【正文】 材料低溫專用鋼9Ni%的應(yīng)用技術(shù)研究；完成5000m3等級大型常壓低溫絕熱貯罐的技術(shù)研究；完成LNG加氣站成套技術(shù)的優(yōu)化，力爭其技術(shù)指標(biāo)成為國家標(biāo)準(zhǔn)2007年：改進9Ni%鋼和大型低溫常壓絕熱貯罐技術(shù)，其技術(shù)指標(biāo)成為國家標(biāo)準(zhǔn)；完成3 萬等級大型常壓LNG貯罐的技術(shù)研究，為LNG接收站、調(diào)峰站裝備國產(chǎn)化做好技術(shù)貯備（2）具體實施步驟雖然中集圣達因在目前低溫裝備行業(yè)的技術(shù)水平在行業(yè)中處于中上水平，但由于在前期發(fā)展過程中，技術(shù)開發(fā)投入不夠，沒有形成突出的技術(shù)優(yōu)勢和建立實力雄厚的技術(shù)團隊，從而與國外進入中國的低溫裝備企業(yè)有一定的技術(shù)差距，造成了自身的技術(shù)瓶頸。（3）充分利用集團總部的各種關(guān)系資源優(yōu)勢，建立堅固的關(guān)系營銷基礎(chǔ)。建立中集圣達因核心競爭能力中集圣達因建立核心競爭力的途徑：（1）通過提高企業(yè)組織智商形成企業(yè)系統(tǒng)性創(chuàng)新能力，進而改善研發(fā)體系，構(gòu)筑高效的生產(chǎn)工藝流程，以及進行營銷模式創(chuàng)新，打造圣達因管理系統(tǒng)核心競爭力。實現(xiàn)一連串的戰(zhàn)略突破，形成行業(yè)領(lǐng)先一段時期聚焦一個突破點，集中資源重點突破；再選擇下一突破點，連續(xù)突破。二、 中集圣達因的三年戰(zhàn)略思路針對目前中集圣達因存在的主要瓶頸，中集圣達因必須在未來戰(zhàn)略規(guī)劃上采用以下思路：與母公司戰(zhàn)略相協(xié)同作為中集集團的控股公司，圣達因應(yīng)該積極融入到中集這個大家庭之中，成為中集集團車輛運輸產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，為中集進入低溫車輛業(yè)、打造強大的車輛產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮重要作用，并將最大限度的發(fā)揮與集團公司戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)。針對現(xiàn)狀，中集圣達因必須抓住目前的發(fā)展機遇，提高技術(shù)水平、擴大生產(chǎn)規(guī)模并成為行業(yè)的整合者，在市場中就有不斷被邊緣化的危險。（3） 把握發(fā)展機遇面對中國低溫裝備行業(yè)持續(xù)、高速發(fā)展并亟待整合的現(xiàn)狀，中集圣達因要以目前較高的市場地位為基礎(chǔ)，充分利用中集集團的平臺優(yōu)勢，繼續(xù)大幅提高技術(shù)水平，擴大生產(chǎn)規(guī)模，形成技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和管理優(yōu)勢結(jié)合的核心競爭優(yōu)勢，形成有效的市場壁壘，并在三年內(nèi)成為中國最優(yōu)秀的低溫裝備供應(yīng)商。SWOT對策（1） 發(fā)揮競爭優(yōu)勢中集圣達因在原有規(guī)模優(yōu)勢的基礎(chǔ)上還應(yīng)該加快新廠區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)步伐，擴大生產(chǎn)規(guī)模，進一步擴大規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢；繼續(xù)培育圣達因品牌，繼續(xù)提高品牌價值；進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和客戶服務(wù)水平，提升客戶滿意度；同時充分利用中集集團關(guān)系資源優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；進行營銷模式創(chuàng)新，提高整體營銷能力。因此打造自身優(yōu)勢，進軍國際市場是中國低溫貯運設(shè)備行業(yè)必然的選擇。如果中集圣達因沒有能夠盡快建立核心競爭優(yōu)勢將難以在市場上立足。如果中集圣達因不能抓住機遇成為行業(yè)的整合者就不可避免地被其他企業(yè)整合。不可避免地沖擊中集圣達因的產(chǎn)品利潤。