【正文】 時(shí)表示。包括世紀(jì)佳緣、絕對(duì)100婚戀網(wǎng)、嫁我網(wǎng)、百合網(wǎng)在內(nèi)的幾大知名網(wǎng)站紛紛拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資。 國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站現(xiàn)狀據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)15 ?35 億人，主要原因是社交圈太窄、工作壓力太大，宅男宅女越來(lái)越多，導(dǎo)致未婚人群占應(yīng)婚人口比例逐年增加。 國(guó)外婚戀網(wǎng)站現(xiàn)狀目前，國(guó)外婚戀網(wǎng)站的市場(chǎng)已基本步入成熟時(shí)期，以美國(guó)為例，eHarmony、American singles 為產(chǎn)品內(nèi)容提供商的格局。 研究的背景2004年以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)交友一直廣受社會(huì)關(guān)注，并受到風(fēng)險(xiǎn)投資商的熱捧，在資金的催生下，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交友市場(chǎng)規(guī)模已初見(jiàn)端倪，網(wǎng)絡(luò)戀情年輕化、網(wǎng)絡(luò)交友模式成熟化和網(wǎng)絡(luò)交友方式普及化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。 Business Mode。本文以婚戀網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)及其經(jīng)營(yíng)模式所面臨的問(wèn)題作為選題背景。如論文涉及任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，本人將承擔(dān)一切責(zé)任。 學(xué)生簽名： 日　　期：婚戀網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式分析摘 要目前，國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站獲得了迅猛發(fā)展，它滿(mǎn)足了人們對(duì)婚姻的需求，并充分利用了網(wǎng)絡(luò)傳播信息量大、快捷、效率高的優(yōu)勢(shì)。首先從婚戀網(wǎng)站的產(chǎn)生的背景及其發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，在總結(jié)前人研究成果和對(duì)其理論追本溯源的基礎(chǔ)上，規(guī)劃出了各大主流網(wǎng)站目前所面臨的問(wèn)題，分析了婚戀網(wǎng)站所處的現(xiàn)實(shí)背景，對(duì)比了5大主流網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式。 目 錄摘 要 IAbstract II第一章 緒 論 1 研究的背景 1 國(guó)外婚戀網(wǎng)站現(xiàn)狀 1 國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站現(xiàn)狀 1 研究的意義 1 我國(guó)婚戀網(wǎng)站的巨大潛力 1 婚戀網(wǎng)站的發(fā)展瓶頸 2 研究的內(nèi)容 3第二章 文獻(xiàn)綜述 4 經(jīng)營(yíng)模式 4 婚戀網(wǎng)站 4 婚戀網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式 5 相關(guān)學(xué)者對(duì)此的研究 5第三章 網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)行業(yè)環(huán)境分析 7 技術(shù)環(huán)境 7 法律政策環(huán)境 7 社會(huì)文化環(huán)境 7 教育環(huán)境 8第四章 網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與存在的問(wèn)題 11 資本模式 11 經(jīng)營(yíng)模式 12 交友匹配模式 12 盈利模式 12 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 13 國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站存在的問(wèn)題 13 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 13 可信度深受質(zhì)疑 14 用戶(hù)粘度不強(qiáng) 14 缺乏有效的盈利模式 14第五章 國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略分析 16 塑造網(wǎng)站品牌形象 16 準(zhǔn)確定位市場(chǎng) 16 打造誠(chéng)信平臺(tái) 17 注重人才的培養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 18 加強(qiáng)產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新 18 實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)運(yùn)策略 19第六章 案例分析 20 國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站代表企業(yè) 20 世紀(jì)佳緣案例分析 21 世紀(jì)佳緣打造品牌形象 23 世紀(jì)佳緣注重產(chǎn)品的創(chuàng)新 23 世紀(jì)佳緣多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展 23 案例總結(jié) 24結(jié)束語(yǔ) 26致 謝 27參考文獻(xiàn)（References） 28東南大學(xué)成賢學(xué)院畢業(yè)論文第一章 緒 論目前，婚戀網(wǎng)站已在世界范圍內(nèi)廣泛流行，它是一種以婚戀交友為目的的社交網(wǎng)站，是SNS的典型分支。