【正文】 造你的財富 “魚塘” .......................................................................30 ：與商家雙贏合作 ...........................................................................31 ：完美入侵別人的客戶圈 ...............................................................34 ...................................................................................................41第六章向“客戶”借“魚塘” ...............................................................................51 “轉(zhuǎn)介紹” .......................................................................................51 2. “人際嵌入”技術(shù)的應(yīng)用 ...............................................................................56 ...................................................................................62后記如何在 12個月里就賺到 100萬財富 .............................................................68然而，你到底該如何實踐呢？ ..............................................................................68人生的第一個 100 萬，居然如此簡單？ ..............................................................69（1）徹底超越了技術(shù)瓶頸 ................................................................................73（2）徹底超越了產(chǎn)品瓶頸 ....................................................................................73（3）徹底超越了“自動化”之難 ........................................................................74 第一章經(jīng)濟自由的秘密通道我的學(xué)員們，從 18 歲到 58 歲，遍布各個階層與行業(yè)。你只要擁有了一定規(guī)模的 “魚塘”，就可以反復(fù)向他們促銷，從而持續(xù)從他們身上賺取巨額財富?？贫饕粯?，向“相信你的人”促銷一次，就可以輕松變出錢來——無需任何廣告投資，無需任何產(chǎn)品存貨，無需冒任何風(fēng)險…… “由相信你的客戶所組成的數(shù)據(jù)庫”不就是你人生的 “永續(xù)財富”嗎？在本書里，我們把“相信你的客戶所組成的數(shù)據(jù)庫 ”，簡稱為“魚塘”！你的財富，就是一個涌動著客戶以及他們信賴感的“魚塘”！而全書內(nèi)容，都是圍繞“魚塘財富”這個核心命題展開 ——我稱之為“魚塘財富論”。無論時代怎樣變化，人的大腦機制，都是很難變化的——除非再經(jīng)過幾千年，甚至上萬年的進化；但是，相對于一個人的百年生涯來講，幾乎可以說是“固定不變”的了！你只要明白了這套原理，掌握了快速開發(fā)的技巧，就可以在任何行業(yè)、任何地區(qū)，都輕松獲取大量顧客的“信任”，從而贏得他們的 “訂單”。我是說：“信任關(guān)系的產(chǎn)生原理及運行機制”是不會變的。而且，這種品牌效應(yīng)，一旦深入顧客的內(nèi)心，就會持續(xù)很久 ——因為， “信任感”是一種基于大腦情緒的“化學(xué)變化”，一旦形成，就會在較長時間內(nèi)停留！更重要的是，基于某種“需求”的“信任信號”是具有 “排他的”。因為，他們明白，商品極大豐富的時代里，競爭的本質(zhì)，不是“質(zhì)量”，而是“信任”。