【正文】 宣傳費(fèi)用()。對于新招聘員工要給予一定的上崗培訓(xùn)。主要由人力資源部門負(fù)責(zé)。說明我這個(gè)項(xiàng)目所需要的人力，財(cái)力，物質(zhì)材料公司創(chuàng)業(yè)初期管理層以團(tuán)隊(duì)成員為主，店面需要招聘營業(yè)員、勤雜人員各一名。因此此段時(shí)間主要以更新物品來穩(wěn)定老客戶和吸納新客戶。③在有一定知名度的前提下，我店會適時(shí)的開展開業(yè)慶典，并舉辦一些店慶促銷計(jì)劃，例如打折，抽獎等一系列的促銷手段。宣傳策略①前期銷售旨在建立良好的銷售信用和廣泛的客戶好評。②打折優(yōu)惠：主要在每月的第一個(gè)周末推出一款秒殺商品，前五十位購買此產(chǎn)品的顧客可享受七折的優(yōu)惠。我們也制定了開業(yè)促銷計(jì)劃，平均價(jià)格低于原價(jià)10%左右。同時(shí)，堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)理念，讓顧客每一次都能有滿意的享受。前期在資金方面先做老百姓能消費(fèi)的起的高性價(jià)比品牌，高端品牌的消費(fèi)畢竟是金字塔尖的少部分人。從代理國內(nèi)名牌戶外運(yùn)動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚。（3）入行門檻不高開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。（2）投資收益看好據(jù)了解,專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動的主要開銷之一,有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,即使是中低擋的裝備也要2000多元。我的生意點(diǎn)子如何被外部環(huán)境影響（1）市場空間較大根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是2040歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17%。（2）中期目標(biāo)：(3至5年)①全面開展新一輪市場調(diào)研，實(shí)施新的經(jīng)營策略；②開拓周邊其它地區(qū)的市場，增加市場份額；③不斷推出自己的新服務(wù)與新產(chǎn)品，進(jìn)行更為深入的研發(fā)工作。設(shè)定一些明確的目標(biāo)（1）近期目標(biāo)：(1至3年)①公司憑借“個(gè)性服務(wù)”迅速使消費(fèi)者接受我們。戶外運(yùn)動已經(jīng)從小眾化、專業(yè)化，發(fā)展成全民性的休閑娛樂活動，與之相適應(yīng)的是戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。陳述這個(gè)生意點(diǎn)子的愿景和使命隨著我國人均收入的增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人喜歡上登山、露營、滑雪之類的戶外旅游項(xiàng)目，而隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游用品的需要也隨之迅速增加。第二篇：戶外用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書介紹團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)主要由4人組成，項(xiàng)目若有需要可在后期公開招聘其他工作人員。1．產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。當(dāng)然，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們。普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價(jià)值。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費(fèi)。4．市場定位：經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。3．竟?fàn)幏治觯耗锰衼碚f，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價(jià)格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費(fèi)群，都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場價(jià)值。拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營業(yè)額，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。然而這些與全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。，也是對自己耐力和意志力的考驗(yàn)。而戶外這兩個(gè)字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京的戶外用品店有大大小小三四十家。2004年冬季，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動的人次已超越1億人次。而2002年這個(gè)數(shù)字還不到3億元，2000年這個(gè)數(shù)字是6千萬元。從事戶外運(yùn)動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費(fèi)用。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。與全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運(yùn)動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。但只有善于捕捉機(jī)會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場消費(fèi)點(diǎn)。第一篇：戶外用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在我國，戶外還算是一門新興的運(yùn)動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。戶外運(yùn)動在國內(nèi)漸漸成為運(yùn)動時(shí)尚，其中也孕育著無限的商機(jī)。于是，開個(gè)戶外用品店成了一種必然。一．戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運(yùn)營成本約在5000元左右。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。二．市場分析1．需求分析：去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動的人群中，%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個(gè)分水嶺，%；在年齡構(gòu)成上，%，%。據(jù)估計(jì)，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運(yùn)動用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。戶外運(yùn)動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止，戶外運(yùn)動行業(yè)的市場份額仍很保守。全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。戶外運(yùn)動真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點(diǎn)：，人們越來越重視自己的健康情況。，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。4．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。，得到真正的放松。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅。2．市場調(diào)研：根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。基于現(xiàn)實(shí)，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來居上，一支獨(dú)秀。戶外作為一門新興的運(yùn)動，而且玩起來相對于其他運(yùn)動算是高消費(fèi)。專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動經(jīng)驗(yàn)，對裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價(jià)錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。三．產(chǎn)品介紹戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤點(diǎn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：1．背包。A為總經(jīng)理；B為財(cái)務(wù)兼收銀；C為后勤，主管貨源；D為營銷主管兼人力資源。這些戶外游項(xiàng)目有著很大的挑戰(zhàn)性和刺激性，因此對裝備的要求也比較專業(yè)。一家能為他們提供旅游用品的地方一定會吸引許多驢友的眼球。②打造一個(gè)高效率、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。（3）后期目標(biāo)：(5年以上)再一次進(jìn)行市場調(diào)研，將各分店連成一個(gè)面，提高市場占有率。與全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。此外,戶外旅游用品的易耗性較大,顧客多次購買的需求較強(qiáng)。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。市場環(huán)境以及競爭？一項(xiàng)有關(guān)戶外運(yùn)動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動的人群中，%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；從事戶外運(yùn)動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。我的產(chǎn)品或者服務(wù)如何滿足上述需求產(chǎn)品策略本店堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，不斷求變以求不斷增加市場份額，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為顧客提供安全的出行。價(jià)格策略我們公司初步的市場定位處于低中檔水平，因此我們的價(jià)格定位也處于低中檔水平，旨在為學(xué)生群體提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)薄利多銷，為公司打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。促銷策略①會員制：主要通過積分的方式，積分越高，折扣越高。③優(yōu)惠券：工作日期間在學(xué)校及各寫字樓內(nèi)派發(fā)優(yōu)惠券。所以必須加大宣傳力度和保證產(chǎn)品質(zhì)量②開店前期是一個(gè)非常重要的宣傳時(shí)期，因此我們會用派發(fā)傳單，懸掛條幅等營銷策略來加大本店的知名度。④在經(jīng)營一段時(shí)間以后，本店的知名度與信用度已得到了一定的確立。同時(shí)會推出會員積分制度來刺激客戶消費(fèi)。主要招聘有意愿兼職的在校大學(xué)生，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。招聘形式主要有：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、傳單、以及引薦。公司的主要資金來自團(tuán)體入股，籌建初期無負(fù)債。公司固定資產(chǎn)采用直線折舊法折舊，估計(jì)計(jì)算機(jī)等設(shè)備使用壽命四年，期末殘值400元。公司的宣傳費(fèi)和銷售費(fèi)等費(fèi)用計(jì)入銷售費(fèi)用中。我們將會用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店。（2）宣傳推廣如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳。討論一些我公司的潛在風(fēng)險(xiǎn)開戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。評論會影響到我這個(gè)生意想法的風(fēng)險(xiǎn)老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的原因。1．優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動的安全性和