【正文】 高端水市場的推廣力度，紛紛加快進入中國市場的步伐。 隨著人們對飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領(lǐng)域。經(jīng)過近幾年的品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、圈地（水源）戰(zhàn)之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。 為此，我 公司通過 實地考察 與論證，不強調(diào)功能與療效，以求逐步地全面地持續(xù)地幫助川渝地區(qū)百千萬家庭 改善 飲用水質(zhì)量，調(diào)節(jié)自身體內(nèi)微循環(huán)，從健生與養(yǎng)生的基礎(chǔ)上，結(jié)合對生活品質(zhì)有一定要求的 消費群體， 面向該市場引進來自世界第一長壽之鄉(xiāng)巴馬的天然重鈣型偏硅酸小分子團強磁弱堿性水品牌“巴馬活泉”，以在展示長壽之鄉(xiāng)特有的地方文化的同時，讓更多的致力于提高生命質(zhì)量的人群享受到其可貴的產(chǎn)品品質(zhì)與地方養(yǎng)生文化的魅力。水是生命之源，萬物之本。 生命的質(zhì)量既要看壽命的長短，也要看生命的狀態(tài)。這樣的現(xiàn)象存在于很多發(fā)展中國家，也可稱作“ GDP 病”，即：發(fā)展中國家人均 GDP 發(fā)展中，居 民膳食結(jié)構(gòu)變化迅速，處于諸多營養(yǎng)性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風(fēng)、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。但市場經(jīng)濟的發(fā)展，讓我們無法從琳瑯滿目的萬千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品?！鞍婉R活泉” 礦泉水市場營銷方案 （川渝片區(qū)） 高端礦泉水 市場 分析 主要分行業(yè)狀況 分析 ，消費者 分析 ，銷售渠道 分析 和競爭對手 分析等十 四 個 板 塊 。 一、 高端礦泉水 行業(yè)狀況 分析 行業(yè)的市場現(xiàn)狀 該類產(chǎn)品的市場容量 行業(yè)市場格局 行業(yè)的市場前景 川渝市場特點 二、 高端礦泉水 消費者 分析 認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因 購買最多的品牌，原因 三、 “巴馬活泉” 礦泉水 消費需求 分析 選擇購買“巴馬活泉”的主要原因 購買“巴馬活泉”最主要能滿足哪 些 需求 購買“巴馬活泉” 關(guān)鍵 因素 為什么不購買 “巴馬活泉” 為什么選擇“巴馬活泉”，而不是其它品牌 現(xiàn)有的“巴馬活泉”產(chǎn)品有哪些不足 希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品 購買“巴馬活泉”主要受哪些因素的影響 購買“巴馬活泉”的決策過程是如何形成的 四、高端礦泉水 消費習(xí)慣 分析 食用 該類產(chǎn)品有多長時間 吃該類產(chǎn)品主要目的是什么 每天 食用 該類產(chǎn)品的時間 您 食用 該類產(chǎn)品最多的場合 食用 該類產(chǎn)品的方式 每月該類產(chǎn)品的消費量 每月該類產(chǎn)品的花費 購買該類產(chǎn)品的地點、方式 購買該類產(chǎn)品的頻次 每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量 1 食用 該類產(chǎn)品最多的季節(jié) 1家里主要是誰負責(zé)購買該類產(chǎn)品 五、高端礦泉水 消費者的個人特征 分析 性別 年齡 職業(yè) 文化程度 家庭收入 人口 興趣愛好等 六、高端礦泉水 品牌定位 分析 七 、高端礦泉水 銷售渠道 分析 購買該類產(chǎn)品的主要地點 購買該類產(chǎn)品的主要方式 產(chǎn)品擺放位置對購買的影響 賣場促銷對 購買該類產(chǎn)品有哪些影響 怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好 八 、高端礦泉水 廣告 分析 哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因 容易 記住哪些該類產(chǎn)品的廣告 ： 廣告語 廣告畫面 人物 音樂等 認為 “巴馬活泉” 的廣告做的如何 能記住幾條 “巴馬活泉” 產(chǎn)品廣告 九 、 高端礦泉水 經(jīng)銷商 市場分析 給該類產(chǎn)品品牌排名 為 “巴馬活泉” 的整體品牌形象評分 經(jīng)銷商認為 “巴馬活泉” 是一個什么樣的公司 “巴馬活泉” 哪種品牌定位更好 現(xiàn)在的 “巴馬活泉” 是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌 未來的 “巴馬活泉” 品牌如何定位 品牌定位對 “巴馬活泉” 發(fā)展的影響 品牌 市場分析 十、高端礦泉水 品牌態(tài)勢 市場分析 “巴馬活泉” 品牌在行業(yè)中 的位置 “巴馬活泉” 品牌發(fā)展過程與趨勢 “巴馬活泉” 品牌今后的發(fā)展方向 十 一 、高端礦泉水 銷售 市場分析 銷售該類產(chǎn)品的品牌 企業(yè) 銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌 