【正文】 美甲行業(yè)和互聯(lián)網行業(yè)的相關工作經歷，對互聯(lián)網的商業(yè)模式以及美甲業(yè)務理解可能會不夠透徹。并通過分析未來O2O商業(yè)模式的發(fā)展方向，展望了O2O模式在未來：區(qū)域互聯(lián)網轉型O2O、地圖延伸的O2O、傳統(tǒng)行業(yè)的O2O升級免費WIFI的O2O戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢。第三，本文以企業(yè)“河貍家”為代表，詳細的從河貍家企業(yè)概況、在美甲行業(yè)的概況，以及“河貍家”的O2O價值主張、運營模式、盈利模式、競爭模式等方面展開分析，結合具體企業(yè)研究了O2O這一商業(yè)模式在企業(yè)中如何運作，將理論與實際相結合，用理論分析實踐，用實踐檢驗理論。接著從美甲行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的價值主張、運營模式、盈利模式、競爭模式等方面進行了研究。希望對O2O商業(yè)模式的聚焦研究，可以探尋到這一理念的本質。第五，對本人也有助于將理論學習延伸到實踐運用當中。第三，美甲行業(yè)新型O2O模式的研究，可以使一部分缺乏競爭力的線下個體戶退出競爭，對節(jié)約資源和資源的優(yōu)化配置有很大作用。第一，對美甲行業(yè)新型O2O模式的研究，可以使更多品類的服務以更規(guī)范的標準推向消費者，為消費者帶來更多價值。本論文將從商業(yè)模式理論的梳理、美甲行業(yè)的行業(yè)分析、創(chuàng)新商業(yè)模式以及標桿兒企業(yè)的案例分析等方面進行研究，將 O2O 商業(yè)模式的思維從傳統(tǒng)的行業(yè)中引入到整體商業(yè)業(yè)態(tài)的研究當中，試圖使 O2O 商業(yè)模式研究具有借鑒性和可復制性,最終為服務提供者、互聯(lián)網企業(yè)、消費者提供價值，最重要的是對創(chuàng)業(yè)者提供有實際作用的啟示意義。第二節(jié) 研究目的與意義筆者試圖從探究商業(yè)模式是什么，O2O商業(yè)模式是什么，逐步延伸到研究美甲行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式，移動互聯(lián)時代的美甲行業(yè)O2O的商業(yè)模式有什么創(chuàng)新之處，并以具體的互聯(lián)網企業(yè)“河貍家”為研究對象，具體的研究分析河貍家O2O的商業(yè)模式怎樣為消費者和企業(yè)創(chuàng)造價值，怎樣為保持其競爭優(yōu)勢作出貢獻。在這個大趨勢下，信息化水平不高的線下資源受到更多的沖擊，而身在其中的服務提供個體，成為優(yōu)勢群體。隨著移動互聯(lián)越來越深入的進入當下消費者的生活方式，消費者隨時隨地需求，是傳統(tǒng)團購不能滿足的。團購的出現(xiàn)標志著O2O的模式從提供分類信息轉為向幫助商家線上促銷，并促使消費者在線上達成交易的模式轉變，至此，團購在中國O2O發(fā)展史寫下了重重一筆。020這一商業(yè)模式在LBS技術的幫助下，有了更為廣闊的發(fā)展空間，為競爭白熱化的互聯(lián)網企業(yè)開辟出了新的“藍?！?。近年來，由于移動互聯(lián)網的快速發(fā)展，“滴滴打車”這樣的移動互聯(lián)網公司依靠商業(yè)模式的成功迅速成為“明星公司”，進而把商業(yè)模式的理論研究逐步推向移動互聯(lián)領域。商業(yè)實踐自古就有，而對商業(yè)模式的理論研究卻起步相對較晚。第一章 緒論第一節(jié) 研究背景由于IT技術與移動互聯(lián)網近年來的突飛猛進，商業(yè)模式的革新和顛覆在學術界、商界席卷而來。創(chuàng)新提供上門美甲服務、創(chuàng)新將提供服務的線下商家轉變成“自品牌”的服務提供者人員、創(chuàng)新將美甲作為切入點擴大到整個美業(yè)，這使得河貍家同時抓住了服務者提供者和用戶的痛點，用模式和服務黏住了網絡平臺的兩端。河貍家這一企業(yè)案例本身也具有創(chuàng)新性，同時打開了對O2O這一模式的進一步思考。本文的創(chuàng)新之處在于，筆者并沒有以O2O的一般模式“消費者與線下商家”的企業(yè)案例為研究對象。s desires and needs with products and services, and to meet those needs in the industry looking for deficiencies from the present, to further meet the needs created by the lack of improvement in value.In the mobile Internet era, O2O this business model also follow this rule. Internet and mobile phones are to meet this law APP tool, O2O business model itself is mercial law manifestation in the mobile Internet era. O2O essence of this model is the Localization of life services online transactions, after the local and life services multidimensional split reorganization and the