中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入問(wèn)題研究-展示頁(yè)
2025-06-18 21:45本頁(yè)面
【正文】 ，克服東道國(guó)對(duì)進(jìn)口與對(duì)外國(guó)直接投資的限制，幫助分?jǐn)傃邪l(fā)成本等優(yōu)點(diǎn)。是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司和目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體間的長(zhǎng)期非資產(chǎn)式聯(lián)合。其缺點(diǎn)；第一，需支付中間商傭金；第二，易為中間商控制和壟斷。間接出口是指企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商（如專(zhuān)業(yè)性的外貿(mào)公司）將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的商品出口到國(guó)際市場(chǎng)。其優(yōu)點(diǎn)：首先，企業(yè)直接面向市場(chǎng)，能及時(shí)了解、掌握市場(chǎng)信息；其次，企業(yè)可以更直接、更深入地融入國(guó)際市場(chǎng)，有利于提高其國(guó)際知名度；最后，企業(yè)可以積累國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)自己的國(guó)際商務(wù)人才，為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。缺點(diǎn)：第一，企業(yè)較易受到貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘的阻礙；第二，息反饋不及時(shí)，難以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的變動(dòng)做出迅速反應(yīng)，對(duì)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制也不足；第三，出口企業(yè)進(jìn)入的東道國(guó)如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展較低下，出口方式便無(wú)法利用到東道國(guó)的廉價(jià)資源。 而主動(dòng)出口則是公司根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需要 , 積極擴(kuò)大對(duì)某一市場(chǎng)的出口。出口有偶然出口和主動(dòng)出口之分。由此，反映出進(jìn)入時(shí)機(jī)的重要性，對(duì)進(jìn)入時(shí)機(jī)的把握將關(guān)系到整個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)入，乃至整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成敗。進(jìn)入的太早，目標(biāo)國(guó)法律法規(guī)不健全，管理機(jī)制不完善，交通、能源等基礎(chǔ)設(shè)施不到位，目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際化時(shí)機(jī)不成熟，則導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，在行動(dòng)之前，一定要充分進(jìn)行可行性論證，了解是否有機(jī)會(huì)，時(shí)機(jī)是否成熟。因此，國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入將呈現(xiàn)給我國(guó)企業(yè)的是更廣闊的市場(chǎng)和更激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。而且，當(dāng)前西方國(guó)家企業(yè)跨國(guó)化的潮流還在繼續(xù)擴(kuò)大。例如，荷蘭菲利浦電子跨國(guó)公司的各種產(chǎn)品由遍布全球的420個(gè)工廠生產(chǎn)，并在世界范圍銷(xiāo)售，在其每年300億美元的營(yíng)業(yè)額中，歐洲占59%，美國(guó)和加拿大占24%，南美洲占6%，非洲占2%，亞洲和大洋洲占9%。企業(yè)只有進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才能不斷降低產(chǎn)品成本，保證企業(yè)利潤(rùn)；才能保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；才能保持并擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)，企業(yè)也才能生存和發(fā)展目前，在西方許多大企業(yè)中，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為維持企業(yè)生存和發(fā)展的第一大支柱。于是在世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天，走向國(guó)際市場(chǎng)成為了中國(guó)企業(yè)發(fā)展的基本出路和必然選擇。特別是近些年來(lái)，世界500強(qiáng)大舉進(jìn)入中國(guó)，展開(kāi)了大規(guī)模的、系統(tǒng)化的投資。企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、全球化發(fā)展是當(dāng)今世界一個(gè)共同的話(huà)題，日益受到各國(guó)，不論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家的重視。但是也有相當(dāng)一部分企業(yè)在走向國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中命運(yùn)多桀，挫折不斷，慘遭失敗。中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入問(wèn)題研究隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放政策的逐步加強(qiáng)，我國(guó)的企業(yè)越來(lái)越多地走向國(guó)際市場(chǎng)，走向海外經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的中心舞臺(tái)。這些走出去的企業(yè)，無(wú)論是大型國(guó)企，還是民營(yíng)、股份制企業(yè)，乃至不知名的中小企業(yè)，有一批優(yōu)秀的企業(yè)憑借自己的實(shí)力和努力在海外取得了成功，不僅發(fā)展壯大了自己，也為國(guó)家創(chuàng)造了很大的人文價(jià)值。