網(wǎng)絡(luò)交友快速發(fā)展，同時(shí)也吸引了國(guó)際交友企業(yè)的關(guān)注，并對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交友市場(chǎng)前景看好開(kāi)始紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。目前該網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)高達(dá)1500萬(wàn)人，并且已經(jīng)推出了手機(jī)版服務(wù)，創(chuàng)建了面向手機(jī)客戶(hù)的網(wǎng)站，成為了全球最大的婚戀網(wǎng)站。面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大量的婚戀網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。其中，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)則模仿eharmony的推薦制，引入心理測(cè)試匹配系統(tǒng)。目前，中國(guó)正在經(jīng)歷新一輪波濤洶涌的“單身潮”，京滬等大城市適婚青年單身率已經(jīng)突破了30%。不過(guò)“光棍”雖然數(shù)量嚇人，但卻比不過(guò)“剩女”現(xiàn)象的愈演愈烈。 婚戀網(wǎng)站的發(fā)展瓶頸高昂的推廣成本：燒錢(qián)局面。雖然這是婚戀網(wǎng)站走向成熟的必經(jīng)之路，但能夠最先有效整合經(jīng)營(yíng)模式必定搶占先機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)格局中占居有利地位。婚戀網(wǎng)站在中國(guó)的發(fā)展不過(guò)幾年時(shí)間，說(shuō)到底還是一個(gè)新鮮事物，它所提供的網(wǎng)上婚介服務(wù)還處于初級(jí)階段，仍有許多問(wèn)題亟待解決。據(jù)iResearch調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容失去興趣是離開(kāi)婚戀交友網(wǎng)站的首要原因 資料來(lái)源：艾瑞網(wǎng)。因此，本篇論文將在具體分析這些問(wèn)題的基礎(chǔ)上，有見(jiàn)解性的提出可實(shí)行的改進(jìn)意見(jiàn)。，首先分析其實(shí)施的技術(shù)環(huán)境，然后分析了其所處的法律政策環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和教育環(huán)境等。，對(duì)全文進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)和完善。由該定義可以看出，經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容：一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置；二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍；三是企業(yè)如何來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，采取什么樣的手段。3. 根據(jù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式：實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式一方面借助于戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此實(shí)現(xiàn)價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也是一種經(jīng)營(yíng)模式，此類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式主要有以下幾種：成本領(lǐng)先、差別化、目標(biāo)集聚三種。由于婚戀網(wǎng)站具有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣泛性、互通性、娛樂(lè)性、經(jīng)濟(jì)性、安全性等優(yōu)點(diǎn)，于本世紀(jì)初出現(xiàn)了這樣的互動(dòng)型服務(wù)網(wǎng)站。因此，婚戀網(wǎng)站首先應(yīng)樹(shù)立強(qiáng)烈的誠(chéng)信意識(shí)。從服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等多方面，對(duì)網(wǎng)絡(luò)婚介服務(wù)的流程、服務(wù)項(xiàng)目等進(jìn)行明確?；閼倬W(wǎng)站唯有通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，并不斷提高其服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，才能獲得目標(biāo)用戶(hù)的認(rèn)可，進(jìn)而使自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。