弱了競(jìng)爭(zhēng)力,不利于突破舊有模式,各家利益均沾,也會(huì)讓婚戀網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)趨向微利化。 婚戀網(wǎng)站的發(fā)展瓶頸高昂的推廣成本:燒錢局面。這也決定了婚戀網(wǎng)站存在和發(fā)展的價(jià)值:首先是婚戀網(wǎng)站龐大的用戶資料,可選擇面充分?jǐn)U大,根據(jù)《2009中國(guó)人婚戀狀況調(diào)查報(bào)告》顯示,超過(guò)6成的單身是由于社交范圍窄所造成的;其次是市場(chǎng)需求強(qiáng)大,這不僅是因?yàn)榭蛻羧糊嫶螅沂沁@些客戶呈現(xiàn)出年輕化、學(xué)歷高、收入高、網(wǎng)民多等特點(diǎn);最后是婚戀網(wǎng)站擁有專業(yè)、全面的服務(wù)支撐體系和獨(dú)特的商業(yè)模式,婚戀網(wǎng)站不僅是扮演“月老”的角色,更具備情感“管家”的身份,如果再考慮到很多網(wǎng)站獨(dú)特的商業(yè)模式,比如百合網(wǎng)的“心靈匹配”等獨(dú)特服務(wù),這些都決定了婚戀網(wǎng)站的盈利前景。《2009中國(guó)人婚戀狀況調(diào)查報(bào)告》稱,%未婚女性擔(dān)心自己嫁不出去 資料來(lái)源:中國(guó)婚戀狀況調(diào)查報(bào)告。不過(guò)“光棍”雖然數(shù)量嚇人,但卻比不過(guò)“剩女”現(xiàn)象的愈演愈烈。按此推算,到2020年時(shí)全國(guó)將有3000萬(wàn)至4000萬(wàn)處于婚育年齡的男青年無(wú)妻可娶,男女比例失調(diào)創(chuàng)造了大量的“光棍”。目前,中國(guó)正在經(jīng)歷新一輪波濤洶涌的“單身潮”,京滬等大城市適婚青年單身率已經(jīng)突破了30%。 研究的意義 我國(guó)婚戀網(wǎng)站的巨大潛力“經(jīng)過(guò)多年的積累和市場(chǎng)培育,人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)征婚的態(tài)度和認(rèn)識(shí)發(fā)生了很大的變化,婚戀網(wǎng)站即將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇期。其中,世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)則模仿eharmony的推薦制,引入心理測(cè)試匹配系統(tǒng)。2006年,一批專業(yè)的婚戀交友網(wǎng)站開始嶄露頭角。面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì),大量的婚戀網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。其中,而eHarmony采用的則是推薦制的“心靈測(cè)試匹配”模式。目前該網(wǎng)站的注冊(cè)用戶數(shù)高達(dá)1500萬(wàn)人,并且已經(jīng)推出了手機(jī)版服務(wù),創(chuàng)建了面向手機(jī)客戶的網(wǎng)站,成為了全球最大的婚戀網(wǎng)站。但是,婚戀網(wǎng)站的發(fā)展之路并不是一帆風(fēng)順的,目前仍處于高成本、低盈利狀態(tài),甚至有些網(wǎng)站還處于虧損狀態(tài),其商業(yè)模式也一直處于摸索和探究之中。網(wǎng)絡(luò)交友快速發(fā)展,同時(shí)也吸引了國(guó)際交友企業(yè)的關(guān)注,并對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交友市場(chǎng)前景看好開始紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。本章將對(duì)婚戀網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式的背景和意義進(jìn)行介紹,同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站的前景進(jìn)行展望,最后將介紹本文結(jié)構(gòu)和主要的研究?jī)?nèi)容。 目 錄摘 要 IAbstract II第一章 緒 論 1 研究的背景 1 國(guó)外婚戀網(wǎng)站現(xiàn)狀 1 國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站現(xiàn)狀 1 研究的意義 1 我國(guó)婚戀網(wǎng)站的巨大潛力 1 婚戀網(wǎng)站的發(fā)展瓶頸 2 研究的內(nèi)容 3第二章 文獻(xiàn)綜述 4 經(jīng)營(yíng)模式 4 婚戀網(wǎng)站 4 婚戀網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式 5 相關(guān)學(xué)者對(duì)此的研究 5第三章 網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)行業(yè)環(huán)境分析 7 技術(shù)環(huán)境 7 法律政策環(huán)境 7 社會(huì)文化環(huán)境 7 教育環(huán)境 8第四章 網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與存在的問(wèn)題 11 資本模式 11 經(jīng)營(yíng)模式 12 交友匹配模式 12 盈利模式 12 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 13 國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站存在的問(wèn)題 13 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 13 可信度深受質(zhì)疑 14 用戶粘度不強(qiáng) 14 缺乏有效的盈利模式 14第五章 國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略分析 16 塑造網(wǎng)站品牌形象 16 準(zhǔn)確定位市場(chǎng) 16 打造誠(chéng)信平臺(tái) 17 注重人才的培養(yǎng),提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 18 加強(qiáng)產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新 18 實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)運(yùn)策略 19第六章 案例分析 20 國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站代表企業(yè) 20 世紀(jì)佳緣案例分析 21 世紀(jì)佳緣打造品牌形象 23 世紀(jì)佳緣注重產(chǎn)品的創(chuàng)新 23 世紀(jì)佳緣多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展 23 案例總結(jié) 24結(jié)束語(yǔ) 26致 謝 27參考文獻(xiàn)(References) 28東南大學(xué)成賢學(xué)院畢業(yè)論文第一章 緒 論目前,婚戀網(wǎng)站已在世界范圍內(nèi)廣泛流行,它是一種以婚戀交友為目的的社交網(wǎng)站,是SNS的典型分支。