【正文】 。⑥ 賣點(diǎn)分析1）地處蜀山區(qū)，周邊環(huán)境較好，未來(lái)發(fā)展及升值空間大。二期開(kāi)盤之前曾采取放號(hào)申購(gòu)形式，二期第一組團(tuán)150套房源有190位客戶拿號(hào)，整個(gè)銷售形式十分良好?，F(xiàn)一期已全部賣完。一期開(kāi)盤時(shí)間為2003年7月，推出20余幢，500多套多層住宅，3幢，計(jì)36套花園洋房。目前售樓處為樓盤會(huì)所，面積較大，裝修豪華。 ⑤ 推廣方式廣告投放主要分布在報(bào)廣和戶外廣告牌。外墻采用涂料，底層部分架空，窗戶采用的是彩鋁，玻璃大部分采用的是雙層中空玻璃，供水為直供水，供電量為40A，可提供暖氣與熱水，陽(yáng)臺(tái)形式為北陽(yáng)臺(tái)封閉，南陽(yáng)臺(tái)半封閉，小區(qū)車位配比為多層3：1，花園洋房3：2，二期花園洋房一躍二戶型帶自家車庫(kù)，且為贈(zèng)送。多層屋頂采用的是平頂帶平臺(tái)或閣樓的類型，主力戶型為80、100、120平方米，房型為二室二廳一衛(wèi)、三室二廳一衛(wèi)與三室兩廳兩衛(wèi)。一期花園洋房基本為照抄萬(wàn)科戶型，二期在戶型上做了一些更改，但一、二期花園洋房均為兩層復(fù)式戶型。 金色池塘 ① 地理位置地處蜀山區(qū)樊洼路與蜀鑫路交匯處，距離合肥植物園較近② 開(kāi)發(fā)商安徽合肥英泰地產(chǎn)③ 銷售代理開(kāi)發(fā)公司自銷④ 產(chǎn)品類型此樓盤總建面積35萬(wàn)平米，分期開(kāi)發(fā)。且價(jià)格受到周圍樓盤如生活地帶、綠怡匯林等樓盤相對(duì)低價(jià)的沖擊。3）目前該項(xiàng)目交通不便利，周邊配套尚不完善。⑦ 劣勢(shì)及不足1）樓盤賣點(diǎn)在銷講中提煉不精，解說(shuō)不詳細(xì)。7）售樓處銷售設(shè)施較先進(jìn)，利用三維動(dòng)畫(huà)可直接從電腦中看房選房。5）項(xiàng)目較大配套完善，有主題公園景觀，綠化率達(dá)到了40%。3）屬于離市中心較近的政務(wù)區(qū)樓盤，客戶的接受能力較強(qiáng)。⑥ 賣點(diǎn)分析1）西面緊鄰市政府的辦公大樓，未來(lái)發(fā)展及升值空間大。2005年1月16日推出的三期天香苑分三個(gè)組團(tuán)，其中A組團(tuán)的小高層共推出200套，基本售完，主力戶型為三房?jī)蓮d，價(jià)格區(qū)間：3300～4300元/㎡，僅剩170㎡戶型約4套。一組團(tuán)推出200多套，開(kāi)盤前采取內(nèi)部放號(hào)的的形式首批150號(hào)在放號(hào)當(dāng)天放完，每號(hào)10000元。一期多層小高層03年12月6日開(kāi)盤，4個(gè)月時(shí)間全部賣完。項(xiàng)目分五期，每期都以一種國(guó)際花名命名。一期于2004年底交房，05年下半年二期交付。戶型特點(diǎn)房屋開(kāi)間大，進(jìn)深短（）主力戶型雙臥朝南，戶型方正，采光及通透性好，全明設(shè)計(jì)。將分5期開(kāi)發(fā)，一期于2003年12月開(kāi)盤，開(kāi)發(fā)約13萬(wàn)平米，二期也約13萬(wàn)平米，戶數(shù)為900多戶，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品多層與小高層。③ 銷售代理由開(kāi)發(fā)商自銷。2．國(guó)際花都 3518888 3512888① 地理位置 地處東流路與潛山路交匯處，地理位置相對(duì)于宋都距市中心較近。此點(diǎn)尤其需要注意，本案作為一個(gè)大盤應(yīng)該要充分考慮市場(chǎng)需求，去引導(dǎo)市場(chǎng)，入市不宜過(guò)于匆忙。 近期頤園世家已經(jīng)封盤，并且工期也停了下來(lái)，只發(fā)了兩期半版的報(bào)廣。