【正文】 對自己不熟悉的事物，請先抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來對待，或者，保持沉默 ……而不要直接否定！我很怕跟那些“半桶水”打交道——這些人對于似懂非懂的東西，往往是 “馬上下結(jié)論，然后就否定”！于是，封閉了自己上升的階梯。所以，我真心建議你：在閱讀下面的知識(shí)之前，請保持平和的心態(tài)，把“接納的大腦”打開?？贫髡f：“我有 4300 個(gè)客戶，從 04 年起，每當(dāng)我想賺點(diǎn)零花錢時(shí)，就向他們促銷一次，然后幾天之內(nèi)，幾百萬美元就到手了……” 親愛的朋友，請你想一想：“什么才是永續(xù)的存款？ ” 假如，你有 100 萬存在銀行里，每當(dāng)你有開銷時(shí)，就去銀行里取一點(diǎn)。科恩有“4300 個(gè)客戶 ”，每當(dāng)他有開銷時(shí)，就去 “客戶那里賣點(diǎn)東西”。而只要客戶信任你，他們就會(huì)向你持續(xù)購買，而且是 “越買越貴 ”，為你貢獻(xiàn)的價(jià)值，越來越多！辦過企業(yè)的人都明白：“顧客，是企業(yè)利潤的源泉；老顧客，是企業(yè)利潤的生命線！” 而老顧客的表現(xiàn)，就是“重復(fù)購買”。越是在物質(zhì)文明高度發(fā)達(dá)的科技時(shí)代，人與人之間的“信任感”就越是彌足珍貴！越是在商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，人與人之間的 “感情紐帶 ”就越是千金難買！你可曾有過這樣的經(jīng)歷：明明是同樣的商品，你卻更愿意選擇 “貴”一點(diǎn)的商家？為什么？愿意很簡單：因?yàn)槟恪笆煜ぁ?，因?yàn)槟恪跋嘈拧保∷?，“信賴感”是你的?cái)富，是你的“存款”！人們的顯性需求是多種多樣、不斷變遷的…… 但人們的隱性信賴，卻是慣性十足、持久難變的…… 所以，真正會(huì)賺錢，會(huì)做生意的人，往往都是 “交際的高手 ”。為什么知名商家愿意為品牌形象大規(guī)模地宣傳造勢，甚至是鋪天蓋地的廣告轟炸？那是因?yàn)椋盒湃味龋瑏碓从谡J(rèn)知度！在贏得信任之前，要“廣而告知”！當(dāng)顧客面對兩難的選擇時(shí)，“更熟悉的”品牌，往往會(huì) “不戰(zhàn)而勝”。也就是說，當(dāng)你形成了對 Nike 的“深度信任”之后，就很難再把同樣的 “信任”投射在 Adidas 上！這是人腦的特性——天生使然，根深蒂固！在我們的面授班里，當(dāng)說起自己所從事的行業(yè)時(shí)，學(xué)員們紛紛介紹說： “我是做服裝的”、“我是賣假發(fā)的”、“我是做小家電的 ”…… 我搖搖頭，跟他們說： “你們?nèi)e(cuò)了！你們都是做同一個(gè)行業(yè)的！你們都是做同一個(gè)崗位的 ……” “你們都是‘客戶信任的開發(fā)工程師’！”所有的創(chuàng)富者，都是“客戶信任開發(fā)工程師”！因?yàn)椤?需求會(huì)變，信任不會(huì)變！功能會(huì)變，人情不會(huì)變！在這里，我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：“信任不會(huì)變”不是說，顧客會(huì)無條件地信任你一輩子 ——那取決于經(jīng)營“信任關(guān)系”的努力程度。因?yàn)檫@套“信任機(jī)制”，是人類千百萬年進(jìn)化的結(jié)果，是 “大腦生理功能”運(yùn)行的特性。更加準(zhǔn)確的說：就是迅速地創(chuàng)造了財(cái)富！在你需要錢時(shí)，就可以像弗蘭克此時(shí)此刻，你可能內(nèi)心充滿問號(hào)： “建設(shè)這個(gè)‘魚塘’，難道不需要特殊的專業(yè)技能嗎？難道不需要大規(guī)模投資嗎？” 你問的好，當(dāng)你讀懂了本書的所介紹的方法與技巧之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：建設(shè) “魚塘”根據(jù)不需要什么投資——它是一場純粹的 “智力游戲”。我把這一整套方法都凝聚為“魚塘財(cái)富論”：無論你是一個(gè)普通工人，還是一位私企老板…… 本書都幫你看到財(cái)富的藍(lán)海！無論你身家千萬，還是一貧如洗；本書都會(huì)讓你重新發(fā)現(xiàn)無窮無盡的商機(jī)！