主要品牌的優(yōu)劣勢比較 主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較 主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較 影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素 增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些 該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢 “巴馬活泉” 品牌營銷策略優(yōu)劣勢 影響 “巴馬活泉” 銷售的主要因素 1增加 “巴馬活泉” 銷售量的方式有哪些 十 二 、 “巴馬活泉” 企業(yè)內(nèi) 部 的 情況分析 公司標識 企業(yè)文化 營銷理念 管理水平 員工素質(zhì) 技術(shù)水準 產(chǎn)品質(zhì)量 售后服務(wù) 發(fā)展前景等 十 三 、高端礦泉水 競爭對手 市場分析 品牌定位 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品定位 目標市場 各類產(chǎn)品的價格 產(chǎn)品賣點 銷售區(qū)域 市場進入策略 廣告策略 促銷、公關(guān)策略 1銷售政策 1銷售狀況 十 四 、 “巴馬活泉” 品牌的 SWOT 分析 與競爭品牌相比的優(yōu)勢分析 與競爭品牌相比的劣勢分析 “巴馬活泉” 品牌的市場機會分析 “巴馬活泉” 品牌的市場威脅分析 前言 隨著自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來的現(xiàn)代病困擾的不斷增加，越來越多的人開始追求有機、健康、天然、無污染的食品，以期通過膳食調(diào)理來改善已經(jīng)出現(xiàn)問題的身體內(nèi)環(huán)境。 有關(guān)資料顯示，我國人群中符合世界衛(wèi)生組織健康標準者僅占 15%，處于亞健康人群占 75%，主要年齡段在 2045 歲之間。其根據(jù)大于攝入大量酸性物質(zhì)—— 高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類蛋類食物，而纖維類食物少，運動量降低，破壞人體內(nèi)環(huán)境酸堿平衡。健康長壽、青春不老是每一個人對自身生活質(zhì)量的最高要求。在生活用水危機越來越嚴重、越來越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場量正以每年 80%的速度在穩(wěn)步遞增，已占據(jù)水市場份額的 10%， 510 元區(qū)間的中高端安全健康飲用水市場正逐步得到重視與接納。 一、 高端礦泉水 行業(yè)狀況 分析 行業(yè)的市場現(xiàn) 狀 礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。從高級賓館到個體商販地攤，都在經(jīng)營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。隨著市場消費觀念和科學(xué)飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升，中國礦泉水市場每年都以 20%的速度遞增， 2020 年我國礦泉水消費量達 100萬噸。消費需求拉 動國內(nèi)礦泉水市場迎來高端時代。同時，國內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產(chǎn)品開發(fā)和市場建設(shè)投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏 5100 冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內(nèi)高端礦泉水品牌。 我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費量還不到10升。隨著環(huán)境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度 與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。預(yù)計在 2020 年，我國高端礦泉水銷售規(guī)模將超過50億元，到 2020 年，銷售規(guī)模將達 100 億元。近 20 年是中國礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時期，目前國內(nèi)的礦泉水企業(yè)大約 1200 多家，而 生產(chǎn)能力在萬噸以上的企業(yè)僅占 10%。 人類飲用水已從天然水 —— 自來水 —— 純凈水走到了礦泉水階段。如泰國為 70升，香港為 70 升，日本為 10升，中國內(nèi)地僅為 升，只有歐洲發(fā)達國家的 1/50。 據(jù)近 3年統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近 20%的速度遞增。 