創(chuàng)建強勢品牌法則-閱讀頁
2025-07-03 06:10本頁面
【正文】 己會購買，而且還會推薦購買，成為你品牌的義務(wù)推銷員。所以，舉個成功案例也非常困難。即：奔馳、寶馬和沃爾沃(如下圖)。寶馬的“駕駛樂趣”?！ 《?，這樣的定位在全球范圍被廣泛傳播，成為品牌定位的經(jīng)典案例，如今的人，只要想買車，想買好車，沒有一個人不知道這三個品牌的不同之處?！ ∷拇篌w驗的分類對營銷的意義 其實，從上面的介紹，也許大家已經(jīng)明白了這種分類對營銷而言意味著什么。 通常情況下，消費者體驗一個品牌的時候，一般從“認知體驗”開始，按照“認知購買使用價值”(如下圖1234)的順序來體驗。其實，消費者體驗并沒有排除特殊順序，比如：從“認知體驗”直接跳到“價值體驗”等?！ ∧敲?，這4大體驗，對營銷而言意味著什么呢? 就意味著，我們要做品牌的時候，恰好與這個體驗順序反著做?！ ? 為什么這么做呢? 因為，你只能這么做，才能讓消費者體驗到你的品牌真正的價值?！ ∥覀兛匆豢?，品牌戰(zhàn)略與這4大體驗所對應(yīng)的內(nèi)容： 與“價值體驗”相對應(yīng)的是品牌定位、個性等規(guī)劃性因素。 與“購買體驗”相對應(yīng)的是渠道策略、終端展示、促銷活動等。 那么，大家可以看一看，如果你的品牌定位和個性都沒有規(guī)劃好，你先著急做廣告，能成功嗎?哪個成功的品牌是這么干的呢? 所以，品牌經(jīng)營的順序恰好與消費者的體驗順序相反?！ ≌{(diào)侃也是真理 如果要從調(diào)侃的角度舉個例子，消費者的4大體驗和品牌經(jīng)營的關(guān)系是小伙子找對象的全過程。 首先，小伙子可能在偶然的或必然的機會下看到她的照片，或者遠看她的長相，覺得不錯。這叫什么?叫“認知體驗”?！ ∑浯危蛣?chuàng)造機會與姑娘約會，一起吃飯、聊天、看電影什么的。這叫什么?叫“購買體驗”，也就是“嘗試購買”。開始送花、送禮物、朗誦詩歌什么的。他們不僅一起吃飯、聊天、看電影，還會生活在一起，更加深入地了解對方。如果在此體驗中，小伙子覺得這位姑娘確實是他的夢中情人，就會向她求婚。在此過程中，兩個人有可能很幸福，也有可能很痛苦。如果最終認識到的東西讓小伙子感動，他們就不會離婚，小伙子也不會在外邊隨便發(fā)展外遇什么的?！ ∶靼琢藛? 只有體驗到價值，才會有真正的忠誠。也就是考慮清楚“我的價值觀是什么，今生今世我要做什么樣的女人”。 世界萬物，看似毫不相關(guān)，但在很多時候，道理卻驚人的相似。事實上，對所有人來講，這個道理都是成立的，做朋友、做合作伙伴都一樣?！ I銷行為革命 消費者的4大體驗以及與市場營銷的關(guān)系我們已經(jīng)說明白了?！ 】此七@個結(jié)論沒有什么特別，但這個結(jié)論恰恰給我們的營銷行為提出了一個全新的要求。 往回看，倒著做! 一場營銷行為革命就要發(fā)生了!10 / 10
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