【正文】 選擇。國內(nèi)高端礦泉水消費市場的形成，跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加快進入中國市場的步伐。隨著人們對飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領域。經(jīng)過近幾年的品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、圈地（水源）戰(zhàn)之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。為此，我公司通過實地考察與論證，不強調功能與療效，以求逐步地全面地持續(xù)地幫助川渝地區(qū)百千萬家庭改善飲用水質量，調節(jié)自身體內(nèi)微循環(huán)，從健生與養(yǎng)生的基礎上，結合對生活品質有一定要求的消費群體，面向該市場引進來自世界第一長壽之鄉(xiāng)巴馬的天然重鈣型偏硅酸小分子團強磁弱堿性水品牌“巴馬活泉”，以在展示長壽之鄉(xiāng)特有的地方文化的同時，讓更多的致力于提高生命質量的人群享受到其可貴的產(chǎn)品品質與地方養(yǎng)生文化的魅力。水是生命之源，萬物之本。生命的質量既要看壽命的長短，也要看生命的狀態(tài)。這樣的現(xiàn)象存在于很多發(fā)展中國家，也可稱作“GDP病”，即：發(fā)展中國家人均GDP發(fā)展中，居民膳食結構變化迅速，處于諸多營養(yǎng)性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。但市場經(jīng)濟的發(fā)展，讓我們無法從琳瑯滿目的萬千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。“巴馬活泉”礦泉水市場營銷方案（川渝片區(qū)）高端礦泉水市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費者分析，銷售渠道分析和競爭對手分析等十四個板塊。一、高端礦泉水行業(yè)狀況分析行業(yè)的市場現(xiàn)狀該類產(chǎn)品的市場容量行業(yè)市場格局行業(yè)的市場前景川渝市場特點二、高端礦泉水消費者分析認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因購買最多的品牌，原因三、“巴馬活泉”礦泉水消費需求分析選擇購買“巴馬活泉”的主要原因購買“巴馬活泉”最主要能滿足哪些需求購買“巴馬活泉”關鍵因素為什么不購買“巴馬活泉”為什么選擇“巴馬活泉”，而不是其它品牌現(xiàn)有的“巴馬活泉”產(chǎn)品有哪些不足希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品購買“巴馬活泉”主要受哪些因素的影響購買“巴馬活泉”的決策過程是如何形成的四、高端礦泉水消費習慣分析食用該類產(chǎn)品有多長時間吃該類產(chǎn)品主要目的是什么每天食用該類產(chǎn)品的時間您食用該類產(chǎn)品最多的場合食用該類產(chǎn)品的方式每月該類產(chǎn)品的消費量每月該類產(chǎn)品的花費購買該類產(chǎn)品的地點、方式購買該類產(chǎn)品的頻次每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量1食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)1家里主要是誰負責購買該類產(chǎn)品五、高端礦泉水消費者的個人特征分析 性別年齡職業(yè)文化程度家庭收入人口興趣愛好等六、高端礦泉水品牌定位分析七、高端礦泉水銷售渠道分析購買該類產(chǎn)品的主要地點購買該類產(chǎn)品的主要方式產(chǎn)品擺放位置對購買的影響賣場促銷對購買該類產(chǎn)品有哪些影響怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好八、高端礦泉水廣告分析哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因容易記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：廣告語 廣告畫面 人物 音樂等認為“巴馬活泉”的廣告做的如何能記住幾條“巴馬活泉”產(chǎn)品廣告九、高端礦泉水經(jīng)銷商市場分析給該類產(chǎn)品品牌排名為“巴馬活泉”的整體品牌形象評分經(jīng)銷商認為“巴馬活泉”是一個什么樣的公司“巴馬活泉”哪種品牌定位更好現(xiàn)在的“巴馬活泉”是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌未來的“巴馬活泉”品牌如何定位品牌定位對“巴馬活泉”發(fā)展的影響品牌市場分析十、高端礦泉水品牌態(tài)勢市場分析“巴馬活泉”品牌在行業(yè)中的位置“巴馬活泉”品牌發(fā)展過程與趨勢“巴馬活泉”品牌今后的發(fā)展方向十一、高端礦泉水銷售市場分析銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌主要品牌的優(yōu)劣勢比較主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢“巴馬活泉”品牌營銷策略優(yōu)劣勢影響“巴馬活泉”銷售的主要因素1增加“巴馬活泉”銷售量的方式有哪些十二、“巴馬活泉”企業(yè)內(nèi)部的情況分析 公司標識企業(yè)文化營銷理念管理水平員工素質技術水準產(chǎn)品質量售后服務發(fā)展前景等十三、高端礦泉水競爭對手市場分析品牌定位產(chǎn)品類別產(chǎn)品定位目標市場各類產(chǎn)品的價格產(chǎn)品賣點銷售區(qū)域市場進入策略廣告策略促銷、公關策略1銷售政策1銷售狀況 十四、“巴馬活泉”品牌的SWOT分析與競爭品牌相比的優(yōu)勢分析與競爭品牌相比的劣勢分析“巴馬活泉”品牌的市場機會分析“巴馬活泉”品牌的市場威脅分析前言隨著自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來的現(xiàn)代病困擾的不斷增加，越來越多的人開始追求有機、健康、天然、無污染的食品，以期通過膳食調理來改善已經(jīng)出現(xiàn)問題的身體內(nèi)環(huán)境。有關資料顯示，我國人群中符合世界衛(wèi)生組織健康標準者僅占15%，處于亞健康人群占75%，主要年齡段在2045歲之間。其根據(jù)大于攝入大量酸性物質——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類蛋類食物，而纖維類食物少，運動量降低，破壞人體內(nèi)環(huán)境酸堿平衡。健康長壽、青春不老是每一個人對自身生活質量的最高要求。在生活用水危機越來越嚴重、越來越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場量正以每年80%的速度在穩(wěn)步遞增，已占據(jù)水市場份額的10%，510元區(qū)間的中高端安全健康飲用水市場正逐步得到重視與接納。