我建議把本書至少閱讀 3 遍，之后你就會(huì)明白：無需任何投資，不冒任何風(fēng)險(xiǎn)，無需任何專業(yè)技能與從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，白手起家，任何人都可以即學(xué)即用， “一次付出、持續(xù)回報(bào)”，“魚塘財(cái)富論”將幫助你打造終身財(cái)富之路。無論他們現(xiàn)在有什么樣的財(cái)富積累，我都在他們剛開始學(xué)習(xí)的時(shí)候，提醒他們…… 思路決定出路，起點(diǎn)決定高度。無論你是餐風(fēng)宿雨的創(chuàng)業(yè)者，還是事業(yè)有成的老板…… 你都應(yīng)該重新思考一下自己的財(cái)富觀！思考一下你的財(cái)富未來！想一想以下的 2 個(gè)問題：（1）財(cái)富到底來源于何處！（2）什么才是創(chuàng)造財(cái)富的最短路徑！我相信，這 2 個(gè)問題，是億萬人大半生求解的難題——而這個(gè)難題最“詭異”的關(guān)鍵點(diǎn)卻是：人人都能說出一大套理論，卻很少有人能真正實(shí)踐成功。而在于“起點(diǎn)”錯(cuò)了…… 王老師，你好，此時(shí)此刻，我的心情非常低落。創(chuàng)業(yè) 2 年，花光了所有的積蓄，一事無成。我現(xiàn)在非常迷茫，不知該何去何從。而這一封最有代表性，它說出了很多人心中的疑惑，甚至痛苦。結(jié)果在努力打拼之后，卻身陷痛苦的泥潭。他們不缺激情與行動(dòng)力，但是，他們卻被 “創(chuàng)業(yè)”所毒害了…… “創(chuàng)業(yè)”有毒如果一種理念，有 90%的信仰者會(huì)受害，為什么還有人執(zhí)迷不悟？如果一種模式，有 90%的嘗試者會(huì)失敗，為什么還有人堅(jiān)定不疑？如果一條道路，有 90%的前行者會(huì)跌倒，為什么還有人前赴后繼？ …… 這種讓人“受害”的理念，這種讓人“失敗”的模式，這種讓人 “跌倒”的道路，就是“創(chuàng)業(yè)”！不錯(cuò)，我說的是“創(chuàng)業(yè)”——就是很多人大談特談的創(chuàng)業(yè)！就是很多人所理解的：開個(gè)公司、租個(gè)場地、請個(gè)員工、進(jìn)些商品、做些交易的創(chuàng)業(yè)…… 我要說：創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)陷阱！你可能要拍案而起，跳起來反駁我。為什么不跳出“創(chuàng)業(yè)”的小圈子，去想一想更重要的命題 …… 什么是財(cái)富創(chuàng)業(yè)是為了什么？創(chuàng)造財(cái)富，獲得經(jīng)濟(jì)的自由，享受幸福人生！所以，創(chuàng)業(yè)不是終點(diǎn)，它只是達(dá)到“財(cái)富人生”目標(biāo)的一條道路。所以，財(cái)富與你的付出不成比例。人們是按照自己的受益程度來衡量商品的價(jià)值、并進(jìn)而比較其價(jià)格的。 3 “創(chuàng)業(yè)”之毒，在于其預(yù)設(shè)的著眼點(diǎn)就是“我要打造自己的事業(yè) ”；潛臺(tái)詞就是“我的事業(yè)才能帶來財(cái)富”。財(cái)富是價(jià)值交換的結(jié)果。只要你能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，帶來好處，客戶就會(huì)回報(bào)“財(cái)富”。掙脫束縛，海闊天空拋棄了“創(chuàng)業(yè)”的枷鎖，也就遠(yuǎn)離了“創(chuàng)業(yè)的陷阱”。因?yàn)?，在這本書里，我不但要介紹一系列打造自動(dòng)財(cái)富的思維模式，更重要的，我要給你一整套具體的實(shí)施流程與行動(dòng)方案。無論你是普通打工仔，還是企業(yè)實(shí)體的老板。結(jié)合那個(gè)案例，我們來全面探詢：“魚塘財(cái)富論”！看一看它所具備的無可比擬的好處： 4 （1）基本無需初始投資其他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，或者需要廠房，或者需要設(shè)備，或者需要辦公場地，或者需要商品存貨……無論是“租”，還是“買”，都要靠 “初始投資”來實(shí)現(xiàn)。你已經(jīng)知道，“客戶數(shù)據(jù)庫就是我們的小金庫”。