江淮汽車營銷策略分析報告-展示頁
2025-06-08 00:00本頁面
【正文】 e the current marketing strategy of the JAC pointed out the inadequacies of its marketing strategy andproposed to improve the the JAC marketing strategy remendations. China39。希望對江淮汽車營銷策略進(jìn)行的分析以及建議能夠給江淮以及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)提供一些有價值的幫助。文章首先對江淮汽車公司進(jìn)行了簡單地介紹，然后分別從產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略及促銷策略這四個方面來分析江淮汽車的現(xiàn)行營銷策略，指出其在營銷策略中的不足之處并提出完善江淮汽車營銷策略的建議。. . . .裝訂線 本科生畢業(yè)論文 題目： 江淮汽車營銷策略分析 系 部 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 學(xué)科門類 經(jīng)濟(jì)學(xué) 專 業(yè) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 學(xué) 號 0806211109 姓 名 李洋 指導(dǎo)教師 翟光紅 2012年 5 月 20 日江淮汽車營銷策略分析摘 要在變化越來越快速的中國汽車市場，技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小，而對于營銷趨勢的把握、對營銷策略的運(yùn)用已經(jīng)成為決定競爭成敗的關(guān)鍵所在。本文主要運(yùn)用4P理論對江淮汽車現(xiàn)行營銷策略進(jìn)行詳細(xì)的分析，指出其中不足之處并提出了營銷策略的相關(guān)建議。中國的汽車產(chǎn)銷勢必維持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，營銷策略運(yùn)用的正確與否直接影響到汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。關(guān)鍵詞：江淮汽車 營銷 4P 營銷策略 ABSTRACT The gap in technical and product in the increasingly rapid changes in China39。s automobile production and sales are bound to maintain a stable growth, the marketing strategy for the use of the correctness of a direct impact on the development of the automobile industry. Analysis and remendations on the JAC marketing strategy, hoping to provide some valuable help to the JAC and other enterprises in the industry.Keywords: JAC Marketing 4P Marketing strategy 目 錄前言 1一、江淮汽車公司發(fā)展概況 2二、江淮汽車公司產(chǎn)品策略分析 3（一）江淮汽車公司產(chǎn)品策略 3（二）江淮汽車公司產(chǎn)品策略不足之處 4（三）完善江淮汽車公司產(chǎn)品策略的建議 5三、江淮汽車公司定價策略分析 6（一）江淮汽車公司定價策略 6（二）江淮汽車公司定價策略不足之處 7（三）完善江淮汽車公司價格策略的建議 8四、江淮汽車公司渠道策略分析 9（一）江淮汽車公司渠道策略 9（二）江淮汽車公司渠道策略不足之處 9（三）完善江淮汽車公司渠道策略的建議 10五、江淮汽車公司促銷策略分析 12（一）江淮汽車公司促銷策略 12（二）江淮汽車公司促銷策略不足之處 13（三）完善江淮汽車公司促銷策略的建議 13結(jié)束語 15參考文獻(xiàn) 16前言隨著中國加入WTO，我國汽車產(chǎn)業(yè)迎來了重大發(fā)展機(jī)遇，人們的生活水平和質(zhì)量的正在不斷的提高，消費(fèi)者在選購汽車時的市場行為發(fā)生著巨大的變化，而且消費(fèi)者在消費(fèi)高檔汽車時，已經(jīng)不僅僅只是停留在汽車外觀和服務(wù)本身，而是更加著重關(guān)注他們的親身感覺體驗和思想文化認(rèn)同，究其原因就是消費(fèi)者通過自身的消費(fèi)來滿足其個性需求,這些消費(fèi)心理的變化使得江淮汽車在面臨巨大挑戰(zhàn)的同時也能夠從中覓得良機(jī)來促進(jìn)自身的發(fā)展。一、江淮汽車公司發(fā)展概況安徽江淮汽車股份有限公司，是一家集商用車、乘用車及動力總成研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的綜合型汽車廠商。1999年9月改制為股份制企業(yè)，隸屬于安徽江淮汽車集團(tuán)有限公司。2008年江淮公司產(chǎn)銷汽車195114輛,實現(xiàn)銷售收入148億元；2009年1至6月份銷售各類汽車及底盤145641輛，其中輕卡73692輛、重卡5080輛、MPV21402輛（市場占有率全國第一）、SRV4973輛、同悅轎車25986輛，同時悅悅在該年上市，第一年銷量就突破六萬臺；2010年隨著同悅和悅的爭相亮相，江淮汽車完成了乘用車整個產(chǎn)品線的布局；2011年，公司銷售各類汽車超過46萬輛，實現(xiàn)了連續(xù)21年以平均增長速度達(dá)40%的超快發(fā)展。6～12米客車底盤，～50噸重、中、輕、微卡車，星銳多功能商用車，6～12座瑞風(fēng)商務(wù)車（MPV），瑞鷹越野車（SRV），C級賓悅、B級和悅及和悅RS、A級同悅及同悅RS、A0級悅悅轎車。6～9米客車專用底盤已經(jīng)連續(xù)17年保持國內(nèi)同類底盤市場銷量第一；輕型卡車銷量在國內(nèi)排名第二，出口量已經(jīng)連續(xù)11年占據(jù)著全國第一的位置；HFC1048KR以及HFC1061KR型載貨汽車在2009年7月份的時候成功通過了國家出口免驗審核；瑞風(fēng)商務(wù)車自04年以來銷量穩(wěn)居國內(nèi)MPV市場的前三甲，2002009年及今年上半年銷量穩(wěn)居行業(yè)第一并連續(xù)多年榮獲“年度最佳MPV”；同悅汽車在上市的第一年銷量就突破6萬輛，成為同檔次車型新車中首年上市的銷量冠軍,，在所有獲第一名的車型中是唯一的自主品牌轎車；和悅被意大利賓法公司評價為“十年最美車型”，并且以優(yōu)異的成績通過了CNCAP碰撞五星級測試；江淮自主研發(fā)并且量產(chǎn)的VVT發(fā)動機(jī)在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平、在國際處于先進(jìn)水平，“中國心”十佳發(fā)動機(jī)之一的稱號，（）發(fā)動機(jī)榮獲2010年“中國心”十佳發(fā)動機(jī)之一的稱號，（）發(fā)動機(jī)榮獲2011年“中國心”十佳發(fā)動機(jī)之一的稱號。在國際市場上，江淮汽車已經(jīng)逐步形成商用車、乘用車雙翼齊飛的格局。二、江淮汽車公司產(chǎn)品策略分析（一）江淮汽車公司產(chǎn)品策略江淮汽車公司產(chǎn)品組合策略江淮汽車作為國內(nèi)產(chǎn)品類型綜
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