成本管理-低成本運作市場十招-展示頁
2025-06-12 13:29本頁面
【正文】 不引人注意的市場需求，病癥雖小卻極為常見，蘊涵著巨大的市場容量，而獨特的貼劑能使藥物成分迅速深入病灶，緩解病痛，見效迅速，迎合了人們要求快速止痛的需求，因而一上市便受到了廣泛的歡迎，據(jù)說當時連太太藥業(yè)都沒有想到會賣的這樣火。 而實現(xiàn)市場細分和差異化，不同企業(yè)也有不同的方法。市場細分和差異化策略可以避免開發(fā)新產(chǎn)品所必須的大量開發(fā)及市場教育費用，而且由于其體現(xiàn)的 是對消費者深層次或個性化的需求的精準把握，更容易被市場或消費者所認可。 筆者在市場運作的實踐過程中會同合作伙伴進行了許多有益的嘗試，在此一一總結(jié)列舉，在這里筆者姑且總結(jié)十招，筆者以為，這十招既可以根據(jù)不同的情況單獨采用，也可以組合使用，最根本的一點是適合就好，能達到目的就好。低成本運作市場十招 市場競爭日益激烈，消費者日趨理性，單純依靠廣告的狂轟亂炸已經(jīng)很難啟動或維持市場， “哈藥模式 ”、 “腦白金模式 ”等雖然造就了一個個業(yè)界津津樂道的神話，但是并不是所有的企業(yè)都能有如此的魄力和財力，即便如此，如此巨量的投放廣告，如何有效收回成本，實現(xiàn)利潤也是一個需要慎重考慮的問題。畢竟這樣的企業(yè)只在少數(shù)，大多數(shù)的中小型企業(yè)因資金短缺無法進行大規(guī)模的廣告投放來啟動市場，那么中小型企業(yè)如何在激烈的市場競爭中以較少的的投入獲得更大的回報，以低成本運作市場，獲得相應(yīng)利潤，直至不斷發(fā)展壯大，最終成就企 業(yè)的輝煌呢。 戰(zhàn)略篇 第一招：市場細分和差異化 產(chǎn)品競爭越來越激烈，同質(zhì)化也越來越嚴重，如何突出重圍，以較小的投入迅速打開市場，獲得消費者的認可，市場細分和差異化是實現(xiàn)以較小投入獲得較好回報的策略之一。要做到這一點，必須對市場有相當?shù)牧私?，對競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析的比較清楚，如何針對競爭產(chǎn)品找出差異化，把握的方法很簡單（舉個簡單的例子）：列出自己的優(yōu)劣勢各若干；列出競爭對手的優(yōu)劣勢各若干，由此挖掘自己的優(yōu)勢，避免競爭產(chǎn)品的短處，就是有效實現(xiàn)差異化的手段和方法之一。強勢企業(yè)或知名品牌往往采取品牌衍生的策略來實現(xiàn)對市場的細分，如太太藥業(yè)的正源丹、意可貼盤龍云海的靈丹草顆粒等，都是采用的品 牌衍生的策略，但是由于企業(yè)在運作手段或渠道模式等方面存在這樣或那樣的不足，并不是所有的品牌衍生都是成功的，僅就所舉的三個例子中，也就太太藥業(yè)的意可貼表現(xiàn)尚可，其他的都漸漸消退。 而新企業(yè)或中小型企業(yè)則主要采取找同類產(chǎn)品或第一品牌的市場空擋或不足，通過功能、包裝等差異化來實現(xiàn)以較低投入切入運作市場。創(chuàng)可貼的市場固然巨大，但僅邦迪一家就占據(jù)了相當高的份額，其他品牌要想分羹，付出的艱辛自可想象，而該品牌偏偏獨辟蹊徑，以五彩斑斕的顏色，加上形狀各異的卡通形狀制作創(chuàng)可貼，還在
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