【正文】 好的聯(lián)系，但對(duì)用戶的消費(fèi)黏性還有待提升；綜合電子商務(wù)網(wǎng)站則利用已積累的商戶、用戶資源及現(xiàn)有平臺(tái)品牌優(yōu)勢(shì)，提升用戶回頭率，但須加強(qiáng)售后服務(wù)的建設(shè)；社交類(lèi)網(wǎng)站為用戶提供信息實(shí)時(shí)交互的通道，圈內(nèi)交流提升所傳播信息的可信度，但關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)上下游通路。（1）新興的純商業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如拉手網(wǎng)；（2）城市信息網(wǎng)站，如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)；（3）成熟的綜合的電子商務(wù)網(wǎng)站，如聚劃算；（4）具有社交網(wǎng)絡(luò)的商家，如人人網(wǎng)的糯米團(tuán)。通過(guò)這一模式，廠商可以較好控制團(tuán)購(gòu)的價(jià)格、規(guī)模，靈活地采用多種方式從而平衡多方利益。周小勇，玉萍《網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的電子商務(wù)模式研究》則有提出了廠商組織團(tuán)購(gòu)模式。（2）商業(yè)團(tuán)購(gòu)就是指某些專(zhuān)業(yè)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)提供第三方服務(wù)平臺(tái)，針對(duì)某些商品通過(guò)議價(jià)吸引消費(fèi)者加入，由于具有較好的延續(xù)性，因而廣泛流行。邵平《淺談網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)》中分析到，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)兩種模式，就是自發(fā)團(tuán)購(gòu)和商家團(tuán)購(gòu)。（4）依賴區(qū)域性, 本地化。（2）服務(wù)逐漸成為商品。而Groupon模式成為了當(dāng)下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的基本模式。（6）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟。（4）消費(fèi)習(xí)慣的改變。（2）電子商務(wù)環(huán)境的優(yōu)化。（2）商家和供應(yīng)商可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)降低銷(xiāo)售渠道費(fèi)用、薄利多銷(xiāo)、減少積壓、提高企業(yè)形象，同時(shí)也可以較為準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者的集中喜好，從而重點(diǎn)生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)的主要研究成果可以概括為以下幾個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)興起和發(fā)展的原因從互惠雙贏的角度來(lái)分析，陳靜怡《網(wǎng)路團(tuán)購(gòu)的形態(tài)及其優(yōu)劣勢(shì)分析》認(rèn)為團(tuán)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者和商家、供應(yīng)商都有一定利益之處。但隨著國(guó)外團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的不斷發(fā)展，我國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也有了一定的發(fā)展和進(jìn)步。江華在《網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)風(fēng)生水起》中提出了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的定義，總結(jié)起來(lái)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)即網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體采購(gòu)，也稱網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)采購(gòu)，是指專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)服務(wù)公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，將有意向購(gòu)買(mǎi)同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來(lái)，通過(guò)大批量的向供應(yīng)商訂購(gòu)，以較優(yōu)惠的價(jià)格獲得產(chǎn)品的采購(gòu)行為或者由消費(fèi)者自行結(jié)成團(tuán)體，自發(fā)組織團(tuán)體采購(gòu)的行為。Robert J Kauffman , Bin Wang《On The Efficacy of GroupBuying Business Models in InternetBased Selling》較早的歸納了團(tuán)購(gòu)的定義，同時(shí)比較了傳統(tǒng)拍賣(mài)、非傳統(tǒng)拍賣(mài)、降價(jià)拍賣(mài)和團(tuán)購(gòu)拍賣(mài)的區(qū)別，從而得出了以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)以及需要改進(jìn)的地方。本文的創(chuàng)新將體現(xiàn)在找到新的具有應(yīng)用推廣價(jià)值及發(fā)展前景的團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式。圍繞“團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式”進(jìn)行深入的調(diào)查研究，尋找典型的“團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站”，通過(guò)收集的相關(guān)資料，比較其發(fā)展思路和效益，結(jié)合虛擬社區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀，深入分析其直接和潛在贏利點(diǎn)。所以，在研究時(shí)，需要了解各學(xué)術(shù)權(quán)威對(duì)“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”、“團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)”、“團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式”等知識(shí)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和看法。二、研究目標(biāo)與主要內(nèi)容（含論文提綱）（一）研究目標(biāo) 明確團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及前景分析并比較當(dāng)前團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式為團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站尋找到新的運(yùn)營(yíng)模式 （二）研究?jī)?nèi)容（提綱） 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)外團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站優(yōu)缺點(diǎn)及特點(diǎn)分析國(guó)內(nèi)典型網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式不同分類(lèi)依據(jù) 國(guó)內(nèi)典型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式案例分析 不同類(lèi)型運(yùn)營(yíng)模式的比較與評(píng)價(jià)提出自己對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)想 ，預(yù)測(cè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)小結(jié) 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展前景三、擬采取的研究方法、研究手段及技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案等（一）研究方法在本文的撰寫(xiě)過(guò)程中，主要采取的是文獻(xiàn)研究法、案例觀察法和歸納法。