匯源果汁營銷項(xiàng)目策劃書-展示頁
2025-05-26 12:27本頁面
【正文】 率低 雖然匯源的知名度很高，但是卻沒有形成有效的購買，匯源飲料的市場占有率低，特別是低濃度果汁飲料。 同時(shí)，由于加大了對原材料的控制，企業(yè)能夠保證可靠穩(wěn)定的原材料供應(yīng)和最終產(chǎn)品的品質(zhì)，匯源的果汁系列出口美國、日本、澳大利亞、新西蘭以及東南亞的20多個(gè)國家和地區(qū)。匯源公司則在農(nóng)業(yè)管理方面加大投入，建設(shè)了400萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、A級綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園，以及50多個(gè)原料基地和30多家現(xiàn)代化加工工廠，在國內(nèi)果汁的供應(yīng)鏈上占了先機(jī)。與此同時(shí)，深加工的比例很低，總體不到10%，而世界上發(fā)達(dá)國家水果加工率達(dá)到80%以上。截至2008年，其百分百果汁及中濃度果汁的市場占有率分別為42. 1%和43. 6%，匯源作為純果汁品牌已經(jīng)深入人心。匯源的品牌知名度在全國都是擁有競爭優(yōu)勢的。經(jīng)過16年的發(fā)展，匯源果汁為目前中國純果汁市場占有率第一的企業(yè)。匯源產(chǎn)品被賦予“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)和“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格”，被視為“中國消費(fèi)者放心購物質(zhì)量可信產(chǎn)品”。據(jù)此推斷，未來中國果汁行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，與此同時(shí)也具備了非常好的投資優(yōu)勢。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤，如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，中國果汁飲料的市場容量應(yīng)為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。而要想在競爭激烈的果汁市場取得領(lǐng)先地位，適合市場需要的差異化經(jīng)營則是關(guān)鍵。由于大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場，同時(shí)果汁飲料的價(jià)格日益透明化，廠家和經(jīng)銷商的利潤在不斷變薄。 二、市場環(huán)境 中國果汁飲料競爭日趨激烈，市場上存在三股競爭力量：一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等?！ 〈罅繑?shù)據(jù)顯示，匯源果汁作為行業(yè)龍頭，到目前為止，一直占據(jù)著中高含量果汁國內(nèi)第一的位置，但是，目前的中國，恰恰是低含量果汁飲料所占有的果汁市場份額最大，在這一細(xì)分市場上，匯源一直沒能尋求到有效的突破點(diǎn)，暫時(shí)屈居在統(tǒng)一、康師傅等之后，這與匯源果汁的發(fā)展戰(zhàn)略很不相符。. . . .匯源果汁營銷策劃書一、公司介紹 2二、市場環(huán)境 2三、SWOT分析 2（一）優(yōu)勢(strengths) 2（二）劣勢(weaknesses) 3（三）機(jī)遇(opportunities) 4（四）威脅(threats) 5四、營銷組合策略 5（一）產(chǎn)品 5（二）渠道 6（三）定價(jià) 7（四）促銷 8五、費(fèi)用預(yù)算 9六、風(fēng)險(xiǎn)控制 10（一）市場定位風(fēng)險(xiǎn)控制 10（二）價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制 10（三）管理風(fēng)險(xiǎn) 10（四）促銷人員風(fēng)險(xiǎn) 10一、公司介紹 北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。匯源集團(tuán)自成立以來，帶動(dòng)了整個(gè)中國果汁行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)了果汁健康消費(fèi)的新時(shí)尚，促進(jìn)了水果種植業(yè)、加工業(yè)及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，幫助百萬農(nóng)民奔小康。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的最終目的是為了銷售出去獲得利潤，因此，制定必要的合適的營銷策劃案是目前營銷的必要策略。目前市場上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。尋找新的利潤增長點(diǎn)，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 中國雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國家平均水平的1/40。國際市場方面，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(strengths) （1）品牌優(yōu)勢 “匯源”的品牌優(yōu)勢可以從它所獲得的一系列榮譽(yù)中有所了解：“最具市場競爭力品牌”、“中國最具影響力品牌”、“消費(fèi)者心目中理想品牌第一名”、“消費(fèi)者實(shí)際購買品牌第一名”和“消費(fèi)者購物首選品牌第一名”，并榮列“全國重點(diǎn)保護(hù)品牌榜”。 在消費(fèi)者的心目中，“匯源”的品牌基礎(chǔ)也是相當(dāng)深厚的。匯源在北京地區(qū)的品牌排名第一位，占58. 4%；在上海地區(qū)的品牌排名第二位，占23. 4%；在重慶地區(qū)的品牌排名第一位，占57. 1%；在沈陽地區(qū)的品牌排名第一位，占50. 8%；在西安地區(qū)的品牌排名第二位，占26. 6%。地方品牌在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)主導(dǎo)地位。 （2）原材料供應(yīng)鏈優(yōu)勢 我國果品生產(chǎn)的組織化程
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