另外戶型整體面積偏大，總價(jià)高。3）從整個(gè)案場(chǎng)的主管到銷售員專業(yè)性較差，銷講隨意，銷售能力一般，管理也較為混亂。2）產(chǎn)品先進(jìn)性在政務(wù)區(qū)顯得不強(qiáng)，如車位配比過(guò)低，約1：。3）境外景觀設(shè)計(jì)公司（加拿大潤(rùn)楓國(guó)際）。 ⑥ 賣點(diǎn)分析1）地處政務(wù)區(qū)，未來(lái)發(fā)展及升值空間大。開(kāi)盤開(kāi)盤價(jià)格為2600元/平方米，采取VIP卡優(yōu)惠10000元，陽(yáng)光金卡優(yōu)惠8000元的推廣方式。售樓處面積較大，布置比較豪華?，F(xiàn)已售30%左右，高一點(diǎn)的樓層和面積較大的賣的不理想。主力房型為三室兩廳兩衛(wèi)。③ 銷售代理深圳張達(dá)利設(shè)計(jì)公司/地產(chǎn)專案組。二. 項(xiàng)目跟蹤及分析1．頤園世家① 地理位置地處習(xí)友路與懷寧路交匯處，與宋都的西湖花苑遙相對(duì)望地理位置相對(duì)于宋都來(lái)說(shuō)較好一些。金石地產(chǎn)合肥05第一季度房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告A. 金石地產(chǎn)合肥B. 目錄：一：序言………………………………………………………………………………… 3頁(yè)二：項(xiàng)目跟蹤及分析……………………………………………………………………341頁(yè)三：市場(chǎng)分析總結(jié)………………………………………………………………………42頁(yè) 一. 序言此報(bào)告內(nèi)容為合肥市二零零五年一月二十一日到二零零五年三月二十日的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，結(jié)合了合肥市房地產(chǎn)新年以來(lái)的資料所做。所涉及到的內(nèi)容主要主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤和合肥市目前比較有影響力的幾個(gè)新盤。② 開(kāi)發(fā)商安徽信誼集團(tuán)信得置業(yè)有限公司。④ 產(chǎn)品介紹，共有20幢住宅，總戶數(shù)為1100戶，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品全是小高層，一般以9+11+1的為主，沿街的一般為16+1的，主力戶型面積為11130平方米，目前在售的是五棟。房屋層高3米，外墻采用面磚，窗戶采用的是彩鋁，玻璃大部分采用的是雙層中空玻璃，屋頂采用的是平頂帶平臺(tái)的類型，供水為變頻加壓供水，供電量為20A或40A，陽(yáng)臺(tái)形式為北陽(yáng)臺(tái)封閉，南陽(yáng)臺(tái)不給封閉，小區(qū)車位為560個(gè)，整個(gè)小區(qū)采用電子巡更系統(tǒng)單元采用可視對(duì)講，綜合看來(lái)，產(chǎn)品處于中上等水平。⑤ 推廣方式廣告投放主要分布在報(bào)廣和戶外廣告牌。開(kāi)盤時(shí)間為2004年7月，一期推出260套。截止到2005年2月銷售均價(jià)為3500元/平方米。2）項(xiàng)目東南方向，一條馬路之隔即為正在興建的奧體中心，更具有很大的升值空間。⑦ 劣勢(shì)及不足1）運(yùn)動(dòng)賣點(diǎn)在銷售中顯得牽強(qiáng)，虛無(wú)支撐。3）目前該項(xiàng)目交通不便利，周邊配套尚不完善。4）其戶型較差，房型不規(guī)整，功能區(qū)面積不合理，使用性較差。5）從開(kāi)盤到現(xiàn)在漲價(jià)太快，半年漲了600元/平方米，因?yàn)橹苓叺呐涮走€沒(méi)有跟上，項(xiàng)目缺少基本的支點(diǎn)，從銷售來(lái)看比其他的項(xiàng)目明顯要慢得多。