它們利用品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、規(guī)模和戰(zhàn)略聯(lián)盟上的綜合優(yōu)勢，在中國低溫貯運市場占據(jù)了較大份額，給民族低溫貯運工業(yè)的發(fā)展帶來較大沖擊。（8） 江蘇和張家港的綜合優(yōu)勢為中集圣達因的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。（6） 國際石油危機和世界范圍內(nèi)對天然氣這樣的清潔能源的大規(guī)模使用都將給LNG相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展帶來難得的契機。經(jīng)過2001年以來市場的高速增長后，中國低溫貯運設(shè)備行業(yè)在未來5年內(nèi)將依然保持一個較高的增長勢頭。中國市場化改革的深入、社會主義市場經(jīng)濟體制不斷完善進程加快和國民經(jīng)濟的長期、穩(wěn)定、健康和快速的增長將為中集圣達因的發(fā)展提供一個良好的宏觀環(huán)境。（2） 國際上低溫貯運技術(shù)日趨成熟和穩(wěn)定。產(chǎn)品組合劣勢將在很大程度上制約中集圣達因未來的快速發(fā)展。圣達因目前尤其缺乏行業(yè)內(nèi)技術(shù)、工藝領(lǐng)軍人物和國際化經(jīng)營人才。（2） 人才劣勢：中集圣達因目前主要靠重金吸引外來人才，人才培養(yǎng)還基本局限于低層次培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，難以滿足公司發(fā)展需要。中集圣達因的競爭劣勢分析（1） 技術(shù)劣勢：中集圣達因雖然在某些技術(shù)領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，但是整體技術(shù)水平并不高，特別是在槽車技術(shù)和一些低溫裝備領(lǐng)域仍然存在較多的技術(shù)缺陷，亟待彌補。二、中集圣達因未來三年的總體戰(zhàn)略目標(biāo)三年內(nèi)成為國內(nèi)最優(yōu)秀的低溫裝備供應(yīng)商，具體表現(xiàn)為市場份額領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先和擁有定價權(quán)；同時力爭為五年后成為全球主要低溫設(shè)備供應(yīng)商打下堅實的基礎(chǔ)。核心價值觀以“愛國、敬業(yè)、守法”為經(jīng)營宗旨，本著“做實事、講實效、誠合作、共發(fā)展”的行為準(zhǔn)則；堅持質(zhì)量第一，樹立品牌意識，以質(zhì)量謀信譽、以質(zhì)量爭市場、以質(zhì)量求發(fā)展的質(zhì)量方針。中集圣達因三年戰(zhàn)略規(guī)劃（2005－2007）張家港中集圣達因低溫裝備有限公司二OO四年十二月目錄第一章 中集圣達因未來三年總體戰(zhàn)略目標(biāo) 3一、中集圣達因的經(jīng)營理念 3愿景 3使命 3核心價值觀 3經(jīng)營方針 3二、中集圣達因未來三年的總體戰(zhàn)略目標(biāo) 4第二章 中集圣達因未來三年戰(zhàn)略規(guī)劃實施方案 5一、 中集圣達因的SWOT分析 5中集圣達因的競爭優(yōu)勢分析 5中集圣達因的競爭劣勢分析 5中集圣達因未來發(fā)展面臨的機遇 6中集圣達因未來發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) 6SWOT對策 7二、 中集圣達因的三年戰(zhàn)略思路 8與母公司戰(zhàn)略相協(xié)同 8實現(xiàn)一連串的戰(zhàn)略突破，形成行業(yè)領(lǐng)先 8建立中集圣達因核心競爭能力 9三、 中集圣達因三年戰(zhàn)略規(guī)劃實施方案 9技術(shù)開發(fā)方案 9生產(chǎn)運作方案 13營銷實施方案 16國際化發(fā)展方案 27第三章 中集圣達因未來三年財務(wù)規(guī)劃 28一、未來三年財務(wù)預(yù)算 28二、項目達產(chǎn)各項經(jīng)濟指標(biāo) 28三、三年財務(wù)指標(biāo)規(guī)劃 32四、項目投資綜述 33第一章 中集圣達因未來三年總體戰(zhàn)略目標(biāo)一、中集圣達因的經(jīng)營理念愿景成為國內(nèi)最優(yōu)秀的低溫裝備供應(yīng)商和全球主要低溫設(shè)備供應(yīng)商，同時保持自身的穩(wěn)步健康發(fā)展，為股東和員工創(chuàng)造最大價值。