因此，只要我們擁有了一定規(guī)模的信任客戶，就完全可以找到大量的商家愿意跟我們合作。所以，越是競爭激烈的市場里， “信任”就越是 “珍貴 ”，直白點(diǎn)說，就是“值錢”。所以，你必須明白：這是一個(gè) “信息”嚴(yán)重不對稱的時(shí)代，顧客越來越難以做出明智的決策。 然而，絕妙的是，“信任”資產(chǎn)有其非常特殊的一面。所以，我所說的“基本無需初始投資 ”，就是指：無論你現(xiàn)在有錢沒錢，都無所謂。注意：我不僅講“思路”，還要給“出路”。你需要存貨嗎？不需要。同理，你也沒有辦公場地、機(jī)器設(shè)置等固定資產(chǎn)投資，所以，這些跟“業(yè)”相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，都不復(fù)存在。比如，食品有不健康成份，家電有硬件故障！但是，你是商家嗎？你不是。你還怕什么呢？最多，你要承擔(dān)一些由于商品質(zhì)量問題，給你造成的“信任損失”！這也只是會(huì)影響你一些“未來的促銷業(yè)績”——因?yàn)椋袉栴}的商品，早已完成了 “銷售過程”，你也早已賺到了傭金——隨著你“客戶數(shù)據(jù)庫 ”的不斷膨脹，這點(diǎn)“未來損失”，可以很容易地彌補(bǔ)回來。（3）高額回報(bào)我們身邊存在著大量的“高利潤消費(fèi)品”：一件衣服，剛上市時(shí)，可以賣到 800 塊。新上 7 市的衣服，當(dāng)然要賣高價(jià)啦！不要僅想著布料、手工成本，最值錢的，是設(shè)計(jì)、是品牌……” 親愛的朋友，你聽明白她的“潛臺(tái)詞”了嗎？她真正告訴我的是：像她一樣的女性，潛意識(shí)里，早就接受了“服裝是暴利產(chǎn)品 ”的事實(shí)，甚至還愿意找很多理由為“暴利”辯護(hù)！我并不知道那件“800 塊”的衣服，賣場的老板是以多少錢進(jìn)的貨。所以，根據(jù)同樣的常識(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：身邊很多產(chǎn)品，都是屬于“暴利”類的。但是，如果我們不需要承擔(dān)這些“非進(jìn)貨成本”呢？那么，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)“高額的利潤空間”。剛好碰上一位健談的老板。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)生活中，一方面消費(fèi)者已經(jīng)接受了“高利潤產(chǎn)品”；另一方面，商家也承擔(dān)著“非進(jìn)貨成本”的開支。而是了解產(chǎn)品信息的接觸點(diǎn)。你無需“服裝店”，也能“高價(jià)銷售衣服”！你只需要充當(dāng)一個(gè)“信任中轉(zhuǎn)站”，從而把“產(chǎn)品信息 ”由商家，轉(zhuǎn)移給“消費(fèi)者”——輕輕松松地就可以賺取高額的“差價(jià)”——我稱之為“信任利潤”。當(dāng)一個(gè)人選擇了一件商品，并在使用過程中，認(rèn)可了其價(jià)值之后；第二次、第三次……就更愿意選擇同樣的商品，從而形成了“路徑依賴”。有一次，我買了一款佳潔士的牙刷，德國進(jìn)口的，一支 12 元——價(jià)格遠(yuǎn)超其他的牙刷。第二次再去超市時(shí)，我根本就“懶得”去挑其他的牙刷，直接就找到同樣的貨架、買下同樣的德國牙刷！ …… 直到第 5 次，我再去購買時(shí)，發(fā)現(xiàn)德國牙刷已經(jīng)不見了。 “不是呀！3 個(gè)月前就有了……”我當(dāng)時(shí)啞口無言。消費(fèi)者從本質(zhì)上講，都是有“惰性”的，一旦他們選擇了一款 “不錯(cuò)”的產(chǎn)品，往往會(huì)持續(xù)購買下去——而不去理會(huì)“是否存在更好的選擇 ”。更重要的是，這種“重復(fù)消費(fèi)”，不是“今天 100元，明天 100 元……”；而是“今天 100 元，明天 1000 元……”也就是說，一旦贏得了顧客的信任，顧客的錢包就像“發(fā)芽的竹子”，消費(fèi)金額“節(jié)節(jié)高漲”……（5）適合于絕大多數(shù)人其他的創(chuàng)富項(xiàng)目，基本都需要從事的人，具備一定的基礎(chǔ)：要么是資金基礎(chǔ)， 要么是貨源基礎(chǔ)，要么是專業(yè)技能，要么是社會(huì)關(guān)系…… 這些“基礎(chǔ)”都對創(chuàng)富新人，構(gòu)成了不小的門檻。