【正文】 產(chǎn)品的品牌，帶動(dòng)2—3名同學(xué)進(jìn)行網(wǎng)上戶外用品創(chuàng)業(yè)，逐漸形成網(wǎng)上戶外用品創(chuàng)業(yè)合作團(tuán)隊(duì)，形成生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍。c .相對(duì)關(guān)系，在六邊形上處于對(duì)角位置的類型之間即為相對(duì)關(guān)系，如 RS 、 IE 、 AC 、 SR 、 EI 、及 CA 即是，一般來說，相對(duì)關(guān)系的人格類型共同點(diǎn)很少，因此，一個(gè)人同時(shí)對(duì)處于相對(duì)關(guān)系的兩種職業(yè)環(huán)境都興趣很濃的情況非常少見。屬于這種關(guān)系的兩種類型的個(gè)體之間共同點(diǎn)較多，現(xiàn)實(shí)型 R 、探索型 I 的人就都不太偏好人際交往，這兩種職業(yè)環(huán)境中也都較少機(jī)會(huì)與人接觸。需要注意的是，如果您在某職業(yè)類型中的總分低于7分，那么在擇業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該盡量避免選擇該職業(yè)環(huán)境中的相關(guān)工作。如果有兩種（或以上）的職業(yè)類型的得分相同，表明那兩種（或以上）職業(yè)類型都比較符合。評(píng)測(cè)系統(tǒng)對(duì)于得分的有關(guān)說明：在某職業(yè)類型中的得分越接近最高得分，表明越適合從事該職業(yè)環(huán)境的相關(guān)工作。對(duì)自身性格特點(diǎn)以及自身性格所適合的工作，進(jìn)行一下全面深入地了解，非常重要和非常必要。 賣家信用累積圖職業(yè)心理學(xué)的研究表明，一個(gè)人的性格，對(duì)其在工作中的表現(xiàn)有著非常重要的影響。 專營(yíng)戶外用品為自己獲得了一定的銷量和人氣。雖然店鋪產(chǎn)品不多，但幾乎涵蓋了戶外行業(yè)的所有系列產(chǎn)品，麻雀雖小，五臟俱全。雖然戶外產(chǎn)品是季節(jié)性熱銷產(chǎn)品，由于每位店主都說戶外產(chǎn)品的利潤(rùn)是非?？捎^的，經(jīng)過反復(fù)的思考最終決定涉及戶外、服裝服飾保暖類產(chǎn)品領(lǐng)域，開始的時(shí)候賣的東西涉及的不是很廣，主要有帳篷、防潮墊、睡袋、等，不過在一點(diǎn)點(diǎn)的了解以及每次生意的接觸當(dāng)中，我的經(jīng)驗(yàn)以及拿貨的方式也在一步步的進(jìn)展當(dāng)中，子涵戶外穩(wěn)步向前。在對(duì)某款充氣墊產(chǎn)生了濃厚的興趣，我們多次與商家進(jìn)行咨詢及談判，商家最終表示愿意給我們提供小額量的批發(fā)，而且價(jià)格上也愿意給我們最低的批發(fā)價(jià)格不斷地尋找和調(diào)查產(chǎn)品。二、創(chuàng)業(yè)半年后轉(zhuǎn)型提供專業(yè)化的系列產(chǎn)品銷售隨著創(chuàng)業(yè)時(shí)間的推移和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，在創(chuàng)業(yè)半年后開始思考長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，在這段時(shí)間，頻繁地來回于學(xué)校和國(guó)際商貿(mào)城之間。經(jīng)營(yíng)了半年后，越來越覺得在平臺(tái)上拿貨受到很大的限制，貨的隨機(jī)性很大，利潤(rùn)很薄并且很難預(yù)測(cè)缺貨，同時(shí)由于信譽(yù)等級(jí)比不上別人，銷量很難大幅度地提升。了解了這些創(chuàng)業(yè)政策后，再也按捺不住想創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，在2010年開始在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪，開始了我的創(chuàng)業(yè)歷程。一、濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍、大力度的創(chuàng)業(yè)扶持政策激發(fā)了內(nèi)心對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望當(dāng)2009年9月踏進(jìn)大學(xué)的校門，學(xué)校濃厚的商業(yè)氣息就感染了我，就有了想創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。這一年的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷帶給我最深地感悟就是：做每一件事情，當(dāng)決定要做的時(shí)候就必須做到努力奮斗，堅(jiān)持不懈，即使起初的時(shí)候不順利，但是也要堅(jiān)持住，提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備是關(guān)鍵。