代小杰在《北京商報(bào)》中發(fā)表了《交友網(wǎng)站難咽免費(fèi)大餐：直面收費(fèi)與流量矛盾》的文章，文章表示交友網(wǎng)站具有龐大客戶(hù)資源，但是網(wǎng)民在服務(wù)上享受多了免費(fèi)待遇，巨大客戶(hù)資源與直面的收費(fèi)表現(xiàn)矛盾[1]。針對(duì)此三大網(wǎng)站（即世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)）的具體問(wèn)題，不同學(xué)者又作了具體的分析。對(duì)此，不同人也提出了不同的解決辦法。雯婧在《我國(guó)婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式發(fā)展及其創(chuàng)新研究》中指出了戰(zhàn)略方面的調(diào)整策略：，鎖定目標(biāo)客戶(hù)群體，提高網(wǎng)站可信度；，提供新的服務(wù)方式；，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈形成差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略[6]。劉佩、羅利娜和肖素吟在《美國(guó)婚戀交友網(wǎng)站發(fā)展及服務(wù)模式研究》中展現(xiàn)出的美國(guó)國(guó)土的會(huì)員制度、[8]。樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)覆蓋面，提高用戶(hù)的質(zhì)量與可信度等方式或許可以幫助婚戀交友網(wǎng)站走出瓶頸[10]。同時(shí)，本文還會(huì)選取“世紀(jì)佳緣”為例，通過(guò)“世紀(jì)佳緣”的具體改革措施，來(lái)更有力的證明創(chuàng)新模式的重要性。因此從技術(shù)角度而言，我覺(jué)得婚戀網(wǎng)站應(yīng)該進(jìn)一步探索出自己的特色，比如百合網(wǎng)的“心靈匹配”的心理測(cè)試，就是不同于其他網(wǎng)站的一個(gè)典例，它可以為百合網(wǎng)吸引更多的用戶(hù)并提高自己的美譽(yù)度，但是珍愛(ài)網(wǎng)創(chuàng)始人李松對(duì)此模式的懷疑態(tài)度卻又告訴我們，理論固然重要，但它需要極其深邃的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而當(dāng)今中國(guó)還是缺少這方面優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，所以從技術(shù)角度而言，不僅要學(xué)習(xí)西方優(yōu)秀的技術(shù)手段，更要找尋適合自己發(fā)展的方式，也可以化客觀古板的技術(shù)為主觀能動(dòng)的線上線下結(jié)合方式來(lái)吸引客戶(hù)[9]。沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)定就沒(méi)有有效的監(jiān)管，于是，婚戀網(wǎng)站成了一群沒(méi)人管的“野孩子”。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)已經(jīng)引起了有關(guān)部門(mén)的重視，《網(wǎng)絡(luò)婚姻介紹服務(wù)通用要求》已經(jīng)起草，我相信，網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化將是必然的趨勢(shì)。在這種環(huán)境下，沒(méi)有父母、親戚為他們張羅對(duì)象，同事之間又因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不太愿意去過(guò)問(wèn)別人的隱私。雖然“自由戀愛(ài)”已提倡多年，但是“父母之命，媒妁之言”式的相親模式還是在國(guó)人的骨子里作祟，有些人會(huì)比較介意將自己的隱私公之于眾，因此，這樣的社會(huì)環(huán)境同樣為婚戀網(wǎng)站的發(fā)展帶來(lái)了些許不便。中國(guó)處于一個(gè)城市化的進(jìn)程當(dāng)中，通過(guò)高等教育、人才流動(dòng)等方式，很多人從農(nóng)村或者小城鎮(zhèn)進(jìn)入一個(gè)現(xiàn)代化的大都市。首先快速發(fā)展可以歸因于以下幾點(diǎn)：1. 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)家喻戶(hù)曉，為婚戀市場(chǎng)創(chuàng)造了有利的條件；2. 社會(huì)的快速發(fā)展，致使人口快速流動(dòng)，周?chē)哪吧嗽絹?lái)越多，個(gè)人問(wèn)題的解決也越來(lái)越迫在眉睫，因此這成為了婚戀網(wǎng)站發(fā)展的肥沃土壤；3. 大學(xué)生教育普及，網(wǎng)民素質(zhì)有了顯著提高，為婚戀網(wǎng)站提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。自從2003年以來(lái)，在資本市場(chǎng)的推動(dòng)下，模仿歐美婚戀網(wǎng)站的成功模式，中國(guó)婚戀網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)獲得迅猛發(fā)展，目前市場(chǎng)上較為出名的婚戀網(wǎng)站如百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)等，差不多都誕生于這股迅猛發(fā)展的浪潮中。真實(shí)、純凈、嚴(yán)肅、高品位。絕對(duì)100婚戀網(wǎng)（最專(zhuān)業(yè)的婚戀交友網(wǎng)站）2005年初絕對(duì)100以“相容成就幸?；橐觥钡姆?wù)理念為宗旨。粗略一算，僅這四家網(wǎng)站就獲得了超過(guò)5000萬(wàn)美元投資，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)受追捧之盛。按當(dāng)時(shí)收盤(pán)價(jià)計(jì)算。 