老顧客之所以愿意重復(fù)購買，就是因為：“他們相信你 ”。隨著經(jīng)濟大勢的漲落，存在銀行里的錢，總體來講，都是貶值的 ……那點利息，根本彌補不了物價上漲所帶來的購買力損失。同理，弗蘭克我為什么要強調(diào)這一點？因為，下面的結(jié)論，將動搖一些傳統(tǒng)的創(chuàng)富思維，甚至是顛覆你現(xiàn)在的“思想地基”！到底什么才是“理想的財富載體”？到底什么才是“理想的致富生意”？到底什么才是“理想的投資對象”？” 到底什么才是“終極的賺錢機器”？就一句話，簡單至極…… 客戶名單，就是你的存款！客戶數(shù)據(jù)庫，就是你的小金庫！客戶對你的信賴，就是你永續(xù)的財富！ 美國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富大師弗蘭克相反，那些稟持“空杯心態(tài)”、“承認自己不知道”的人，才能真正吐故納新、持續(xù)進步。你只要依靠這些客戶，就可以跟多個商家合作，通過電話、寄送傳單等方式來促銷多種商品……完全不需要存貨、不需要投資……你只要跟商家達成銷售傭金協(xié)議，即可輕松賺錢……” 老趙聽明白了：“哦，太妙了……我不需要花錢、不需要冒風(fēng)險，完全靠跟這批家長打好關(guān)系，讓他們信任我就可以了 ……我只要請個小姑娘，每天打電話，要么提供送貨上門服務(wù)，要么就直接促銷別人的商品，就可以賺錢了……” “我知道，很多嬰兒用品，都是非常暴利的！即使我不收送貨費，靠銷售傭金的提成，都可以賺不少了 ……幾萬家長，每個月大量的重復(fù)購買 ……這可比跑環(huán)路賺錢容易多了……” 老趙眼睛放光了…… 親愛的讀者，請你想一想上面案例的實質(zhì)?！缓螅愀@些家長打電話，跟他們說：‘我提供夜間送貨服務(wù)，產(chǎn)品都是正規(guī)商家的品牌產(chǎn)品，當你們急需時，就直接打電話給我，我 30 分鐘之內(nèi)，保證送到；每次只收 5 塊加急運費即可……。你可以直接跟一些銷售奶粉等嬰兒用品的商店、公司合作，跟他們說：‘不需要你們花一分錢，我來幫你們賣產(chǎn)品。“你的問題，可能就是別人的問題……城里有多少像你一樣的帶小孩的家庭？” “沒統(tǒng)計過，應(yīng)該有幾萬吧……” “那么，你能得到這些嬰兒家長的聯(lián)系方式嗎……” “我想一想……”老趙突然有了啟發(fā)： “我能找到家長的資料 ……我有個朋友，在防疫站工作，現(xiàn)在嬰兒，都要去打防疫針，我直接找他幫忙就行……” “那就好！”我?guī)退硭悸罚骸耙粋€大大的金礦，就睡在你身邊 ……” “你可以輕松獲得這些家長的聯(lián)系電話，而且，你自己就是一個家長，所以，你最了解他們的需求——你想賺錢，機會很多。所以，各種商店關(guān)門的時間都比較早。每個月吃奶粉、換尿布 ……唉，開銷太大…… 哦，尤其是，有時候，時間比較晚了，想買奶粉時，沒地方買去……” 我立即明白了他的意思。我問他：“在日常生活中，有沒有什么事，你感覺比較麻煩？而且，這種麻煩，還跟你的職業(yè)有聯(lián)系的？” “跟醫(yī)生有聯(lián)系的？麻煩的事？”老趙想了想。你投資 13 萬，每個月才賺 3000 塊……這種投資，回報率太低了。還在還房貸，每個月還要給爸媽錢 ……哎，收入遠遠趕不上開銷 ……那個跑環(huán)路的車，車票一塊錢一位，每天拉 200 來人。他又請一個司機開車，安排家人收款…… 就是這么一個投資項目，跑了一年，扣除各種開銷，坐下來一算才發(fā)現(xiàn)：平均每個月才賺 3000 多塊——跟他在醫(yī)院里的收入差不多！有一次過年回老家，老趙碰上了我。他是縣城婦幼醫(yī)院里的推拿醫(yī)生。受傳統(tǒng)思維束縛的人們，無法放飛思維的翅膀，去體驗新一代的財富世界！所以，我建議那些“懷疑者”： “先放下爭論，聽一聽真實世界的聲音吧……” 空手賺錢的財技我有一個小學(xué)同學(xué)，姓趙。（3）成長速度快：可以實現(xiàn)高速的增長，甚至是 10 倍、20 倍的增速。另外，還有股市和樓市，也可以作為“財富的載體 只是，這兩“市”的投資，一則有風(fēng)險，二則需要 “原始資本”——隨著經(jīng)濟大勢的波動而起伏變遷，又怎能讓普通的財富尋夢者 “無憂無慮 ”地“享受自由生活”？開辦“企業(yè)”？難…… 購買“國債”與基金？慢…… 那么，還有沒有更好的“財富載體”呢？我們認為，“理想的財富載體”，應(yīng)該具備以下三個特征：（1）資本門檻低：只需要很少的投資，甚至無需任何資本。聽起來似乎“不少”。那么，如果 36 萬元可以滿足你的日常生活開銷，你就算“經(jīng)濟自由”了！