匯源果汁品牌策劃方案-展示頁(yè)
2024-11-16 03:13本頁(yè)面
【正文】 ：獨(dú)家冠名江蘇衛(wèi)視的“非誠(chéng)勿擾“節(jié)目： 匯源水果茶“有緣千里來相‘匯’之非誠(chéng)勿擾 ： 充分利用網(wǎng)絡(luò) 廣告 、戶外廣告 （墻體、車身、站臺(tái)廣告等） 、雜志 廣告、報(bào)紙廣告 進(jìn)行宣傳 推廣 3）創(chuàng)新營(yíng)銷：匯源 集團(tuán)與人人網(wǎng)合力推出“匯源 健康休閑俱樂部 ” 六 、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與行動(dòng)方案 附件 1 產(chǎn)品渠道建設(shè)具體行動(dòng)方案 加大 對(duì)三、四級(jí)城市的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)； 加強(qiáng) 零售店 、便利店 的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及鋪貨率 ； 培養(yǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商。 五 、 品牌 策劃采取的戰(zhàn)略 匯源果汁品牌定位： 為消費(fèi)者提供新鮮果汁的營(yíng)養(yǎng)健康專家 匯源高濃度果汁、純果汁的目標(biāo) 消費(fèi)群體：城市家庭 匯源低濃度果汁的目標(biāo)消費(fèi)群體：青年 群體 匯源水果茶系列的目標(biāo)消費(fèi)群體：白領(lǐng) 階層 和青年群體 匯源果汁品牌形象： 新鮮營(yíng)養(yǎng)、健康時(shí)尚 匯源果汁品牌核心價(jià)值： 健康 匯源低濃度果汁品牌 整合 ： （ 1） 采取主副品牌策略； （ 2） 對(duì) 低濃度果汁 品牌進(jìn)行 重新命名： 匯源 V5 系列 （匯源 V5 橙、桃、蘋果 等） 匯源品牌線延伸 戰(zhàn)略 ： 開發(fā)新產(chǎn)品，匯源水果茶系列 匯源產(chǎn)品渠道建設(shè)策略： 加大匯源飲品 銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，培育優(yōu)秀的經(jīng)銷商， 活化終端 匯源品牌宣傳推廣策略： （ 1） 高濃度果汁、純果汁 1） 廣告策略： 廣告訴求點(diǎn)： 純正、 健康、營(yíng)養(yǎng)、 溫情 2）媒介策略 ： ： 在 央視財(cái)經(jīng)頻道和電視劇頻道 投放廣告 ： 利用 網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告（墻體、車身、站臺(tái)廣告等）雜志廣告、報(bào)紙廣告 進(jìn)行 全面 的宣傳推廣 3）公關(guān)策略： 設(shè)立“匯源 兒童健康 ”基金 ，關(guān)愛貧困兒童及留守兒童的身心健康，讓他們健康快樂的成長(zhǎng)。 通過對(duì)高濃度果汁和純果汁的目標(biāo)群體的 重新 界定和新的廣告訴求，對(duì)低濃 度果汁品牌的重新整合以及品牌線 延伸，開發(fā)新的飲品， 旨在為匯源樹立一個(gè)清晰的品牌定位， 塑造一個(gè)鮮明的品牌形象， 找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，提高匯源在消費(fèi)者中的知名度，并進(jìn)一步占領(lǐng)消費(fèi)這的心智，提高匯源的品牌美譽(yù)度， 使匯源真正成為中國(guó)果汁飲品行業(yè)的領(lǐng)跑者！ 二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 積極表現(xiàn) 在全國(guó)主流媒體進(jìn)行營(yíng)銷推廣，產(chǎn)品、價(jià)格 信息到達(dá)率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)； 在一系列的營(yíng)銷推廣后，匯源在高濃度果汁 和果蔬汁市場(chǎng)占有 40%多的市場(chǎng)占有率； 積極研發(fā)行業(yè)新技術(shù)，果汁果樂，果汁奶等新產(chǎn)品順利上市，并正在快速的打開市場(chǎng)； 全渠道營(yíng)銷推廣，網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道同時(shí)跟進(jìn)。 通過對(duì)匯源品牌的品牌診斷，我們得出匯源在發(fā)展過程中存在的一些問題： 品牌定位不清晰， 品牌形象不鮮明， 缺乏品牌個(gè)性； 沒有進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分 ，目標(biāo)消 費(fèi)群體不明確 ； 在品牌的宣傳推廣中，沒有突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)； 品牌推廣力度不夠， 匯源的廣告效應(yīng)較差，包裝外觀不具有吸引力、缺乏特色 ，少有促銷活動(dòng)； 渠道分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 不完善 ， 目前匯源的系列產(chǎn)品主要集中在大的賣場(chǎng)和超市，在其他終端幾乎很難見到匯源的系列產(chǎn)品 ； 在高濃度果汁市場(chǎng)，沒有相應(yīng)采取 一些有效地 營(yíng)銷策略， 形成行業(yè)壁壘，容易給新進(jìn)入者制造機(jī)會(huì)； 在低濃度果汁市場(chǎng)，錯(cuò)失市場(chǎng)先機(jī)，一直處于模仿者的角色。 匯源果汁 作為行業(yè) 龍頭，到目前為 止， 一直占據(jù)著中高含量果汁國(guó)內(nèi)第一的位置，但是，目前的中國(guó)，恰恰是低含量果汁飲料所占有的 果汁市場(chǎng) 份額最大，在這一細(xì)分市場(chǎng)上 ， 匯源一直沒能尋求到有效的突破點(diǎn)， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于果汁行業(yè)的新起之秀 統(tǒng)一 和 康師傅， 另外， 僅憑一款“美汁源”果粒橙，可口可樂就攻下了中國(guó)果汁市場(chǎng) %的市場(chǎng)份額，緊逼市場(chǎng)占有率 %的老大匯源。 2020年， 匯源 100％果汁占據(jù)了純果汁％的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù) 了 ％的市場(chǎng)份額。匯源品牌策劃方案 一、 執(zhí)行概要 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度 不斷增加，越來越多的消費(fèi)者追求高品質(zhì)的健康 、綠色 生活，碳酸飲料的市場(chǎng)逐漸收縮，果汁市場(chǎng)需求增加 ，這無疑給果汁飲料的發(fā)展帶來 新的契機(jī) 。 匯源作為中國(guó)果汁行業(yè)的第一品牌，憑借其悠久的歷史和專業(yè)化的生產(chǎn)工藝，曾一度成為果汁行業(yè)的領(lǐng)跑者。 雖然作為高濃度果汁的代表 ，但隨著中糧等企業(yè)相繼進(jìn)入高濃度市場(chǎng)，匯源高濃度果汁地位 將 頻臨風(fēng)險(xiǎn)。如今的匯源，在光環(huán)下艱難的前行。 本策劃書針對(duì)目前匯源品牌出現(xiàn)的問題，主要從品牌定位、品牌線延伸、品牌營(yíng)銷推 廣策略、產(chǎn)品渠道建設(shè)等 四個(gè)方面來對(duì)匯源進(jìn)行一次全方位的品牌策劃。 不足 之處 營(yíng)銷投入不對(duì)稱，大城市投入大，中小城市投入小，中小城市渠道建設(shè)力度不大，渠道不完善，成熟品牌與新品牌
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