Internet bine to form more business value from entrepreneurs find more opportunities to meet consumer demand, and achieve their corporate value.KEY WORDS: Business Model,O2O,Beaver familyle,Entrepreneurship目 錄3號黑體引 言 1第一章 章標題一 2第一節(jié) 節(jié)標題一 2一、正文一級標題一 2二、正文二級標題二 2第二節(jié) 節(jié)標題二 2一、正文一級標題一 3第二章 章標題二 4第一節(jié) 節(jié)標題一 4一、正文一級標題一 4結 論 5參 考 文 獻 6小4號黑體小4號宋體4號黑體引 言本文從商業(yè)模式的理論開始，逐步梳理了它的含義和構成，進一步又對O2O商業(yè)模式的含義、構成和特點等一系列理論進行了研究，把商業(yè)模式和O2O的相關理論做為整篇文章研究的基礎和研究標準。s traditional business model for the study of the nail industry O2O mode of the foundation. Beaver home nail industry is a business, home, for example by beaver studied O2O nail industry39。O2O這一模式的本質是“線上交易的本地化生活服務”，把“本地”和“生活服務”多維度的拆分重組后與“互聯(lián)網”結合可形成更多的商業(yè)價值，創(chuàng)業(yè)者從中找到更多滿足消費者需求的機會，實現(xiàn)自身和企業(yè)的價值。在移動互聯(lián)網時代，O2O這一商業(yè)模式也遵循這樣的規(guī)律。河貍家是美甲行業(yè)的一家企業(yè)，通過以河貍家為例研究了美甲行業(yè)O2O的商業(yè)模式，并對其商業(yè)模式的核心方面：價值主張、運營模式、盈利模式、競爭模式等方面深入研究后，進一步探尋了O2O這一商業(yè)模式的本質、規(guī)律、應用以及對創(chuàng)業(yè)者的借鑒意義，同時還引導筆者研究商業(yè)背后的本質和規(guī)律。美甲行業(yè)O2O商業(yè)模式研究——以河貍家為例摘 要本文從商業(yè)模式的理論開始，逐步梳理了商業(yè)模式的含義和構成，O2O商業(yè)模式的含義、構成和特點等一系列基礎理論，將理論做為整篇文章研究的理論基礎和研究標準。通過對美甲行業(yè)的市場規(guī)模和競爭現(xiàn)狀進行分析，并對美甲行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行了研究，發(fā)現(xiàn)了美甲行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的規(guī)律，為美甲行業(yè)O2O模式的研究打下了基礎。最終發(fā)現(xiàn)商業(yè)的本身是用產品和服務滿足人的欲望和需求，以及從當下滿足這些需求的行業(yè)中尋找不足之處，通過改善不足進一步滿足需求而創(chuàng)造價值?；ヂ?lián)網和手機APP都是滿足這一規(guī)律的工具，而O2O商業(yè)模式本身也是商業(yè)規(guī)律在移動互聯(lián)時代的表現(xiàn)形式。關鍵詞：商業(yè)模式；O2O；美甲；河貍家；創(chuàng)業(yè)39 / 43Nail Industry Research Business Models O2O —— A Case Study in beaver homeABSTRACTFrom the theory of the business model, gradually sort out the meaning of the business model and structure, meaning O2O business model, position and characteristics of a series of basic theory, the theory as the theoretical foundation and research standards entire article research.Through the scale and petitive market situation nail industry is analyzed, and the nail industry, the traditional business model has been studied and found that the laws of the nail industry39。s business model, and its core aspects of the business model: the value proposition, business model, profit model, petitive mode and other aspects of indepth study after further explore the nature of this business model O2O, laws, applications and reference for entrepreneurs, but also to guide the nature and laws of the author behind the research business. Commercial eventually found itself satisfy people39。