這是大多數(shù)人的理解——只是，它卻是大多數(shù)人實現(xiàn)不了的“理想”。想比豹子跑得更快，你可以選擇“鍛煉自己的跑步速度 ”，也可以選擇“做一只山鷹”——跑得再快，也比不上“飛翔”！所以，請你跳出“成為富爸爸一樣的投資者”的問題，跟我一起來重新審視財富的核心命題…… “財富的載體 ”最常見的財富載體，就是“銀行存款”。投資房市，被玩慘了 ……我現(xiàn)在是驚弓之鳥，再也不敢搞投資了……” 這位朋友一句話就道出了尋夢者們最大的困擾 ——到底有沒有具體的思路與方法，可以加快實現(xiàn)“經(jīng)濟自由”的夢想，過上富足的生活？ “不要跟我講道理，告訴我到底怎么做！” “怎么做”是更務(wù)實的問題，然而，“富爸爸”沒有跟我們說。清崎一樣，在 10 年之內(nèi)，實現(xiàn)徹底的經(jīng)濟自由。千百萬人，都在追尋書中 “四象限”的足跡，想方設(shè)法，從“雇員”，進入“投資者”的行列 …… 可惜的是，90%的“追隨者”——無論是在該書最初暢銷的美國，還是在影響力所覆蓋的中國——他們更多地停留在股市與房市。千百萬人都為羅伯特 但是，我卻認識你。前言富爸爸沒有告訴你親愛的朋友，我是王紫杰。你不一定認識我。因為，你跟我的千百萬學(xué)員一樣，也在苦苦尋覓著創(chuàng)造財富的出路，努力追求著自己“經(jīng)濟自由”的夢想——而很多人的夢想，都是由一本書所點燃 …… 《富爸爸窮爸爸》是一本世界級的暢銷書。清崎在書中所倡導(dǎo)的“經(jīng)濟自由”的理念打動。他們希望，通過股市投資，或是“房地產(chǎn)投資”來獲得暴利！他們希望，像羅伯特然而，把“現(xiàn)金流”游戲玩了 200 多遍的一位朋友跟我說： “游戲里，我是大富翁了！可是，現(xiàn)實世界中，我還是一個窮光蛋 ……” 我問他：“你沒嘗試去實踐游戲中的投資策略嗎？ ” 他有點氣惱：“我試過啦！投資股市，被套牢了。那么，就讓本書來幫助你…… 立即點擊 但是，請不要著急——在這本書里，我會告訴你真正有效的技巧——但首先，讓我們談一談“抽象”的邏輯……因為，解決問題，往往在“問題之外”。因為，很多人所設(shè)想的“經(jīng)濟自由”的狀態(tài)，就是 “僅靠銀行存款的利息，就可以滿足日常的生活！” 比如，你有 1000 萬的銀行存款，按照 %的 5 年期整存整存利率(2008 年 12 月 23 日數(shù)據(jù))計算，你每年可以收獲 36 萬元的存款利息。根據(jù) 07 年底中國股市高漲時的統(tǒng)計，國內(nèi)約有 44 萬人，達到“千萬富翁”的級別。但是，相比于中國 13 億的人口規(guī)模，44 萬人僅占 %！無論這些數(shù)據(jù)估算的是否準確，人們都明白：絕大多數(shù)的老百姓根本就無緣實現(xiàn)“銀行存款”為載體的“經(jīng)濟自由”。（2）風(fēng)險?。簾o論是經(jīng)濟高漲與低潮，對 “財富 ”都沒什么影響。（4）可持續(xù)：能夠在 10 年、20 年內(nèi)都健康而穩(wěn)定的增長！ “你瘋了吧……”曾經(jīng)有人這樣問我！ “怎么可能有這樣的財富載體？” “怎么可能有這樣的投資對象？” “怎么可能有這樣的賺錢方法？” …… 我聽過太多太多，關(guān)于“理想財富”的質(zhì)疑。我習(xí)慣稱之為“老趙”。為了增加收入，花了 13 萬，買了輛小客車，在東北的家鄉(xiāng)小城里跑環(huán)路載客賺錢。他把自己的苦惱跟我說了起來： “現(xiàn)在小孩剛 6 個月，開支太大了。一個月也賺不了多少錢……現(xiàn)在，每天日子過的，實在太緊了……” “的確。” 我跟他一起算賬：“其實，你完全可以換種方式來賺錢，而且，沒有一點風(fēng)險 ……” “有這種好事？”老趙很懷疑。 “現(xiàn)在，最麻煩的，就是小孩子。由于東北地區(qū)到了冬天，外面天氣非常地冷。而帶小孩的父母，有可能會剛好在晚上急需購買嬰兒需要的奶粉等消費品— —此時，就會感覺非常不便。比如，奶粉、尿布之類的產(chǎn)品，是他們最需要的。每買出一件，你分點傭金就行。’這樣的話，一則你無需任何額外開銷，都是利用現(xiàn)有的家長聯(lián)系方式、利用現(xiàn)有的商店貨源；二則這是一個可持續(xù)發(fā)展的生意，小縣城不大，一旦你跟這些家長建立聯(lián)系，這些家長對你產(chǎn)生信賴感，那么，他們就會持續(xù)向你購買其他相關(guān)產(chǎn)品；而且，靠著‘先入為主’的優(yōu)勢，競爭對手會很難進入這塊市場。我為老趙所策劃的商機，究竟有什么與眾不同之處？在你給出自己的結(jié)論之前，我請你做一件事：面