【正文】 得分工作計劃完成率35%團隊合作20%敬業(yè)精神15%工作態(tài)度15%工作能力15%合計總分意見、建議與綜合評價：第9條 綜合評價成績的計算綜合評價成績＝績效考核得分項目竣工評價系數(shù)項目竣工評價系數(shù)根據(jù)項目竣工后由相關評價主體對項目進行評價，得出最終得分，確定項目的竣工評價系數(shù)，具體參見下表。第12條 作為職位晉升的依據(jù)第5章 附則第13條 本制度由綜合部負責制定、解釋與修改。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期三、 工程項目經(jīng)理績效考核方案方案名稱工程績效考核目標責任書受控狀態(tài)編 號甲方總經(jīng)理乙方項目經(jīng)理甲方現(xiàn)聘請乙方擔任公司生產(chǎn)部總監(jiān)職務，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本考核協(xié)議書。二、雙方的權(quán)利和義務① 甲方擁有對乙方的監(jiān)督考核權(quán)，并負有指導、協(xié)助乙方展開必要工作的責任。三、薪酬標準① 乙方年薪為____萬元（乙方年薪=固定薪酬70%+浮動薪酬30%）。③ 每半年根據(jù)半年考核的常規(guī)KPI指標表對項目經(jīng)理進行考核，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績效獎勵，獎勵額度為____~____元。KPI考核指標表考核指標權(quán)重分值計劃目標實際目標財務類指標總產(chǎn)值總成本總利潤非財務類指標工程進度工程計劃完成率原料供應的及時性工程優(yōu)良率工程合格率安全生產(chǎn)事故……（二）年度重點任務完成情況考核年度重點任務完成情況詳見下表。② 預算部與綜合部對目標責任書的執(zhí)行情況進行過程控制，審計部加強審計監(jiān)察力度。④ 本責任書解釋權(quán)歸公司綜合部。二、責任期限2011年1月日~2011年12月31日。② 對市場營運有決策建議權(quán)。④ 市場營運費用規(guī)劃及建議權(quán)。② 客戶有效投訴次數(shù)每有1例，減____分。④ 下屬行為管理。⑤ 部門培訓計劃完成率達100%，每低于1%，減____分。沒按時提交的情況每出現(xiàn)一次，減____分。② 本責任書的簽訂之日為生效的日期，責任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一份。（二）考核形式以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。二、業(yè)績考核操作辦法（一）業(yè)績考核的原則銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，部門銷售業(yè)績決定總提成額度發(fā)放的標準，個人銷售業(yè)績決定自身收入。成交者，按成交價 %發(fā)放獎金。（3）提前收款獎銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按 元/m2支付獎金，提前收款時間每遞增5天，折算到每平方米的提獎標準增加 元。② 完成本部門計劃銷售面積任務的90%以上不到100%的，按個人績效獎金應發(fā)總額的100%支付。④ 完成本部門計劃銷售面積任務不足70%的，按個人績效獎金應發(fā)總額的60%支付。② 每月銷售冠軍獎 元。④ 突出貢獻獎 元。⑥ 行政口頭表揚。（二）處罰規(guī)定① 銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關表格的，每次酌情扣發(fā) 元到 元的獎金。③ 已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務的，將被淘汰。⑤ 銷售出現(xiàn)錯誤將視情況給予相關人員 元到 元的處罰。⑦ 銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴重警告處分，本次成交提成充公，第二次給予除名處理。⑨ 銷售人員因服務之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實，第一次給予警告處分，第二次給予 元的處罰。、計劃、控制與管理。，確保融資渠道暢通，領導交辦的融資任務100%地完成，每差1%，減____分。%，每低1%，減____分。對各部門的成本進行控制，未能按照財務會計制度控制各項費用的情況每出現(xiàn)1次，減____分。② 在年中，因生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要而對年度重點工作進行調(diào)整，應對年度重點工作的標準分值進行相應的調(diào)整。，有權(quán)修改本責任書。二、遵循原則（一）明確化、公開化原則考評標準、考評程序和考評責任都應當有明確的規(guī)定，而且在考評中應當遵守這些規(guī)定。（二）客觀考評的原則明確規(guī)定的考評標準，針對客觀考評資料進行評價，避免摻入主觀性和感情色彩。其次要做到把被考評者與既定標準作比較，而不是在人與人之間進行比較。（四）反饋原則考評結(jié)果（評語）一定要反饋給被考評者本人。三、適用范圍適用于本企業(yè)采購部人員，以下人員除外。② 因私、因病、因傷而連續(xù)缺勤三十日以上者。