眼前的作為尚且處在創(chuàng)業(yè)的初期，但是我相信一條成功的創(chuàng)業(yè)之路將會(huì)一步一個(gè)腳印的踏成。戶外用品商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書戶外用品商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1戶外用品商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第1章 子涵戶外創(chuàng)業(yè)之路概括 1前言：本人的一些自我認(rèn)知.................................................................................6子涵戶外公司簡(jiǎn)介 4第2章 子涵戶外前景分析 5 網(wǎng)店市場(chǎng)分析 5 8一、我們的洞察：現(xiàn)階段中國(guó)國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)大致了解...........................10二、官方洞察：戶外用品市場(chǎng)目前處于熱銷期 9第3章 營(yíng)銷分析 10 網(wǎng)上的營(yíng)銷策略 10一、前期營(yíng)銷策略 10二、后期的營(yíng)銷策略 12 網(wǎng)下推廣營(yíng)銷策略 13一、前期營(yíng)銷策略 13二、后期營(yíng)銷策略 15第4章 風(fēng)險(xiǎn)分析 17一、電子商務(wù)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性 17第5章 生產(chǎn)與物流管理 19第6章 財(cái)務(wù)分析 20 前期的財(cái)務(wù)分析 20第7章 組織管理體系 22第8章 未來發(fā)展與方向 24 概括的發(fā)展定向： 24 目前的發(fā)展定向： 25 目前發(fā)展的推廣與策略 25 在目前我們的發(fā)展側(cè)重在于我們的產(chǎn)品的銷售量和賺來的資金 未來的發(fā)展定向： 26 26 27 2838第1章 很快的來大學(xué)已經(jīng)2年多了，我也即將大三畢業(yè)，匆匆的我已在大學(xué)校園經(jīng)歷了2個(gè)春秋。從懵懵懂懂開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一年的摸爬滾打，且月收入可以維持在60007000左右。一年的創(chuàng)業(yè)之路尚且不能說自己已經(jīng)成為了一名現(xiàn)代商人，但是作為一名在校的大三學(xué)生，通過創(chuàng)業(yè)切實(shí)讓我賺到了人生當(dāng)中的第一桶金，也讓我對(duì)自己的追求目標(biāo)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。無論什么時(shí)候都必須為自己的將來做準(zhǔn)備，不要在失落的時(shí)候氣餒、要把握好每一刻時(shí)間為自己所奮斗的事情做準(zhǔn)備，以爭(zhēng)取在一個(gè)合適的時(shí)刻能成功地綻放自己的美麗。在經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的勤工助學(xué)，對(duì)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)扶持政策和創(chuàng)業(yè)環(huán)境有了非常明確的了解后，學(xué)校不僅引入多家快遞公司入住學(xué)校，搭建供貨平臺(tái)，大大方便電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者發(fā)貨，并且專門設(shè)立創(chuàng)業(yè)大賽、電子商務(wù)大賽高額度的獎(jiǎng)金以激勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，為解決創(chuàng)業(yè)學(xué)生的學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐沖突問題，學(xué)校還專門設(shè)立了學(xué)分替代政策。創(chuàng)業(yè)前期，跟大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者一致，以經(jīng)營(yíng)家居類的產(chǎn)品開始，積累消費(fèi)者，貨源也是在幾個(gè)供貨平臺(tái)上拿貨，企圖以產(chǎn)品種類齊全價(jià)格便宜取勝。隨著時(shí)間的推移，越來越覺得小打小鬧式的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)完全無法生存，提高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供專業(yè)的服務(wù)是電子商務(wù)長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)者必須考慮的問題，也是電子商務(wù)長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)的有利途徑之一。