關(guān)鍵字:婚戀網(wǎng)站;經(jīng)營(yíng)模式;世紀(jì)佳緣 29Analysis of Business Mode of Dating SitesAbstractAt present, the domestic dating sites are developing rapidly. It meets the needs of people for marriage, and also takes full advantage of the large amount of network dissemination of information, fast, efficient advantage. Dating sites have two characteristics, dissemination of the authenticity of the content and short cycle of users’ use. So the operating mode of dating sites in the country is a hot issue, in the existing literature, the background of the operating mode of the dating sites, the problems faced by the dating sites, the operating mode of the major mainstream website and measures to solve the existing problems have been explored . But because the researchers stood in different perspectives, they have different understandings of the operating mode of dating sites and the development prospects, and their remendations are different, too.In this paper, we choose the problems, which the dating sites are faced with, development trends and their mode of operation as a research background. Firstly, departure from the background and development status of the dating sites, planning out the problems faced by the major mainstream site on the basis of summing up the results of previous studies and its theoretical trace the origin, we analyze dating sites which the reality of the background, pared to the operating mode of the five mainstream sites. This paper aims to focus on business strategy taken by the various dating sites on the basis of appropriate its own proposals, and remend some suggestions to help solve their profitability problem by the case of .Keywords: Dating Site。首先從婚戀網(wǎng)站的產(chǎn)生的背景及其發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),在總結(jié)前人研究成果和對(duì)其理論追本溯源的基礎(chǔ)上,規(guī)劃出了各大主流網(wǎng)站目前所面臨的問(wèn)題,分析了婚戀網(wǎng)站所處的現(xiàn)實(shí)背景,對(duì)比了5大主流網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式。因此有關(guān)婚戀網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式的研究在國(guó)內(nèi)是一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題,現(xiàn)有文獻(xiàn)中,對(duì)婚戀網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式的產(chǎn)生背景、面臨的問(wèn)題、各大主流網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式、解決現(xiàn)有問(wèn)題可采取的措施等方面均有所探討,但由于研究者站在不同的視角,因而對(duì)婚戀網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式及其發(fā)展前景有著不同的認(rèn)識(shí),其提出的建議也有所不同。 學(xué)生簽名: 日 期:婚戀網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式分析摘 要目前,國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站獲得了迅猛發(fā)展,它滿足了人們對(duì)婚姻的需求,并充分利用了網(wǎng)絡(luò)傳播信息量大、快捷、效率高的優(yōu)勢(shì)。