昆侖山礦泉水市場營銷計劃書-展示頁
2025-02-01 16:30本頁面
【正文】 女性 4 活動目的及意義 昆侖山礦泉水產(chǎn)品已于 2021 年 4 月在全國范圍上市，目前其仍處于市場開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的 營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套貼合企業(yè)自身特點的行銷計劃。此外，還調查到諸多方面的信息， 1000 名被調查 喝礦泉水 人員中，在男士中， 25 歲之前的約有 8%的人會消費 本產(chǎn)品 ,25 歲到 30 歲約有30%的人會消費本產(chǎn)品，在 30 歲到 35 歲中約有 42%的人會消 費本產(chǎn)品， 35 歲到 40 歲約有 14%的人消費本產(chǎn)品 ,40 歲之后的約有 6%的人會消費本產(chǎn)品。經(jīng)統(tǒng)計后可知，大部分的消費者為 2539 歲的都市S（ 優(yōu)勢 ） 品牌的形象和 優(yōu)質 的礦泉 水源 W（ 劣勢 ） 沒有價格優(yōu)勢，定價過高，普通大眾消費不起 O（ 機會 ） 中國高端飲用水尚未開發(fā)，該領域有較大的潛力和發(fā)展空間 T（ 威脅 ） 高端產(chǎn)品能否被消費者所接受和來自競爭者的挑戰(zhàn) 3 新富人群 。 [1] 昆侖山礦泉水 SWOT的分析 消費行為分析 目前，我國消費者消費高端產(chǎn)品的需求和能力都不高，雖然中國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對于我國消費者而言，高端產(chǎn)品的需求和消費能力還有待提高。國內多家企業(yè)紛紛瞄準這一行業(yè)，高檔水市場變得空前繁榮。但是長期以來，國內高檔飲用水市場一直是由外資品牌占據(jù)主導地位。據(jù)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，我國國內高檔水的消費群體已經(jīng)形成，未來 5 年內，中國高端水市場容量將不少于 100億元。 昆侖山礦泉水市場營銷策劃書 一、市場環(huán)境分析 1 昆侖山礦泉水 簡介 1 昆侖山礦泉水 SWOT的分析 2 消費行為分析 2 二、目標市場營銷戰(zhàn)略 4 市場細分和目標市 場的選擇 4 市場細分 4 市場的選擇 5 市場定位： 6 三、市場營銷策略 8 8 9 3 促銷 10 渠道 11 四、經(jīng)費預算 12 五、策劃方案控制 12 六、結語 15 1 昆侖山礦泉水市場營銷策劃書 摘要 ： 作為廣州 2021 年亞運會官方唯一指定飲用水，昆侖山礦泉水把“世界紀錄”定義為自己品牌的高度，聯(lián)合廣州亞組委設立了“昆侖山世界紀錄獎”這個亞運歷史上首創(chuàng)的巔峰榮譽 !目前其仍 處于市場開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的 營銷方略，根據(jù)對昆侖山礦泉水的銷售現(xiàn) 狀及行業(yè)狀況分析，對其現(xiàn)有銷售模式進行整合評估，并對其可行的營銷方式提出大膽假設， 制定出新的有效 營銷方案，以期達到擴大市場份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的 從而打造一個高端的品牌水 。 關鍵詞 ： 昆侖山礦泉水 高檔礦泉水 營銷 品牌營造策略 一、市場環(huán)境分析 昆侖山礦泉水 簡介 隨著人們對生活質量要求的不斷提高，飲用水的健康問題已經(jīng)越來越受到公眾的關注，同時高端消費群體對 高檔水的需求也在不斷增長。另外 2021 年中國瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到 400 億元，但利潤率卻只有 %，這也意味著中國瓶裝飲用水正進入“微利時代”，于是在低端水市場也呈現(xiàn)寡頭低價競爭的局面，低薄的利潤已經(jīng)難以刺激新進入者的積極性，因此中國礦泉水的高端風潮就此拉開。據(jù)悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場份額超過 50%， 2 其中，僅依云的市場份額就超過 10%，如今這一格局正在被打破。 5100 冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場新品牌越來越多地出現(xiàn)在礦泉水市場上。另外， 不同的年 齡階段的人的消費要求也有所不同，下面是利用本人于 2021 年 12 月 20 日在昆侖山礦泉水公司兼職時獲得的一
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