一、高端礦泉水行業(yè)狀況分析行業(yè)的市場現(xiàn)狀礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。從高級賓館到個體商販地攤，都在經(jīng)營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升，中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增，2010年我國礦泉水消費量達100萬噸。消費需求拉動國內(nèi)礦泉水市場迎來高端時代。同時，國內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產(chǎn)品開發(fā)和市場建設投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內(nèi)高端礦泉水品牌。我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費量還不到10升。隨著環(huán)境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。預計在2013年，我國高端礦泉水銷售規(guī)模將超過50億元，到2015年，銷售規(guī)模將達100億元。近20年是中國礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時期，目前國內(nèi)的礦泉水企業(yè)大約1200多家，而生產(chǎn)能力在萬噸以上的企業(yè)僅占10%。人類飲用水已從天然水——自來水——純凈水走到了礦泉水階段。如泰國為70升，香港為70升，日本為10升，只有歐洲發(fā)達國家的1/50。據(jù)近3年統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。行業(yè)市場格局我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過幾年的品牌大戰(zhàn)、水種（類）之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降，銷售利潤也很薄，完全依靠增大銷量維持。同時，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質礦泉水源，開始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。2001年。吳太集團也已落戶長白山，建30萬噸礦泉水生產(chǎn)基地。統(tǒng)一企業(yè)集團、廈門惠爾康集團等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會協(xié)助尋找優(yōu)質水源，投資建廠。云南大山飲品公司上個世紀九十年代是國內(nèi)幾大飲用水品牌在云南的代理商。2001年后，跳躍式發(fā)展，03年收購古月泉，建立了呈貢飲用水基地，06年11月兩個基地共生產(chǎn)銷售瓶裝和桶裝飲用水近50萬噸，其中礦泉水比例占到了70%，并出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。通過國際化管理和經(jīng)營，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質礦泉水概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。除了達能，其他各路資本也紛紛加速進入礦泉水領域。今年6月，國內(nèi)純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。此外，金龍魚的母公司益海嘉里，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團，以礦物質水著稱的康師傅，近年來都在國內(nèi)緊鑼密鼓地加緊圈地。同時結合生態(tài)旅游打造更全面的天然養(yǎng)生環(huán)境。但在市場背后，礦泉水企業(yè)卻在經(jīng)受著市場殘酷競爭的折磨。加上近年來，國外礦泉水企業(yè)進入市場，使我國礦泉水發(fā)展面臨極大考驗。生活水平提高和水環(huán)境污染加重，健康越來越引起人們的重視；（3）礦泉水以其自身品質的優(yōu)越性，必然會在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。我國市場上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復合型無汽礦泉水。第六次人口普查顯示，重慶戶籍人口約3300萬人，但常住人口僅約2800萬人，而65歲以上老年人超過333萬，%，老齡化程度已經(jīng)是全國第一。據(jù)了解，重慶老干部已經(jīng)超過45萬人，其中科級以上離退休干部43萬多人，縣處級以上離退休干部4萬余人。2011年9月28日，全國首個老干部事業(yè)發(fā)展協(xié)會在重慶成立。該協(xié)會顧會長介紹：今年，重慶將選擇56個社區(qū)試點。明年，預計將向200個社區(qū)試點。據(jù)介紹，社區(qū)專職服務人員將為老年人提供就近服務，就近咨詢。二、高端礦泉水消費者分析認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因目前市場上出現(xiàn)的高端礦泉水品牌，根據(jù)其品牌知名度、市場占有量、商超貨柜陳列率等因素比較，在川渝市場上主要有三種產(chǎn)品值得關注：（1）法國依云礦泉水依云（Evian）是一個水源來自數(shù)個靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。依云是個只有7300居民的法國小鎮(zhèn)，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山，經(jīng)過最少15年冰川巖層過濾而成，含有多種礦物質，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。 連續(xù)使用2周后使您的肌膚含水量增加60%。經(jīng)過15年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過濾作用，依云天然礦泉水緩慢而穩(wěn)步地獲得了一種獨特的礦物質均衡。依云在水源地進行灌裝，整個過程中沒有任何外界接觸或污染。這些措拖，保證了依云礦泉水200多年來的品質和口味基本不變。世界上有三大著名的中低溫地熱田，匈牙利、俄羅斯、法國各占其一。依云溫泉是世界上唯一的天然等滲溫泉。（2）西藏5100冰川礦泉水西藏5100來自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質和微量元素。與中鐵快運組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把產(chǎn)品推向數(shù)億名高速鐵路與和諧號動車乘客；和國航、中油碧辟合資公司、建銀國際、工銀國際及中國郵政等大型機構的合作；成為許多政府活動的官方指定瓶裝供貨商，包括：09年建國60周年慶典、07年以來的全國人大會議、08年以來的全國政協(xié)會議及10年上海世博會中國展館接待活動等重要場合。昆侖山