使命以“為現(xiàn)代化交通運輸提供低溫貯運裝備和服務(wù)”為己任，創(chuàng)造為客戶所信賴的知名品牌。經(jīng)營方針堅持以市場為導(dǎo)向，實施差異化戰(zhàn)略，提供專業(yè)化服務(wù)；堅持科學(xué)規(guī)范管理，努力實現(xiàn)成本領(lǐng)先，培育公司核心競爭力；堅持誠信穩(wěn)健經(jīng)營，平衡股東、員工、客戶、社會利益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；堅持發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，追求價值最大化，把公司建設(shè)成為一流的低溫貯運裝備企業(yè)。戰(zhàn)略目標(biāo)分解如下：規(guī)劃年度計劃項目2005年2006年2007年金額(萬元)占有率金額(萬元)占有率金額(萬元)占有率銷售目標(biāo)固定低溫儲罐15,20022%22,40028%30,00033%槽車180015%410020%800050%杜瓦瓶1,50017%3,00030%4,00040%LNG集裝箱4,00070臺7,500132臺15,000300臺LNG應(yīng)用業(yè)務(wù)2,50030003,000銷售目標(biāo)合計25,00040000 60,000第二章 中集圣達因未來三年戰(zhàn)略規(guī)劃實施方案一、 中集圣達因的SWOT分析中集圣達因的競爭優(yōu)勢分析（1） 中集圣達因在低溫貯運設(shè)備領(lǐng)域整體上具有一定的規(guī)模競爭優(yōu)勢；（2） 經(jīng)過多年發(fā)展圣達因品牌已發(fā)展成為全國知名品牌，中集圣達因建立起良好的企業(yè)商譽；（3） 中集圣達因在低溫貯運技術(shù)的某些領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先地位；（4） 在固定低溫儲罐市場和LNG罐式集裝箱市場占有一定優(yōu)勢，處于市場領(lǐng)先地位；（5） 中集圣達因在生產(chǎn)設(shè)備的安裝調(diào)試、生產(chǎn)工藝方面積累了豐富的經(jīng)驗；（6） 在產(chǎn)品營銷、渠道建設(shè)和售后服務(wù)方面也積累了大量經(jīng)驗和人才，具有一定優(yōu)勢；（7） 在行業(yè)內(nèi)率先強化客戶服務(wù)，取得良好的市場反應(yīng)；（8） 自身積累了一定的政府和行業(yè)資源，同時未來可充分利用中集集團的關(guān)系資源。即使在目前占據(jù)領(lǐng)先地位的LNG罐式集裝箱領(lǐng)域，目前的技術(shù)優(yōu)勢，競爭對手也易于模仿，并沒有建立有效的技術(shù)門檻。公司近年來的高速成長更加凸現(xiàn)了人力資源的嚴重匱乏。（3） 產(chǎn)品組合劣勢：目前中集圣達因的產(chǎn)品目前主要面向中低端市場，缺乏可以大規(guī)模打入高端市場的拳頭產(chǎn)品。中集圣達因未來發(fā)展面臨的機遇（1） 從世界范圍來看，低溫貯運裝備市場需求增長穩(wěn)定，前景看好。 （3） 中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境有利于中集圣達因的發(fā)展。（4） 中國低溫貯運裝備市場的發(fā)展速度相對國際市場更快，市場空間相對更大。（5） 新的國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和《交通安全法》的頒布與實施對槽車的開發(fā)展現(xiàn)出難得的市場機遇。（7） 中國低溫貯運行業(yè)目前較為分散，尚未進入行業(yè)洗牌階段。中集圣達因未來發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)（1） 國際低溫貯運設(shè)備巨頭紛紛進入中國，給中國低溫貯運設(shè)備行業(yè)的發(fā)展帶來一定沖擊。（2） 由于市場成長迅速，國內(nèi)諸多民營企業(yè)紛紛進入低溫貯運設(shè)備領(lǐng)域，中低端市場競爭空前激烈。（3） 中國低溫貯運設(shè)備行業(yè)亟待整合，整合趨勢不可避免。（4） 隨著中國低溫貯運設(shè)備行業(yè)整體市場在未來進入成熟期，競爭日趨激烈，平均利潤降低，規(guī)?；?