主要是由于此項(xiàng)目的入市過(guò)于匆忙，在前期沒(méi)有客戶積累的情況下進(jìn)入市場(chǎng)，且此項(xiàng)目至今沒(méi)有一個(gè)明確的主題，對(duì)市場(chǎng)的需求沒(méi)有充分調(diào)查，入市的產(chǎn)品根本得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，再加上其入市時(shí)沒(méi)有一個(gè)可以詮釋項(xiàng)目的展示中心，使得此項(xiàng)目成為市場(chǎng)上的無(wú)效供應(yīng)。項(xiàng)目近期與合肥本地的怡景工作室簽訂了整合推廣的合同，目前已經(jīng)進(jìn)入全新包裝階段，預(yù)計(jì)在半個(gè)月左右時(shí)間將會(huì)以全新面貌進(jìn)入市場(chǎng)，我司將持續(xù)高度關(guān)注。② 開(kāi)發(fā)商上海綠地集團(tuán)合肥置業(yè)有限公司。④ 產(chǎn)品介紹此樓盤總建面積將達(dá)70萬(wàn)平米，為合肥第二大項(xiàng)目。屋頂采用的是平頂帶平臺(tái)的類型，主力戶型為80、120平方米，房型為二室二廳一衛(wèi)與三室兩廳兩衛(wèi)。外墻采用面磚，窗戶采用的是彩鋁，玻璃采用的是雙層中空玻璃，供水為變頻加壓供水，供電量為20A或40A，陽(yáng)臺(tái)形式為北陽(yáng)臺(tái)封閉，南陽(yáng)臺(tái)半封閉，小區(qū)車位配比為3：1，整個(gè)小區(qū)采用紅外二十四小時(shí)監(jiān)控和單元采用可視對(duì)講，產(chǎn)品處于中上等水平。 ⑤ 推廣方式廣告投放主要分布在報(bào)紙廣告，電視廣告和戶外廣告牌。目前售樓處所在位置為地處東流路與潛山路交匯處樓盤現(xiàn)場(chǎng)，面積約300㎡，裝修簡(jiǎn)約。二期開(kāi)盤時(shí)間為2004年6月中旬，均價(jià)約3200元，目前均價(jià)為3600元。到十月份為止基本售完，只余少量的頂樓大面積戶型,購(gòu)買可以有5000元的優(yōu)惠。天香苑B組團(tuán)將于3月5日對(duì)外放號(hào)銷售，均價(jià)為3700元/㎡，目前B組團(tuán)已基本銷售完畢，C組團(tuán)將會(huì)推出4幢11+1的小高層，面積為90130㎡。2）政務(wù)區(qū)未來(lái)商業(yè)配套較為集中在此樓盤附近。4）一期即將交房小區(qū)的效果可以直接看見(jiàn)，能起到增強(qiáng)客戶的購(gòu)房心理作用。6）戶型配比比較符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，以80120的為主。8）境外景觀設(shè)計(jì)公司，加拿大KFS建筑設(shè)計(jì)公司。2）產(chǎn)品先進(jìn)性在政務(wù)區(qū)顯得不強(qiáng)，如車位配比過(guò)低，約3：1。4）售價(jià)較高，為目前政務(wù)區(qū)最貴樓盤。5）一期交房后，產(chǎn)品質(zhì)量不如宣傳中的精致，且綠化效果極為粗糙，與其發(fā)展商實(shí)力不相符。產(chǎn)品為多層與花園洋房，其中花園洋房為模仿萬(wàn)科退層戶型。三期規(guī)劃尚未確定。戶型多為南北兩端式，開(kāi)間較大，126㎡的戶型即有三個(gè)開(kāi)間朝南。整個(gè)小區(qū)采用入門IC卡，電子門禁，單元采用可視對(duì)講，小高層1元，綜合看來(lái)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)靥幱谳^高水平。在市中心繁華地段設(shè)有醒目廣告牌。銷售人員著裝統(tǒng)一，服務(wù)態(tài)度好，比較認(rèn)真，業(yè)務(wù)素質(zhì)較好。多層分為帶供暖與不供暖兩種，均價(jià)分別為2400與2600元，