畢業(yè)設(shè)計(jì)報(bào)告(論文) 婚戀網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式分析所屬系 經(jīng)濟(jì)管理系 專 業(yè) 電子商務(wù) 學(xué) 號(hào) 03308111 姓 名 張 夢(mèng) 瑩 指導(dǎo)教師 戴 檳 起訖日期 設(shè)計(jì)地點(diǎn) 東南大學(xué)成賢學(xué)院 東南大學(xué)成賢學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)報(bào)告(論文)誠(chéng) 信 承 諾本人承諾所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)報(bào)告(論文)及取得的成果是在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成,引用他人成果的部分均已列出參考文獻(xiàn)。如論文涉及任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛,本人將承擔(dān)一切責(zé)任?;閼倬W(wǎng)站具有傳播內(nèi)容的真實(shí)性需要和用戶的使用周期短兩個(gè)特性。本文以婚戀網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)及其經(jīng)營(yíng)模式所面臨的問(wèn)題作為選題背景。本文在重點(diǎn)討論各婚戀網(wǎng)站所采取的經(jīng)營(yíng)策略的基礎(chǔ)上,提出了自己的建議,并以世紀(jì)佳緣為例提出了婚戀網(wǎng)站解決盈利問(wèn)題的方法。 Business Mode。伴隨著新一輪的波濤洶涌的單身潮,中國(guó)婚戀網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)獲得了迅猛發(fā)展,目前市場(chǎng)上較為出名的婚戀網(wǎng)站如百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)等,差不多都誕生于這股迅猛發(fā)展的浪潮中。 研究的背景2004年以來(lái),網(wǎng)絡(luò)交友一直廣受社會(huì)關(guān)注,并受到風(fēng)險(xiǎn)投資商的熱捧,在資金的催生下,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交友市場(chǎng)規(guī)模已初見(jiàn)端倪,網(wǎng)絡(luò)戀情年輕化、網(wǎng)絡(luò)交友模式成熟化和網(wǎng)絡(luò)交友方式普及化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)?!熬W(wǎng)絡(luò)交友”作為一種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)形式,得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可,并成為受廣大用戶歡迎和商家青睞的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目。 國(guó)外婚戀網(wǎng)站現(xiàn)狀目前,國(guó)外婚戀網(wǎng)站的市場(chǎng)已基本步入成熟時(shí)期,以美國(guó)為例,eHarmony、American singles 為產(chǎn)品內(nèi)容提供商的格局。以上數(shù)據(jù)都顯示出了婚戀網(wǎng)站快速發(fā)展的現(xiàn)狀以及長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中帶來(lái)的高利潤(rùn)回報(bào)。 國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站現(xiàn)狀據(jù)統(tǒng)計(jì),目前中國(guó)15 ?35 億人,主要原因是社交圈太窄、工作壓力太大,宅男宅女越來(lái)越多,導(dǎo)致未婚人群占應(yīng)婚人口比例逐年增加。具體來(lái)說(shuō),中國(guó)婚戀網(wǎng)站發(fā)展分為以下幾個(gè)時(shí)間段:2004~2005年為初創(chuàng)期,現(xiàn)在在市場(chǎng)上比較活躍的幾家婚戀網(wǎng)站,大部分都是在那時(shí)創(chuàng)立,或者說(shuō)得到第一輪投資的。包括世紀(jì)佳緣、絕對(duì)100婚戀網(wǎng)、嫁我網(wǎng)、百合網(wǎng)在內(nèi)的幾大知名網(wǎng)站紛紛拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資。另外,還有利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行傳統(tǒng)紅娘服務(wù)的,如珍愛(ài)網(wǎng)?!卑俸暇W(wǎng)總裁田范江在接受《商業(yè)價(jià)值》采訪時(shí)表示。2000年,:100,010歲年齡段男性比女性多1000萬(wàn),并以每年130萬(wàn)的數(shù)量遞增。據(jù)了解,目前的線下相親會(huì),長(zhǎng)沙相親的男女比例為1:2;天津相親的男女比例為1:3;廣州相親的男女比例為1:6;上海相親的男女比例為1:10,越是大城市,越多大齡剩女 資料來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)。顯然,網(wǎng)上婚介正呈快速發(fā)展趨勢(shì)并且極具市場(chǎng)潛力。缺乏有效的盈利模式,用戶資源難以變現(xiàn)。加上市場(chǎng)推廣費(fèi)用,致使經(jīng)營(yíng)成本高昂,就像有人所說(shuō)的處于“集體燒錢”的狀態(tài)。免費(fèi)文化盛行,用戶不習(xí)慣付費(fèi)。 三大網(wǎng)站的收費(fèi)模式收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)知名網(wǎng)站1234世紀(jì)佳緣高級(jí)會(huì)員(10元/月)申請(qǐng)光明榜(30元/天)申請(qǐng)排名提前(10元/天)百合網(wǎng)鉆石婚姻獵(50000元/年)鉑金百合相親卡(6980元/年)金百合相親卡(3680元/年)(僅限非北京用戶)銀百合相親卡(980元/年)珍愛(ài)網(wǎng)嫁我網(wǎng)推出明星會(huì)員(30元/天)真愛(ài)會(huì)員(分一個(gè)月,三個(gè)月,半年和一年