o2o模式的發(fā)展現(xiàn)狀-展示頁
2025-01-19 16:55本頁面
【正文】 造用戶需求炒作概念，側(cè)重活動策劃與事件營銷、公益營銷等； ? 發(fā)展 /增長期： 1 年；品牌建設、市場開發(fā)、營銷策劃、渠道與招商、網(wǎng)店運營；籌備線下 O2O 模式的落地、體驗館調(diào)查地域選址與計劃等；自建商城或平臺的準備計劃 ? 成熟期： 1 年；銷售、品牌、渠道管理、媒體公關(guān)、線下、電商運營；商城或垂直類平臺建設與運營，根據(jù)公司計劃與市場數(shù)據(jù)分析確定是否做平臺；考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。與各大電商保持良好的互動，參與電商平臺促銷活動，增加公司品牌曝光率。在一定等級后申請?zhí)詫毟黝惢顒?，推廣類：社區(qū)、直通車、鉆石展位、淘寶客、幫派等。 線上 — 渠道拓展 ? 電商： 以薄利多銷，帶動店鋪整體營業(yè)額模式，參與天貓雙 11的大型促銷活動。參與銀行月度、季度的營銷合作。 ? 數(shù)據(jù)要及時性，準確性 營銷目標 品牌傳播：品牌知名度、用戶關(guān)注度、用戶忠誠度；媒體公關(guān)等 銷售業(yè)績：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、復購率；營收分階段目標（與品牌營銷相應） 運營流程：部門（網(wǎng)店運營、推廣、美工、客服、數(shù)據(jù)化營銷）業(yè)務流程標準化達到流程化管理；部 門 KPI 考核流程優(yōu)化；各崗位整合協(xié)作（后期線下體驗、招商分銷代理） 運營成本優(yōu)化：運營成本、 ROI、凈利潤增幅； 網(wǎng)站運營 KPI：企業(yè)網(wǎng)站、微博微信微淘、后期商城；網(wǎng)站相關(guān)指標、 會員制 CRM 構(gòu)建；數(shù)據(jù)分析挖掘的架構(gòu)（產(chǎn)品定位與研發(fā)、公司整體戰(zhàn)略布局可用于參考） 營銷方案制定流程 企業(yè)自身：定位、品牌、產(chǎn)品、形象、資源、管理、運營隊伍創(chuàng)意與執(zhí)行 市場：容量、潛力、密集度、地理條件 行業(yè)：集中度、競品業(yè)態(tài)、產(chǎn)品和服務、優(yōu)勢劣勢、差異化 客戶：結(jié)構(gòu)、性質(zhì)、購買方式、消費習慣、消費觀念認知度 生態(tài)鏈：上游、定位、產(chǎn)品、策劃、媒體、線上、推廣、線上線下招商？、代理渠道、物流、會員、 財務等 線上 — 渠道拓展 ? 銀行： 目標客戶，中高端消費人群。 超越傳統(tǒng)電子商務 帶來新的商機 O2O將打開一個萬 億元級別的市場 怎么做？ ? 平臺搭建之前考慮建立一個完善的 ERP系統(tǒng)，線上線下使用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫。 O2O是一種線上虛擬經(jīng)濟與線下實體店面經(jīng)營相融合的新型商業(yè)模式 。 O2O 改變了在線發(fā)現(xiàn)和支付模式 ，符合現(xiàn)代人的品味和生活方式 。 O2O的發(fā)展趨勢 即使在電子商務最發(fā)達的美國線上消費只占 8%， 中國為 3% 。 借助自身的媒體優(yōu)勢 ， 幫助商家挖掘一些增值業(yè)務 。 約束商家行為 。 開發(fā)自有網(wǎng)絡支付功能的集團官網(wǎng) ， 宣傳公司形象 ， 及運用品牌效益 ， 提升銷售業(yè)績 。 聯(lián)手優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡營銷平臺 ， 進行網(wǎng)絡銷售 。 應對措施 核心 : 在線預付 建立完善的誠信機制 。 2 、 商家資質(zhì)存疑：為了獲得商家資源 ，O2O經(jīng)營者降低對商家的資質(zhì)審核 ， 無法保證產(chǎn)品和服務的質(zhì)量 ， 造成很多損害消費者利益的不良后果 。 O2O模式的局限 主要問題 3 、 創(chuàng)新能力不足： O2O的盈利模式相對清晰 ， 但是也容易造成發(fā)展模式的千篇一律 。 ? ④ 巨大的廣告收入空間及形成規(guī)模后更 多的盈利模式。 ? ② 對商家有強大的推廣作用及其可衡量的推廣效果，可吸引大量線下生活服務商家加入。 ? ⑦ 降低線下實體對黃金地段旺鋪的依賴，大大減少租金支出。 ? ⑤ 通過在線有效預訂等方式、合理安排經(jīng)營節(jié)約成本。 ? ③ 掌握用戶數(shù)據(jù)，大大提升對老客戶的維護與營銷效果。 O2O模式的優(yōu)勢 O2O對商家而言： ? ① 能夠獲得更多的宣傳、展示機會吸引更多新客戶到店 消費。 ? ② 更加方便商家在線咨詢并進行預售。因此，團購用低價推銷的模式，完成了 o2o行業(yè)的用戶先行教育工作后， o2o模式的魅力開始顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，美國線上（網(wǎng)上）消費只占 8%，線下消費的比例依舊高達 92%；而中國的這一比例，分別為 3%和 97%?！? ? 這不僅僅是因為線下的服務不能裝箱運送，更重要的是快遞本身無法傳遞社交體驗所帶來的快樂。 O2O模式的優(yōu)勢 ? 數(shù)據(jù)顯示，即使在電子商務最發(fā)達的美國，線下消費的比例依舊高達 92%。 ? 在線支付都是其核心 。 ? O2O和團購的區(qū)別： O2O是網(wǎng)上商城 ， 團購是低折扣的臨時性促銷 。 B2C、 C2C 、 團購與 O2O的比較 B2C、 C2C這些傳統(tǒng)的電子商務模式與 O2O有哪些異同呢 ？ 不同點： ? O2O和 B2C、 C2C 的區(qū)別： B2C、 C2C 是在線支付 ，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中 。
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