某農(nóng)業(yè)科技有限公司o2o商業(yè)模式-展示頁(yè)
2025-01-15 18:04本頁(yè)面
【正文】 到多少可以抽獎(jiǎng)、送禮品、送吃的，做秒殺服務(wù)。 線上 — 渠道拓展 階段與任務(wù)：全網(wǎng)分銷 — 自建商城或平臺(tái) + O2O + 品牌營(yíng)銷 ? 培育期：半年；主抓網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、磨合團(tuán)隊(duì)，銷售驅(qū)動(dòng)支撐運(yùn)營(yíng)；官網(wǎng)建設(shè)與初期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與品牌推廣，微博微信微淘構(gòu)建改造、工作流程標(biāo)準(zhǔn)化 +KPI 考核制度、梳理崗位協(xié)作；創(chuàng)造用戶需求炒作概念，側(cè)重活動(dòng)策劃與事件營(yíng)銷、公益營(yíng)銷等； ? 發(fā)展 /增長(zhǎng)期： 1 年；品牌建設(shè)、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷策劃、渠道與招商、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)；籌備線下 O2O 模式的落地、體驗(yàn)館調(diào)查地域選址與計(jì)劃等；自建商城或平臺(tái)的準(zhǔn)備計(jì)劃 ? 成熟期： 1 年；銷售、品牌、渠道管理、媒體公關(guān)、線下、電商運(yùn)營(yíng)；商城或垂直類平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，根據(jù)公司計(jì)劃與市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析確定是否做平臺(tái)；考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 與各大電商保持良好的互動(dòng)，參與電商平臺(tái)促銷活動(dòng)，增加公司品牌曝光率。在一定等級(jí)后申請(qǐng)?zhí)詫毟黝惢顒?dòng)，推廣類：社區(qū)、直通車、鉆石展位、淘寶客、幫派等。 銀行 預(yù)計(jì)上線時(shí)間 入駐押金（萬） 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 /年（萬） 上海銀行 已上線 0 建行善融商城 已上線 10 0 交通銀行積分樂園 2023年 11月 15 0 平安銀行卡中心商城 2023年 11月 10 0 中信銀行信用卡積分商城 2023年 12月上線 10 0 廣發(fā)銀行網(wǎng)上商城 2023年 12月上線 20 0 光大銀行網(wǎng)上商城 2023年 12月上線 10 0 合計(jì)： 75 線上 — 渠道拓展 ?電商： 以薄利多銷，帶動(dòng)店鋪整體營(yíng)業(yè)額模式，參與天貓雙 11的大型促銷活動(dòng)。參與銀行月度、季度的營(yíng)銷合作。 ?數(shù)據(jù)要及時(shí)性，準(zhǔn)確性 營(yíng)銷目標(biāo) 品牌傳播：品牌知名度、用戶關(guān)注度、用戶忠誠(chéng)度；媒體公關(guān)等 銷售業(yè)績(jī)：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率；營(yíng)收分階段目標(biāo)（與品牌營(yíng)銷相應(yīng)） 運(yùn)營(yíng)流程：部門（網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、推廣、美工、客服、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷）業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到流程化管理；部 門 KPI 考核流程優(yōu)化；各崗位整合協(xié)作（后期線下體驗(yàn)、招商分銷代理） 運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)化：運(yùn)營(yíng)成本、 ROI、凈利潤(rùn)增幅； 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) KPI：企業(yè)網(wǎng)站、微博微信微淘、后期商城；網(wǎng)站相關(guān)指標(biāo)、 會(huì)員制 CRM 構(gòu)建；數(shù)據(jù)分析挖掘的架構(gòu)（產(chǎn)品定位與研發(fā)、公司整體戰(zhàn)略布局可用于參考） 營(yíng)銷方案制定流程 企業(yè)自身：定位、品牌、產(chǎn)品、形象、資源、管理、運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍創(chuàng)意與執(zhí)行 市場(chǎng)：容量、潛力、密集度、地理?xiàng)l件 行業(yè)：集中度、競(jìng)品業(yè)態(tài)、產(chǎn)品和服務(wù)、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、差異化 客戶：結(jié)構(gòu)、性質(zhì)、購(gòu)買方式、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念認(rèn)知度 生態(tài)鏈：上游、定位、產(chǎn)品、策劃、媒體、線上、推廣、線上線下招商？