在2011寒假里，我們?nèi)チ烁鱾€(gè)市場(chǎng)去尋找適合店鋪的商品，關(guān)鍵是尋找穩(wěn)定的貨源，從而能夠預(yù)知商品的缺貨問題，繼而能更好地為客戶服務(wù)。經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)際調(diào)研后，驚奇的發(fā)現(xiàn)義烏的國(guó)際商貿(mào)城的戶外產(chǎn)品資源非常豐富，并且店鋪老板都表示愿意提供貨源，無論批發(fā)的貨物量的多少，只要是做電子商務(wù)的一律按批發(fā)價(jià)供貨，非常支持電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。三、從2011年3月份開始對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行全面改版，經(jīng)過前一個(gè)月的尋貨，拍圖，上傳寶貝等一系列的前期準(zhǔn)備，在3月中旬終于全面改版成一家主營(yíng)戶外用品的淘寶店鋪，主要涉及的產(chǎn)品有旅游帳篷、戶外登山包、各類防潮墊野餐墊、各類燒烤用品、各類野外求生工具等。無論從店鋪的裝修還是整體的運(yùn)營(yíng)情況來說，當(dāng)您以一個(gè)顧客的身份進(jìn)入店鋪，相信一定會(huì)被我們的專業(yè)所征服，從而愿意購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品。改版前店鋪的信譽(yù)僅僅是2個(gè)鉆，換成信譽(yù)數(shù)大概也只有550左右，經(jīng)過改版的準(zhǔn)備，在今年4月中旬店鋪生意進(jìn)入熱銷期，現(xiàn)成為了4磚賣家，這幾個(gè)月的經(jīng)歷讓我更堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以及決心，比預(yù)期的還好，這幾個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，收入，等都有了巨大的提高，店鋪信譽(yù)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，每個(gè)月的收入也是越來越可觀。無論哪種職業(yè)，都會(huì)對(duì)從業(yè)者的性格提出特定的要求；同時(shí)，從業(yè)者要想很好地適應(yīng)這一職業(yè)，自身的性格特點(diǎn)最好是與這一職業(yè)的要求相符合。我通過體驗(yàn)“卡特爾16種人格因素（16PF）測(cè)驗(yàn)”性格測(cè)評(píng)系統(tǒng)對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)進(jìn)行了測(cè)試。反之，在相關(guān)維度的得分越低，表明越不適合從事該職業(yè)環(huán)境中的工作。在六種職業(yè)類型中的得分最高的一項(xiàng)，即為自身所屬的職業(yè)類型。 職業(yè)傾向統(tǒng)計(jì)圖從圖中可以看出：每一種類型與其他類型之間存在不同程度的關(guān)系，可描述為以下三類： a .相鄰關(guān)系，如 RI 、 IR 、 IA 、 AI 、 AS 、 SA 、 SE 、 ES 、 EC 、 CE 、 RC 及 CR 。b .相隔關(guān)系，如 RA 、 RE 、 IC 、 IS 、 AR 、 AE 、 SI 、 SC 、 EA 、 ER 、 CI 及 CS ，屬于這種關(guān)系的兩種類型個(gè)體之間共同點(diǎn)較相鄰關(guān)系少。從以上兩份圖表中可以分析出我的職業(yè)傾向類型為企業(yè)型。力爭(zhēng)立足電子商務(wù)市場(chǎng)，開拓進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)占有，擴(kuò)大公司規(guī)模，同時(shí)開拓對(duì)后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)，向更大的市場(chǎng)進(jìn)軍，開拓公司的新紀(jì)元。龐大上網(wǎng)人群必將產(chǎn)生一個(gè)規(guī)?？捎^的上網(wǎng)購(gòu)物用戶群，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)群體越來越多。2010年，我們國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展、應(yīng)用和運(yùn)營(yíng)的階段，無論是B2B企業(yè)電子商務(wù)，還是個(gè)人電子商務(wù)（B2C、C2C、團(tuán)購(gòu)、代購(gòu)等），新模式、新平臺(tái)、新特征，均層出不窮。一、網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年12月，同比增長(zhǎng)22%。預(yù)計(jì)在未來兩年內(nèi)我們國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交