銷售及收款循環(huán)-展示頁(yè)
2025-05-25 08:27本頁(yè)面
【正文】 應(yīng)考慮文化、經(jīng)濟(jì)層面。3) 對(duì)未來(lái)狀況作一瞭解後，應(yīng)就自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及外界機(jī)會(huì)與威脅等方面擬定未來(lái)方向。. 附件. 相關(guān)資料（資料1） 「銷售及收款循環(huán)圖」28 / 28（資料1） 「銷售及收款循環(huán)圖」生產(chǎn)循環(huán)CS101←┐銷售預(yù)測(cè)||||↓融資循環(huán)|CS102CS103←┴銷售計(jì)劃┌訂單處理┌||||||↓|↓|CS105|CS104生產(chǎn)循環(huán)┌┴營(yíng)業(yè)員管理←┘徵信→||┌┬┘|↓↓|CS107CS106|發(fā)票開(kāi)立與作廢交貨||┌┼┐|↓↓↓|CS110CS109CS108|售後服務(wù)客訴處理應(yīng)收帳款||┌┴┘|||┌┬┤||↓↓↓||CS113CS112CS111||銷貨折讓收款簽證押匯|||||||↓|├┴┘CS114||差異分析←┘|←┘第1節(jié) 作業(yè)程序1) 預(yù)測(cè)未來(lái)二、三年變化，對(duì)銷售之影響。3. 附則. 制修廢與頒布實(shí)施本文件屬於管理文件，經(jīng)『經(jīng)營(yíng)會(huì)』審議後，呈請(qǐng)董事長(zhǎng)核準(zhǔn)承認(rèn)後，交由權(quán)責(zé)單位頒布公告實(shí)施；修訂或廢止時(shí)亦同。13) 銷貨折讓作業(yè)（CS113），另訂之。11) 簽證押匯作業(yè)（CS111），另訂之。9) 客訴處理作業(yè)（CS109），另訂之。7) 發(fā)票開(kāi)立與作廢作業(yè)（CS107），另訂之。5) 營(yíng)業(yè)員管理作業(yè)（CS105），另訂之。3) 訂單處理作業(yè)（CS103），另訂之。. 循環(huán)作業(yè)本循環(huán)之各項(xiàng)作業(yè)：1) 銷售預(yù)測(cè)作業(yè)（CS101），另訂之。. 權(quán)責(zé)單位業(yè)務(wù)、財(cái)會(huì)單位為本文件之權(quán)責(zé)單位，權(quán)責(zé)單位主管經(jīng)承認(rèn)單位授權(quán)，負(fù)責(zé)本文件之管制，並確保依據(jù)本文件之規(guī)範(fàn)作業(yè)。內(nèi)部控制制度《銷售及收款循環(huán)》文件管制等級(jí)： □管制文件 □非管制文件 文件履歷紀(jì)要頁(yè)文 件 發(fā) 行 單 位文 件 管 制 等 級(jí)管理代表□管制文件□非管制文件文 件 履 歷 紀(jì) 錄版次修 訂 內(nèi) 容核準(zhǔn)權(quán)責(zé)編撰日期0第1版（新發(fā)行） 1. 總則. 制定目的為促使本公司「內(nèi)部控制」（Internal Control）之「銷售及收款循環(huán)」（Sales）程序，能有所遵循，特訂定本文件，俾利各相關(guān)單位遵循。. 適用範(fàn)圍凡本公司有關(guān)「內(nèi)部控制」之「銷售及收款循環(huán)」作業(yè)程序與控制重點(diǎn)，悉依照本文件之規(guī)範(fàn)辦理。2. 銷售及收款循環(huán). 循環(huán)圖【見(jiàn)】（資料1）「銷售及收款循環(huán)圖」。2) 銷售計(jì)劃作業(yè)（CS102），另訂之。4) 徵信作業(yè)（CS104），另訂之。6) 交貨作業(yè)（CS106），另訂之。8) 應(yīng)收帳款作業(yè)（CS108），另訂之。10) 售後服務(wù)作業(yè)（CS110），另訂之。12) 收款作業(yè)（CS112），另訂之。14) 差異分析作業(yè)（CS114），另訂之。. 編號(hào)、版本、日期、頁(yè)次／頁(yè)數(shù)本文件之項(xiàng)類、標(biāo)題、編號(hào)、版本、實(shí)施日期、公司名稱、文件頁(yè)次／頁(yè)數(shù)等項(xiàng)，見(jiàn)本文件之頁(yè)首與頁(yè)尾。2) 由供應(yīng)商、購(gòu)買者、產(chǎn)業(yè)本身、替代品與產(chǎn)業(yè)潛在進(jìn)入者等方面著手預(yù)測(cè)及瞭解。4) 未來(lái)方向確定後，考慮自身資源，擬出銷售策略以達(dá)成目標(biāo)。2) 預(yù)測(cè)應(yīng)分長(zhǎng)、中、短期，並根據(jù)情況變遷隨時(shí)修正。4) 應(yīng)重新考慮各種變數(shù)，而非全部沿用歷史資料為判斷依據(jù)，以求更符合實(shí)際現(xiàn)況。6) 銷售預(yù)測(cè)是否定期檢討及修正。(B) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。(D) 舊產(chǎn)品淘汰計(jì)劃。(F) 廣告及其他銷售推廣政策。(H) 授信及帳款回收政策。(J) 銷售費(fèi)用之限制。2) 銷售計(jì)劃最後之定案與各種指標(biāo)製定以及各單位預(yù)算，應(yīng)具有相輔相成關(guān)係。2) 編估銷售目標(biāo)應(yīng)考慮企業(yè)內(nèi)外
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