交友匹配模式從交友匹配模式來(lái)看，我國(guó)婚戀網(wǎng)站主要有搜索制、推薦制，以及搜索與推薦結(jié)合制。而百合網(wǎng)、絕對(duì)100和嫁我網(wǎng)在引入心理測(cè)試等方面基本相同。盡可能擴(kuò)大付費(fèi)會(huì)員比例以及提高相關(guān)增值服務(wù)收費(fèi)；進(jìn)入婚慶行業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，做婚戀一站式服務(wù)。珍愛(ài)網(wǎng)1999元年費(fèi)紅娘網(wǎng)站類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者和紅娘網(wǎng)站中最大的一家“網(wǎng)絡(luò)甄選+電話紅娘”。收費(fèi)幾千到幾萬(wàn)不登，引用調(diào)查問(wèn)卷，共有三家線下相親點(diǎn)，覆蓋不同的會(huì)員層。繼續(xù)專(zhuān)業(yè)化定位，相信網(wǎng)站是一個(gè)長(zhǎng)跑的盈利過(guò)程。此外，由于網(wǎng)絡(luò)支付中的小額支付問(wèn)題尚未得到很好解決，一定程度上也影響用戶(hù)繳費(fèi)意愿。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，到2015年將達(dá)到19億元人民幣，%。這一方面源于婚戀網(wǎng)站有完善的線下服務(wù)體系支撐，比如婚戀網(wǎng)站具有代勞、撮合、指導(dǎo)等服務(wù)，可以幫助客戶(hù)快速地尋找到適合結(jié)婚的伴侶；另一方面婚姻的個(gè)性化也決定了婚戀網(wǎng)站需要面對(duì)各種人群差異化要求，婚戀網(wǎng)站能夠通過(guò)各種技術(shù)、咨詢(xún)等解決這些差異化，比如很多人也并不是由于交際圈小而找不到伴侶，而是由于性格等方面的差異，百合網(wǎng)的“愛(ài)情顧問(wèn)”體系則為其提供全面的幫助，而SNS社區(qū)就不具備這些功能。 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重?fù)?jù)iResearch調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容失去興趣是離開(kāi)婚戀交友網(wǎng)站的首要原因 資料來(lái)源：艾瑞網(wǎng)。同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，主要是因?yàn)榛閼俳挥丫W(wǎng)站尚處于摸索階段，一方面在網(wǎng)站定位和發(fā)展方向上喪失自我、消極模仿；另一方面是積極學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處。并且，眾多婚戀網(wǎng)站都將顧客定位于擁有大學(xué)學(xué)歷、收入較高的高端群體。百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)主要采用的均為搜索與推薦結(jié)合制這一模式。我國(guó)大多數(shù)婚戀網(wǎng)站大都由“會(huì)員注冊(cè)”、“會(huì)員推薦”、“會(huì)員博客”、“顧問(wèn)服務(wù)”、“交友活動(dòng)”、“成功故事”等板塊組成。 可信度深受質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)交友是否誠(chéng)信一直是一個(gè)深受互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題，并直接影響中國(guó)婚戀網(wǎng)站的發(fā)展。 用戶(hù)粘度不強(qiáng)在風(fēng)險(xiǎn)投資的催生下，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場(chǎng)已快速發(fā)展起來(lái)，各大婚戀網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量非常龐大。比如網(wǎng)站為提高用戶(hù)信息關(guān)注度而采用的光明榜，明星會(huì)員等方式是否具有很大吸引力；由網(wǎng)站提供推薦或操辦的愛(ài)情顧問(wèn)，相親服務(wù)等約會(huì)形式是否能受歡迎等就值得探討。 缺乏有效的盈利模式目前我國(guó)婚戀網(wǎng)站在經(jīng)營(yíng)模式上趨同，都較為推崇互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)SP業(yè)務(wù)和地面交友活動(dòng)這種戰(zhàn)線全面鋪開(kāi)的經(jīng)營(yíng)模式，其核心的贏利模式主要包括：線上增值服務(wù)（包括會(huì)員收費(fèi)）、線下互動(dòng)活動(dòng)、廣告。因此，絕大多數(shù)婚戀網(wǎng)站仍處于“集體燒錢(qián)”的狀態(tài)，真正已實(shí)現(xiàn)贏利的鳳毛麟角。 塑造網(wǎng)站品牌形象隨著全球化的推進(jìn)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重品牌的塑造，這不僅可以為企業(yè)贏得一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，還可以給企業(yè)帶來(lái)意想不到的收入。在塑造品牌形象這一方面，本人認(rèn)為婚戀網(wǎng)站可以學(xué)習(xí)其他大型企業(yè)，比如學(xué)習(xí)聯(lián)想借助奧運(yùn)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化提高品牌知名度的方法，婚戀網(wǎng)站可以和某些知名影視合作或通過(guò)贊助、加盟某些重大意義的活動(dòng)，借助資本運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)管理，來(lái)提高自己的品牌影響力。