、代理渠道、物流、會(huì)員、 財(cái)務(wù)等 線上 — 渠道拓展 ? 銀行： 目標(biāo)客戶，中高端消費(fèi)人群。 超越傳統(tǒng)電子商務(wù) 帶來新的商機(jī) O2O將打開一個(gè)萬 億元級(jí)別的市場(chǎng) 怎么做？ ?平臺(tái)搭建之前考慮建立一個(gè)完善的 ERP系統(tǒng)，線上線下使用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)。 O2O是一種線上虛擬經(jīng)濟(jì)與線下實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)相融合的新型商業(yè)模式。 O2O改變了在線發(fā)現(xiàn)和支付模式， 符合現(xiàn)代人的品味和生活方式 。 O2O的發(fā)展趨勢(shì) 即使在電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的美國(guó)線上消費(fèi)只占 8%， 中國(guó)為 3% 。 借助自身的媒體優(yōu)勢(shì) ， 幫助商家挖掘一些增值業(yè)務(wù) 。 約束商家行為 。 開發(fā)自有網(wǎng)絡(luò)支付功能的集團(tuán)官網(wǎng) ， 宣傳公司形象 ， 及運(yùn)用品牌效益 ， 提升銷售業(yè)績(jī) 。 聯(lián)手優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái) ， 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售 。 應(yīng)對(duì)措施 核心 : 在線預(yù)付 建立完善的誠(chéng)信機(jī)制 。 2 、 商家資質(zhì)存疑：為了獲得商家資源 ，O2O經(jīng)營(yíng)者降低對(duì)商家的資質(zhì)審核 ， 無法保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量 ， 造成很多損害消費(fèi)者利益的不良后果 。 O2O模式的局限 主要問題 3 、 創(chuàng)新能力不足： O2O的盈利模式相對(duì)清晰 ， 但是也容易造成發(fā)展模式的千篇一律 。 ? ④ 巨大的廣告收入空間及形成規(guī)模后更 多的盈利模式。 ? ② 對(duì)商家有強(qiáng)大的推廣作用及其可衡量的推廣效果，可吸引大量線下生活服務(wù)商家加入。 ?⑦ 降低線下實(shí)體對(duì)黃金地段旺鋪的依賴，大大減少租金支出。 ?⑤ 通過在線有效預(yù)訂等方式、合理安排經(jīng)營(yíng)節(jié)約成本。 ?③ 掌握用戶數(shù)據(jù)，大大提升對(duì)老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷效果。 O2O模式的優(yōu)勢(shì) O2O對(duì)商家而言： ?① 能夠獲得更多的宣傳、展示機(jī)會(huì)吸引更多新客戶到店 消費(fèi)。 ?② 更加方便商家在線咨詢并進(jìn)行預(yù)售。因此，團(tuán)購(gòu)用低價(jià)推銷的模式，完成了 o2o行業(yè)的用戶先行教育工作后， o2o模式的魅力開始顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)線上（網(wǎng)上）消費(fèi)只占 8%，線下消費(fèi)的比例依舊高達(dá)92%；而中國(guó)的這一比例，分別為 3%和 97%?！? ? 這不僅僅是因?yàn)榫€下的服務(wù)不能裝箱運(yùn)送，更重要的是快遞本身無法傳遞社交體驗(yàn)所帶來的快樂。 O2O模式的優(yōu)勢(shì) ? 數(shù)據(jù)顯示，即使在電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的美國(guó)，線下消費(fèi)的比例依舊高達(dá) 92%。 ?在線支付都是其核心 。 ? O2O和團(tuán)購(gòu)的區(qū)別： O2O是網(wǎng)上商城 ， 團(tuán)購(gòu)是低折扣的臨時(shí)性促銷 。 B2C、 C2C 、 團(tuán)購(gòu)與 O2O的比較 B2C、 C2C這些傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式與 O2O有哪些異同呢 ？ 不同點(diǎn)： ? O2O和 B2C、 C2C 的區(qū)別： B2C、 C2C 是在線支付 ， 購(gòu)買的商品會(huì)塞到箱子里通過物流公司送到你手中 。 O2O是什么？ 020 即 Online To Offline， 泛指通過有線或無線互聯(lián)網(wǎng)
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