創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌法則-展示頁
2025-06-27 06:10本頁面
【正文】 不行，消費(fèi)者覺得不好喝，其它因素做得再好，也會(huì)出問題。在2007年“美汁源”就靠這“一點(diǎn)”，幾乎紅遍了全國，在全國縣級(jí)以上城市的滲透率就高達(dá)60%(一般果汁飲料平均在20%左右)，市場占有率也突破了20%，而且在不少城市，其銷量已經(jīng)逼近甚至超過了“低果”飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌“統(tǒng)一鮮橙多”，一舉成為中國“低果”飲料市場的黑馬?！懊乐础迸c其它品牌的果汁相比也許在口味上并沒有那么明顯的優(yōu)勢，但這么“一點(diǎn)”與眾不同，就足夠了，就可以成就市場奇跡了?！ 〈蠹覄e小看這“好喝一點(diǎn)”，這是消費(fèi)者的“比較”體驗(yàn)?！ 〈蠹覂r(jià)格都差不多，但“美汁源”好歹里面有個(gè)果肉，喝起來感覺很有內(nèi)涵，很有嚼頭，感覺就是比其它飲料要好喝一點(diǎn)。所以，消費(fèi)者自然會(huì)把“美汁源”與它們進(jìn)行對(duì)比?！ ‘?dāng)時(shí)在“低果”飲料市場上，含果肉的飲料唯獨(dú)有“美汁源”一家。調(diào)查問卷追問“為什么好喝”的時(shí)候，幾乎100%的消費(fèi)者回答：因?yàn)槔锩嬗泄?。 一家公司在全國的消費(fèi)者定量研究中專門研究了“美汁源”?！ ∧敲?，“美汁源”果粒橙為什么發(fā)展這么快呢? 相關(guān)的市場研究數(shù)據(jù)證明，它的成功就在于它的“口味”。 從產(chǎn)品生命周期理論上看，2002005年算是它的市場導(dǎo)入期，而2006和2007年是它的成長期?！ 〈蠹乙欢ㄓ浀每煽诳蓸返囊粋€(gè)果汁飲料品牌叫“美汁源”。恩和巴圖 消費(fèi)者的體驗(yàn)真的那么重要嗎? 不排除有人會(huì)提出這樣的質(zhì)疑。創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌法則：體驗(yàn)的威力與分類 (轉(zhuǎn)載)包 那么，我們舉一個(gè)真實(shí)的案例來說明這個(gè)問題。 那么，他們這個(gè)品牌是怎么做起來的呢? 美汁源(Minute Maid)是可口可樂公司在中國2004年4月份上市的品牌，主要做“低果”(果汁含量30%以下)飲料?！ 懊乐础蓖斗攀袌鲆詠?，發(fā)展態(tài)勢一年比一年好，受到廣大消費(fèi)者的青睞，尤其到2007年的時(shí)候，就開始驚動(dòng)其它果汁飲料巨頭，人們不得不把目光轉(zhuǎn)向“美汁源”。也就是說，它讓消費(fèi)者體驗(yàn)到它的口味與眾不同而獲得成功。結(jié)果顯示：多數(shù)消費(fèi)者重復(fù)購買“美汁源”的第一個(gè)理由就是“好喝”?！ ∵@是什么?這就是消費(fèi)者的體驗(yàn)。而且，它的定價(jià)與“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅果汁飲品”等其它“低果”飲料相差無幾。這樣一比，差距就出來了?！ 昂煤纫稽c(diǎn)”。 在營銷上，很多東西都是相對(duì)的?！ 」P者查看相關(guān)資料，果然不出所料。 這就是體驗(yàn)的威力?！ 〔簧俜治鋈耸慷挤治龅?，劉青云的代言多么多么好，起到多么大的作用。 當(dāng)然，筆者也并沒有否定銷售隊(duì)伍、中間商以及其他相關(guān)者的貢獻(xiàn)。消費(fèi)者一個(gè)好的體驗(yàn)足以讓一個(gè)品牌變得強(qiáng)勢，一個(gè)壞的體驗(yàn)也足以讓一個(gè)品牌一夜間消失。他們買什么產(chǎn)品，不買什么產(chǎn)品，在多數(shù)情況下都靠他們的感受來決
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