眾所周知，國(guó)人一直都是習(xí)慣了免費(fèi)文化，但是做網(wǎng)站并不是做公益，因此收費(fèi)是必然的，但收費(fèi)的來(lái)源不同，則收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)也是可變的。贊助費(fèi)來(lái)自于與傳統(tǒng)企業(yè)的良性互動(dòng)。以世紀(jì)佳緣為例，其目前收入主要來(lái)源于三方面：在線服務(wù)、線下活動(dòng)及VIP服務(wù)、其他服務(wù)?！?，向客戶(hù)推薦4～10個(gè)人選，安排見(jiàn)面。 三大主流網(wǎng)站主要收入來(lái)源婚戀網(wǎng)站主要收入來(lái)源世紀(jì)佳緣在線服務(wù)、線下活動(dòng)及VIP服務(wù)、其他服務(wù)三部分組成百合網(wǎng)線上增值服務(wù)、線下交友活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)廣告、線下紅娘，即VIP服務(wù)四部分組成珍愛(ài)網(wǎng)網(wǎng)站加電話紅娘服務(wù) 打造誠(chéng)信平臺(tái)注重隱私，保護(hù)個(gè)人資料的隱秘性是婚戀網(wǎng)站長(zhǎng)期發(fā)展的必備準(zhǔn)則。提高婚戀網(wǎng)站的私密管理，按照不同消費(fèi)者的喜好加以區(qū)分，使消費(fèi)者在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境中按照自己的意愿進(jìn)行選擇，是婚戀網(wǎng)站必須加以認(rèn)真對(duì)待的，這也將是我國(guó)婚戀網(wǎng)站交友模式與國(guó)外相比應(yīng)具有的特色。這是百合網(wǎng)在“信用與安全”方面獲得的又一重要獎(jiǎng)項(xiàng)。要成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，必須：一是確立明確的發(fā)展宗旨。最近百合網(wǎng)將自己的宗旨由“中國(guó)最大的婚戀網(wǎng)站{”改為“心靈匹配，成就幸?；橐觥眲t是一個(gè)明智的舉措。都市白領(lǐng)階層是各大婚戀網(wǎng)站都極力籠統(tǒng)的潛在群體，而這一階層也可以按年齡，職業(yè)，學(xué)歷等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，是否能夠針對(duì)各個(gè)人群設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)符合他們期望的產(chǎn)品和服務(wù)是成敗之關(guān)鍵所在。提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)、打造有效的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式、創(chuàng)建富有個(gè)性的網(wǎng)站都離不開(kāi)高質(zhì)量的人才儲(chǔ)備和高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。除了百合網(wǎng)，嫁我網(wǎng)也與南開(kāi)大學(xué)權(quán)威專(zhuān)家合作推出了“真愛(ài)測(cè)試”，世紀(jì)佳緣也推出愛(ài)情測(cè)試。 3. 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才。 加強(qiáng)產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂。贊助費(fèi)來(lái)自于與傳統(tǒng)企業(yè)的良性互動(dòng)。由于當(dāng)前很多付費(fèi)服務(wù)沒(méi)有很強(qiáng)的針對(duì)性，不足以吸引會(huì)員購(gòu)買(mǎi)，所以盈利能力薄弱。 慶幸的是，很多婚戀網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到了這樣的創(chuàng)新方法，在第六章我們將以世紀(jì)佳緣為例來(lái)進(jìn)行具體的說(shuō)明。因?yàn)榛閼倬W(wǎng)站上的會(huì)員目的很明確，就是找對(duì)象，一旦完成這個(gè)任務(wù)很多會(huì)員就會(huì)馬上離開(kāi)，具有一次性的特征。百合網(wǎng)則逐步挖掘精準(zhǔn)定投廣告的增值潛力，2010年還專(zhuān)門(mén)成立了廣告部，目前已經(jīng)與很多大公司達(dá)成了初步合作意向。加之國(guó)外的多家婚戀網(wǎng)站也可能進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可見(jiàn)“剩男剩女”引出“剩余”價(jià)值的確潛力巨大。世紀(jì)佳緣則成立于2003年10月，2007年獲得了新東方三位元老徐小平、王強(qiáng)、錢(qián)永強(qiáng)的4000萬(wàn)人民幣天使投資和著名VC啟明創(chuàng)投的1000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。世紀(jì)佳緣營(yíng)收主要由網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)付費(fèi)會(huì)員、線下活動(dòng)及V I P會(huì)員獵婚服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告三部分組成，其中網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)會(huì)員“微支付”占據(jù)絕大部分，成為主要盈利模式；珍愛(ài)網(wǎng)采用網(wǎng)絡(luò)征選+專(zhuān)業(yè)級(jí)的電話紅娘婚配服務(wù)模式；百合網(wǎng)則運(yùn)用“匹配度”進(jìn)行交友，更傾向于向個(gè)人用戶(hù)付