然而，借助“魚塘財(cái)富論”模式，你使用我所教你的方法，你無需任何資金投入、無需進(jìn)貨渠道、無需社會(huì)關(guān)系……輕松而快速地建立起自己的“客戶名單”。以前人們講究“產(chǎn)品為王”，現(xiàn)在我要讓你明白： “名單為王”！擁有“客戶名單”的人，才是真正的財(cái)富國王。而你所需要的，只是在前期，多花點(diǎn)時(shí)間，“跑馬圈地”，圈起屬于自己的 “魚塘”。進(jìn)而，你再去尋找合適的商家來合作即可。（2）沒有任何風(fēng)險(xiǎn)：他無需存貨，無需辦公場地，只要請一個(gè)小姑娘做電話業(yè)務(wù)員，或是派單員，來宣傳他的“送貨服務(wù)”。（3）高額回報(bào)：他完全可以找到傭金返點(diǎn)比較高的商家來合作。他無需承擔(dān)庫存等成本，利潤空間更高。 ” 這句話里的“別人”究竟是指誰呢？不錯(cuò)，就是你的“客戶”！ 現(xiàn)在，我給你一個(gè)衡量財(cái)富的公式，讓你可以立即計(jì)算出來，“自己理應(yīng)獲得”的財(cái)富規(guī)模！財(cái)富規(guī)模計(jì)算公式你的財(cái)富＝客戶總體人數(shù)平均信任程度你的財(cái)富規(guī)模，就取決于這兩個(gè)參數(shù)：一是“客戶總體人數(shù)”也就是說：你有多少個(gè)有效的客戶記錄。你有 100 個(gè)電話號(hào)碼，那么你的客戶數(shù)就是 “100”。在互聯(lián)網(wǎng)上其計(jì)算的依據(jù)往往就是“電子郵箱數(shù)”。（當(dāng)然不排除其中有無效郵箱，或是一人多個(gè)郵箱現(xiàn)象。但是，就我們的 13 “魚塘財(cái)富論”模式來講，這個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)已經(jīng)足夠了。他擁有幾百萬的各行業(yè)、企業(yè)家、經(jīng)理人的“資料庫 ”，其中包括手機(jī)、電子郵箱等。我問他：“你每個(gè)月的收入有多少？”他說：“三萬多！”我搖搖頭：“怪不得你收入這么少 ……你做的生意，跟 ‘魚塘財(cái)富論’模式差得很遠(yuǎn)！” 從某種程度上講，他只是一個(gè)“普通的推銷員”！他把“數(shù)據(jù)資料”當(dāng)商品，來向那些做“電話營銷”的公司兜售。但實(shí)際上，這些“數(shù)據(jù)庫”根本就不屬于他！因?yàn)?，“?shù)據(jù)庫”里的客戶，根本就不認(rèn)識(shí)他！更談不上 “信任他”。一個(gè)“零分”的“客戶數(shù)據(jù)庫”，除了“直接轉(zhuǎn)售”外，還有什么價(jià)值？與之形成鮮明對比的，就是紫雨的“數(shù)據(jù)庫”。但是，你并不知道：就是這 3000多個(gè)郵箱地址，幫助他在一次促銷之中，成交了 22 名客戶——你可能認(rèn)為并不多。所以，他一次促銷收入就是：132,396 元人民幣！ 14 同樣是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品來賺錢，那個(gè)“百萬數(shù)據(jù)庫學(xué)員 ”的收入，與紫雨相差了多少倍呢？其巨大差異的關(guān)鍵點(diǎn)，就是“客戶信任度”。他的 “語音聊天室”里，溢滿對紫雨的贊譽(yù)，以及學(xué)習(xí) “吸引定律”的收獲！這些學(xué)員體驗(yàn)到了紫雨的熱情與專業(yè)，所以，就從 150 元人民幣的一本電子書開始，不斷提升著“消費(fèi)金額”，一直漲到 6018 元的在線課程。這就是很多人所不了解的財(cái)富世界。說起來，道理非常簡單： “建立一個(gè)客戶數(shù)據(jù)庫，培育他們對你的信任，然后促銷商品來賺錢！ ” 就是這么三步曲！任何人都可以即學(xué)即用！ “魚塘財(cái)富論”模式，之所以是“顛覆”式，就是因?yàn)椋翰蛔⒅禺a(chǎn)品，而注重關(guān)系好產(chǎn)品太多了，幾乎可以說是無處不在。 “沒有！” …… 親愛的讀者，你現(xiàn)在明白這些人為什么“賺不到錢了嗎？ ” 他們的賺錢思維，還停留在“銷售”的階段，一切以 “銷售產(chǎn)品”為運(yùn)作的起點(diǎn)及終點(diǎn)。更加沒有“培育信賴感”的思維。我承認(rèn)，的確存在這類