行業(yè)市場格局 我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過幾年的品牌大戰(zhàn)、水種（類）之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷售商的貨架 和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降，銷售利潤也很薄，完全依靠增大銷量維持。同時，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。一些生產(chǎn)純凈水 的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。 2020 年，農(nóng)夫山泉投資 億元在靖宇縣錯草泉建成 30 萬噸礦泉水生產(chǎn)基地。 吳太集團也已落戶長白山，建 30 萬噸礦泉水生產(chǎn)基地。 統(tǒng)一企業(yè)集團、廈門惠爾康集團等一 批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠。 云南大山飲品公司上個世紀九十年代是國內(nèi)幾大飲用水品牌在云南的代理商。 2020 年后，跳躍式發(fā)展， 03 年收購古月泉，建立了呈貢飲用水基地， 06年 11 月兩個基地共生產(chǎn)銷售瓶裝和桶裝飲用水近 50萬噸，其中礦 泉水比例占到了 70%，并出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。通過國際化管理和經(jīng)營，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水概念，將 5100 礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。除了達能，其他各路資本也紛紛加速進入礦泉水領(lǐng)域。今年 6 月，國內(nèi)純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。此外，金龍魚的母公司益海嘉里，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團，以礦物質(zhì)水著稱的康師傅，近年來都在國內(nèi)緊鑼密鼓地加緊圈地。同時結(jié)合生態(tài)旅游打造更全面的天然養(yǎng)生環(huán)境。但在市場背后，礦泉水企業(yè)卻在經(jīng)受著市場殘酷競爭的折磨。加上近年來，國外礦泉水企業(yè)進入市場，使我國礦泉水發(fā)展面臨極大考驗。生活水平提高和水環(huán)境污染加重，健康越來越引起人們的重視； （ 3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。我國市場上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復(fù)合型無汽礦泉水。第六次人口普查顯示，重慶戶籍人口約 3300萬人，但常住人口僅約 2800 萬人，而 65 歲以上老年人超過 333萬，占常住人口的 %，老齡化程度已經(jīng)是全國第一。據(jù)了解，重慶老干部已經(jīng)超過 45萬人 ，其中科級以上離退休干部 43 萬多人，縣處級以上離退休干部 4萬余人。 2020 年 9 月 28 日， 全國首個 老干部事業(yè)發(fā)展協(xié)會 在重慶 成立。 該協(xié)會顧 會長介紹 ： 今年，重慶將選擇 56個社區(qū)試點。明年，預(yù)計將向 200 個社區(qū)試點。 據(jù)介紹，社區(qū)專職服務(wù)人員將為老年人提供就近服務(wù)，就近咨詢。 二、 高端礦泉水 消費者 分析 認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因 目前市場上出現(xiàn)的高端礦泉水品牌，根據(jù)其品牌知名度、市場占有量、商超貨柜陳列率等因素比較，在川渝市場上主要有三種產(chǎn) 品值得關(guān)注： （ 1）法國依云礦泉水 依云（ Evian）是一個水源來自數(shù)個靠近 法國 埃維昂萊班的礦泉水品牌。依云是個只有 7300 居民的法國小鎮(zhèn)，它背靠阿爾卑斯山，面臨 萊芒湖 ，湖對面是瑞士的 洛桑 。 依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山，經(jīng)過最少 15年冰川巖層過濾而成，含有多種礦物質(zhì)，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。 連續(xù)使用 2周后 使您的肌膚含水量 增加 60%。 經(jīng)過 15年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過濾作用，依云天然礦泉水緩慢而穩(wěn)步地獲得了一種獨特的礦物質(zhì)均衡。依云在水源地進行灌裝，整個過程中沒有任何外界接觸或污染 。這些措拖，保證了依云礦泉水 200 多年來的 品質(zhì) 和口味基本不變。 世界上有三大著名的中低溫地?zé)崽?，匈牙利?俄羅斯 、法國各占其一。依云溫泉是世界 上唯一的天然等滲溫泉。 （ 2）西藏 5100 冰川礦泉水 西藏 5100 來自念唐古拉山脈海拔 5100 米的原始冰川水源地 ，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質(zhì)和微量元素。與中鐵快運組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把產(chǎn)品推向數(shù)億名高速鐵路與和諧號動車乘客；和國航、中油碧辟合資公