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正文內(nèi)容

賣炭翁戶外用品店產(chǎn)品推廣策劃書ppt28頁(yè)-展示頁(yè)

2025-01-29 21:10本頁(yè)面
  

【正文】 背景 ? 在新世紀(jì)首期的 《 財(cái)富 》 雜志中,經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測(cè)了 21世紀(jì) 7個(gè) 最佳的投資方向 ,其中之一是“ 休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道,成為人們生活的重要內(nèi)容”。 ? 國(guó)內(nèi)環(huán)保和健康意識(shí)的日益增強(qiáng),戶外運(yùn)動(dòng)成了人們追求的健康生活方式,人們所熟知的野營(yíng)、遠(yuǎn)足都包含在戶外運(yùn)動(dòng)之中,而“大戶外”所蘊(yùn)藏的商機(jī) 。 ? “賣炭翁”戶外用品店就是威海的一家典型的戶外用品店。為了發(fā)展壯大,必須重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案(策劃目的)。中國(guó)戶外用品市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大潛力:其中主要有兩個(gè)因素,第一是人口其次是戶外運(yùn)動(dòng)資源 據(jù)中國(guó)登山協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì) ,目前我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與者已達(dá)5000萬(wàn)人 ,到 2023年底 ,專業(yè)從事戶外運(yùn)動(dòng)的俱樂部已達(dá) 800多家 ,還不包括大量自發(fā)組織的非專業(yè)團(tuán)體。 貨品齊全,質(zhì)優(yōu)價(jià)低 店面形象較差,店內(nèi)裝修不夠 美觀,貨物擺放的布局,宣傳的力度不夠 街鋪戶外店從資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平、服務(wù)水平、經(jīng)營(yíng)效果等方面的差異大。 戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成 ,戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展帶動(dòng)了戶外用品和裝備行業(yè)的發(fā)展 。 戶外運(yùn)動(dòng)在公共管理和公共服務(wù)方面存在很大的盲點(diǎn)。 項(xiàng)目定位 市場(chǎng) 產(chǎn)品 價(jià)格 形象 %%%% % % %大學(xué)生已工作者退休者消費(fèi)群目標(biāo)市場(chǎng)定位 第一目標(biāo)消費(fèi)人群:在校大學(xué)生 第二目標(biāo)消費(fèi)人群:已工作的25~40歲的年輕人 項(xiàng)目定位 市場(chǎng) 產(chǎn)品 價(jià)格 形象 產(chǎn)品定位 ? 戶外用品零售、出租: ? 本店在戶外用品零售上以中低檔實(shí)用的騎士裝,騎士鞋登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。 項(xiàng)目定位 市場(chǎng) 產(chǎn)品 價(jià)格 形象 40% 40%20%價(jià)位200元以 下200300200300元300元以 上價(jià)格定位 鑒于大學(xué)生和已工作的年輕人的經(jīng)濟(jì)能力,我們?cè)诙▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。 實(shí)用性:耐磨,防水透氣性好,舒適, 推廣方案 促銷策略 促銷目標(biāo) 促銷組合設(shè)計(jì) 促銷方案設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)報(bào)表 價(jià)格策略 需求導(dǎo)向定價(jià) 產(chǎn)品策略 渠道策略 價(jià)格策略 ? 顧客差異定價(jià) ? 產(chǎn)品差異定價(jià) 消費(fèi)群: : 價(jià)格 大學(xué)生消費(fèi)群 10200元 初入社會(huì)的工作者 50—300元 有一定經(jīng)驗(yàn)工作者: 80—700元 產(chǎn)品分類 價(jià)格 小件,質(zhì)量中等 10—50元 小件,質(zhì)量高等 50—100元 中件,質(zhì)量中等 30—80元 中件,質(zhì)量高等 70—300元 大件,質(zhì)
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