④ 雖然在考核期任職，但考核實施日已經(jīng)退職者。五、采購績效考核實施（一）采購人員績效考核指標采購人員績效考核以適時、適質(zhì)、適量、適價、適地的方式進行，并用量化指標作為考核的尺度。量化指標如下表所示。（三）績效考核方法及說明采購人員績效考核采用量化指標與日常工作表現(xiàn)考核相結(jié)合來進行，量化指標占考核的70%，日常工作表現(xiàn)考核占30%。采購人員績效考核計算方式如下：采購人員績效考核分數(shù)=量化指標綜合考核得分70%+日常工作表現(xiàn)30%（四）績效考核實施績效考核小組工作人員根據(jù)員工的實際工作情況展開評估，員工本人將自己的考核期間的工作報告在考核期間交于人力資源部，綜合部匯總并統(tǒng)計結(jié)果，在績效反饋階段將考核結(jié)果告知被考核者本人?？冃Э己私Y(jié)果等級劃分標準杰出優(yōu)秀中等需提高差ABCDE85分以上85分以下~75分75分以下~65分65分以下~50分50分以下根據(jù)員工績效考核的結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)員工與標準要求的差距，從而制訂有針對性的員工發(fā)展計劃和培訓計劃，提高培訓的有效性，使員工的素質(zhì)得到提高，最終為企業(yè)管理水平的提高打下堅實的基礎。采購人員績效考核表項目權(quán)重等級說明自我評分綜合得分杰出優(yōu)秀中等需提高差定量指標時間績效15%品質(zhì)績效15%數(shù)量績效30%價格績效30%效率績效10%定量指標權(quán)重為70%定性指標責任感30%合作度30%主動性20%紀律性20%定性指標權(quán)重為30%綜合得分考核補充：考核人： 被考核人： 考核日期： 年 月 日等級標準說明表項目考核指標指標等級劃分說明杰出優(yōu)秀中等有待提高急需提高時間績效是否導致停工從不沒有無記錄3次以下3次以上品質(zhì)績效進料品質(zhì)合格率100%90%85%65%60%以下物料使用不良率05%以下5%10% 10%15% 15%以上數(shù)量績效呆料物料金額 萬元以下 ~ 萬元 ~ 萬元 ~ 萬元 萬元以上庫存周轉(zhuǎn)率 %以上 %~ % %~ % %~ % %以下價格績效采購成本降低率 %以上 %~ % %~ % %~ % %以下采購價格降低額 萬元以上 ~ 萬元 ~ 萬元 ~ 萬元 萬元以上效率績效采購完成率 %以上 %~ % %~ % %~ % %以下訂單處理時間 天以內(nèi) ~ 天 ~ 天 ~ 天 天以上指標等級得分說明杰出優(yōu)秀中等有待提高急需提高10分8分5分2分0分相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期十三、 招商部績效考核序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1銷售額月/季/年度考核期內(nèi)全部銷售收入總計營銷部2銷售量月/季/年度考核期內(nèi)全部銷售數(shù)量總計營銷部3營銷計劃達成率月/季/年度營銷部4銷售增長率年度營銷部5市場占有率月/季/年度市場部6實際回款率月/季/年度營銷部7銷售費用預算月/季/年度在銷售過程中發(fā)生的、為實現(xiàn)銷售收入而支付的各項費用財務部8壞賬率年度財務部9促銷效果評估月/季/年度通過一般綜合投入產(chǎn)出比評估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估法三種方法進行評估===營銷部10新品（重點推介商品）銷售收入百分比月/季/年度營銷部十四、 招商部部長績效考核指標量表被考核人姓名職位市場部經(jīng)理部門市場部考核人姓名職位總經(jīng)理部門序號KPI指標權(quán)重績效目標值考核得分1招商市場拓展計劃完成率20%考核期內(nèi)市場拓展計劃完成率在 %以上2策劃方案成功率15%考核期內(nèi)策劃方案成功率達到 %以上3市場推廣活動費用控制率15%考核期內(nèi)推廣費用控制率控制在 %以內(nèi)4推廣活動銷售增長率10%考核期內(nèi)因推廣活動銷售增長率達到 %5推廣活動效果10%考核期內(nèi)推廣活動效果得分達到 分以上6部門管理費用控制5%考核期內(nèi)部門管理費用控制在預算之內(nèi)7品牌市場價值增長率5%考核期內(nèi)品牌市場價值增長率達到 %以上8傳播促銷費用率5%考核期內(nèi)傳播促銷費用率控制在 %9媒體正面曝光次數(shù)5%考核期內(nèi)媒體正面曝光次數(shù)在 次以上10市場調(diào)研招商計劃達成率5%考核期內(nèi)市場調(diào)研計劃達成率在 %以上11員工管理5%考核期內(nèi)員工績效考核評分達到 分以上本次考核總得分考核指標說明市場推廣活動費用控制率=傳播促銷費用率=被考核人考核人復核人簽字： 日期：簽字： 日期：簽字： 日期：十五、 招商員人員績效考核方案方案名稱市場人員績效考核方案受控狀態(tài)編 號一、考核原則（定量）+行為考核（定性）。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。其中：；，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴重違反公司規(guī)定、發(fā)生發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核分數(shù)一律為0分。市場人員績效考核表姓名部門