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是個(gè)很好的商業(yè)模式，如果能真正建立起一個(gè)健全的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式，就能有利于消費(fèi)者在一個(gè)良好的團(tuán)購(gòu)環(huán)境里更好的購(gòu)物，并實(shí)現(xiàn)利益最大化；也有利于網(wǎng)站開(kāi)發(fā)商更好的把我自身業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和目標(biāo)市場(chǎng)需求，吸引有效的商家組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從中獲利；更有利于商家擴(kuò)大知名度和銷(xiāo)售額，并且從中獲得有效的新客戶來(lái)持續(xù)盈利?？偟膩?lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一種雙贏甚至三贏的模式，前景很好，也很有商業(yè)價(jià)值，這也是為什么網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這么受到人們喜愛(ài)的原因。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)為一些剛剛新起的商家或者處于下坡路的商家找到了一個(gè)很好營(yíng)銷(xiāo)手段，這讓很多商家薄利多銷(xiāo)、快產(chǎn)快銷(xiāo)，同時(shí)也提高了知名度。在北京、上海、深圳等大城市的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，很快成為了前衛(wèi)的消費(fèi)方式，而各種各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也層出不窮，當(dāng)時(shí)，在短短3個(gè)月里，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已到達(dá)400多家，而現(xiàn)在則出現(xiàn)了網(wǎng)友所稱的“千團(tuán)大戰(zhàn)”的形勢(shì)。而C2C電子商務(wù)模式在中國(guó)迅速發(fā)展，一些C2C的先行者，將團(tuán)購(gòu)模式和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)線上組織和現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的線下活動(dòng)相結(jié)合，就出現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”。但是消費(fèi)者不會(huì)滿足現(xiàn)在所擁有的利益，為了得到更大的讓利，消費(fèi)者開(kāi)始自發(fā)的組織一些所謂的“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。本科畢業(yè)論文系列開(kāi)題報(bào)告團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式比較分析 一、選題的背景和意義近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，以及越來(lái)越完善的電子商務(wù)，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為了一種新型的購(gòu)物模式。因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物，消費(fèi)者從中得到了很大的讓利。團(tuán)購(gòu)，也稱集體采購(gòu)，是指單個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)物、接受服務(wù)的過(guò)程中，通過(guò)機(jī)構(gòu)有組織的自愿集中，組成購(gòu)物團(tuán)體，享受集團(tuán)采購(gòu)價(jià)，共同維護(hù)權(quán)益的消費(fèi)形式，在保證質(zhì)量和服務(wù)的情況下，獲得商品或服務(wù)的最低價(jià)格。2008年11月，美國(guó)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——Groupon在美國(guó)上線，Groupon以其獨(dú)特而又簡(jiǎn)單的團(tuán)購(gòu)模式，在美國(guó)大獲成功，從此引發(fā)全球網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)井噴式的發(fā)展，并以極快的速度蔓延至中國(guó)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)不僅讓消費(fèi)者從商家那里獲得了更大的讓利，而且消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程也是方便、快捷、實(shí)惠、放心，當(dāng)購(gòu)物時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，還可以集體維權(quán)，消費(fèi)者在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中不再是弱勢(shì)群體，而是擁有了主導(dǎo)權(quán)。而對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，他們也通過(guò)拉攏商家組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)而從中獲利。 目前在我國(guó)，雖然出現(xiàn)了不計(jì)其數(shù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但是由于新出現(xiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，定位模糊，而且在選擇商家上有誤區(qū)，也缺失后續(xù)服務(wù)和第三方監(jiān)管與評(píng)價(jià)機(jī)制，導(dǎo)致雖然一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站建立起來(lái)了，但是由于建立需要的資金和技術(shù)要求很低，所以整體模式的管理很不健全，沒(méi)有幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠真正的盈利并且擁有好的發(fā)展前景。所以，對(duì)當(dāng)前團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式的比較分析，從而得出一定的有效結(jié)論，有助于完善網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這個(gè)商業(yè)模式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，也有著深遠(yuǎn)的意義。（二）研究手段在借鑒前人已有的學(xué)術(shù)成果的基礎(chǔ)上，通過(guò)大量閱讀圖書(shū)館藏書(shū)中網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)和團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站研究的相關(guān)資料，同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)的文章和實(shí)際訪問(wèn)各類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)啟發(fā)自己的靈感和活躍自己的思維，所有的觀點(diǎn)都要站在巨人的肩膀上，才可以更全面，更有力，論文的觀點(diǎn)的形成也是如此。這樣，才能使觀點(diǎn)更深刻，更有理論依據(jù)，更具有權(quán)威性。（三）技術(shù)路線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式比較和評(píng)價(jià) 對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站新的運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)想網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展前景網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式四、參考文獻(xiàn)[1] [J].中國(guó)商貿(mào),2010(18):2527. 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