通過對美甲行業(yè)的市場規(guī)模和競爭現(xiàn)狀進行分析，并對美甲行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行了研究，發(fā)現(xiàn)了美甲行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的規(guī)律，為美甲行業(yè)O2O模式的研究打下了基礎。而是以美甲行業(yè)的龍頭企業(yè)“河貍家”為研究對象，跳出了模式線上交易引流到線下商家的一般形式，直接進入了消費者與直接服務者模層面O2O的層面，這一層面服務的標準化程度較低，且在前兩者模式之后而產生。河貍家創(chuàng)辦一年多快速發(fā)展，擁有了大量客戶，這是由于它的創(chuàng)新。因此，以美甲行業(yè)“河貍家”這樣連接人與人的O2O模式為研究對象，梳理和探尋O2O這一商業(yè)模式的本質與趨勢對創(chuàng)業(yè)者有一定的借鑒意義。據(jù)Economist Intelligence Unit調查，一半以上的高管都對于商業(yè)模式創(chuàng)新比產品和服務更能決定企業(yè)的成功表示認同。商業(yè)模式的概念早期較多的出現(xiàn)在互聯(lián)網的電子商務方面?；谖恢梅眨↙ocation Based Service以下簡稱LBS）LBS技術在移動終端的運用，把企業(yè)和消費者鏈接在一起，以這一技術為中心展開的商業(yè)模式的研究和創(chuàng)新實踐更是學界和商界熱衷的方向。在中國，其實O2O的模式最早出現(xiàn)在10年前的旅游行業(yè)和遠程教育行業(yè)，經過一段時間的發(fā)展逐步轉變到分類信息模式，2005年和2006年出現(xiàn)的趕集網、58同城就是當時分類信息網站的代表，那是一個分類信息門戶網站快速爆發(fā)的年代。傳統(tǒng)電商線上完成交易，線下交付實體產品，而O2O的核心是線上完成交易，線下交付服務。這是本地生活服務O2O模式的未來趨勢。本文以河貍家為例，探討O2O商業(yè)模式在連接新的線下資源與傳統(tǒng)商家有哪些新的變化。通過研究商業(yè)模式的理論、移動互聯(lián)時代O2O商業(yè)模式的本質、當下商界對O2O商業(yè)模式的運用，以及展望未來移動互聯(lián)網O2O商業(yè)模式的發(fā)展趨勢，希望能對學界研究以及商界實踐，尤其創(chuàng)業(yè)者有所貢獻。對美甲行業(yè)O2O商業(yè)模式研究也具有實際應用價值。第二，對美甲行業(yè)新型O2O模式的研究，可以使更多有技能的人才，可以具有自由的職業(yè)發(fā)展，而這種競爭完全來自于市場，最大化的解放了生產力。第四，新型的O2O模式對平臺提供者帶來更多的啟示，可以推動整個O2O商業(yè)模式的新陳代謝，并豐富更多的細分市場的商業(yè)形態(tài)。因此，對美甲行業(yè)O2O商業(yè)模式研究，在市場價值、商業(yè)價值以及個人價值方面，對消費者、價值提供者、商業(yè)業(yè)態(tài)以及本人都有著重要的意義第三節(jié) 研究內容本文首先梳理了商業(yè)模式的含義、功能和構成等理論，以商業(yè)模式的外延、內涵為邊界，逐步深入到O2O這一商業(yè)模式，通過對O2O這一商業(yè)模式的概念、構成、特點等方面的挖掘研究以及對O2O商業(yè)模式國內外的發(fā)展現(xiàn)狀的了解分析，進一步聚焦研究范圍。其次，通過對美甲行業(yè)的歷史沿革、市場規(guī)模、美甲消費者需求、美甲行業(yè)為消費者提供價值、美甲市場競爭情況等方面進行分析，為本文的結合實踐進行研究奠定基礎。并對比研究了美甲行業(yè)O2O的商業(yè)模式，找出傳統(tǒng)商業(yè)模式與O2O商業(yè)模式的共同點和不同之處，進一步的探尋O2O這一商業(yè)模式的本質和規(guī)律。最后，通過對以上內容的研究，從商業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)商業(yè)價值的策略、O2O商業(yè)模式的應用等方面得出對創(chuàng)業(yè)者的啟示和借鑒意義。第四節(jié) 課題研究思路及方法此課題在選題方面有一定難度，O2O商業(yè)模式雖然在國內外已經有所發(fā)展，但是按照行業(yè)維度分類，美甲行業(yè)的O2O還是比較新的商業(yè)業(yè)態(tài)，可借鑒的相關文獻較少，有可能導致論文在理論依據(jù)上缺乏足夠的支撐。大量的數(shù)據(jù)和信息收集需要來自于一線市場,需要科學合理的篩選和分析,因此需要在規(guī)劃的時間內、劃分步驟和人力配合完成,同時收集第三方的數(shù)據(jù)支持也是客觀必要的。美甲行業(yè)的用戶是市場中具有很強消費能力的時尚女性市場，美甲行業(yè)商業(yè)模式的抉擇在新的競爭環(huán)境下是非常有價值的問題，作為MBA的學生以及咨詢公司的顧問，運用所學知識，學以致用，了解非常具有商業(yè)價值的女性市場，研究具有針對性的美甲行業(yè)O2O商業(yè)模式的創(chuàng)新之處，貼近企業(yè)及市場規(guī)劃落地，其可行性強。使用的方法主要有定性研究與定量研究；從論文的取材方面來看有實證研究，如實際調查“河貍家”案例為分析基礎，與文獻歸納法等；如從分析手法上來看有歸納法、演繹法與比較分析法等等。德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是