所以探討和認(rèn)清我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)后存在的問(wèn)題，有針對(duì)性的研究解決對(duì)策，對(duì)未來(lái)大批走向世界的中國(guó)企業(yè)的順利發(fā)展、提高中國(guó)的綜合國(guó)力都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義第一章 概論隨著世界經(jīng)濟(jì)、科技的飛速發(fā)展，世界范圍的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和協(xié)作的國(guó)際化程度越來(lái)越高，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流，各國(guó)經(jīng)濟(jì)己經(jīng)在更大范圍和更深程度上融進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)之中，于是中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接成為必然。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷開(kāi)放和加入WTO后，國(guó)際企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)大幅度地延伸到國(guó)內(nèi)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和企業(yè)自身發(fā)展的要求下，中國(guó)企業(yè)如果還固守在原來(lái)的市場(chǎng)、原來(lái)的模式裹足不前，是很難取得長(zhǎng)足進(jìn)步的。國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入是一種廣泛的現(xiàn)象和必然的趨勢(shì)。它們?cè)谑澜绶秶鷥?nèi)組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售，成為多國(guó)性的跨國(guó)企業(yè)，其主要的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)就是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。1987年，泛美航空公司、?？松⒌率抗?、莫爾比等公司的國(guó)外營(yíng)業(yè)額都超過(guò)了各自營(yíng)業(yè)總額的60%；可口可樂(lè)、福特、杜邦、吉列等公司的利潤(rùn)中有50%來(lái)自國(guó)外。大公司如此，中小企業(yè)也日益重視國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)制造業(yè)中從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)超過(guò)25000家，并且在不斷增加。如何充分利用入世后的有利條件走出國(guó)門(mén)，更好地開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩種資源，更充分地利用國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)真正融入經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮之中，是我國(guó)企業(yè)必須面對(duì)的重大課題。國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入不是隨心所欲，任何時(shí)候都可以的。但進(jìn)入太晚，目標(biāo)國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常充分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都己經(jīng)站住腳，進(jìn)入壁壘建立起來(lái)后，再進(jìn)入就很不容易了。第二章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的模式出口是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最簡(jiǎn)單的方式。前者是企 業(yè)消極地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) , 不時(shí)地出口企業(yè)剩余的貨物 , 這時(shí)企業(yè)把出口看作是其全部業(yè)務(wù)的 極小部分 。對(duì)于出口市場(chǎng) , 企業(yè)可能修改也可能不修改其產(chǎn)品。出口模式的優(yōu)點(diǎn)在于：一是出口模式能夠通過(guò)集中化的生產(chǎn)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，大大降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)保持對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制；二是由于出口面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)最小，它常被企業(yè)作為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初始方式。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門(mén)，或者使用目標(biāo)國(guó)家的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口。其缺點(diǎn)：第一，靈活性欠佳，所需投資多，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大；第二，尋找及維持與國(guó)外中間商關(guān)系的成本很高。其優(yōu)點(diǎn)：首先，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，對(duì)目前的銷(xiāo)售創(chuàng)利影響較?。黄浯?，企業(yè)可以借助在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售的成功逐步增加出口，并進(jìn)入新的目標(biāo)市場(chǎng)；最后，企業(yè)可以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)將轉(zhuǎn)移至中間商。 （非股權(quán)式）契約式進(jìn)入模式又稱(chēng)合同進(jìn)入模式。它涉及到該公司的技術(shù)和人力資源向目標(biāo)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)體的轉(zhuǎn)移。但也存在一定的不足首先，企業(yè)的控制程度低；其次，培養(yǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其優(yōu)點(diǎn)：首先，許可方企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)??；其次，繞過(guò)了進(jìn)口壁壘如關(guān)稅與配額制的干擾；最后，政治風(fēng)險(xiǎn)比股權(quán)投資小。特許經(jīng)營(yíng)模式是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模
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