礦泉水全案--市場營銷策劃-展示頁
2025-04-26 07:20本頁面
【正文】 產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬噸。 有品牌生存基礎(chǔ)。 鋪貨工作很不好，購買不方便。 售價(jià)高。 稀世寶有特點(diǎn)，但表現(xiàn)不突出。消費(fèi)者對稀世寶“不了解”者占87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度為16．20％。 稀世寶市場表現(xiàn) 知名度、美譽(yù)度不高。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。 4．市場潛量 武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。 2．競爭者狀況 第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌； 第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。 （2）品牌繁多 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。 一、 市場調(diào)查與分析 1．市場背景 （1）飲料市場競爭激烈 飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。稀世寶礦泉水在中小學(xué)生中異常風(fēng)靡，孩子們親切地把它昵稱為“格格水”。稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例在武漢，稀世寶礦泉水供不應(yīng)求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強(qiáng)。這是武漢國有資產(chǎn)經(jīng)營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時(shí)度勢，經(jīng)過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽“借東風(fēng)”合作實(shí)施的一場精彩的市場營銷戰(zhàn)役。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。 （3）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng) 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。 （4）礦泉水前景良好，潛力巨大 在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。 ?。? 第二名樂百氏28．56％ 第三名娃哈哈15．74％ 特點(diǎn)；品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計(jì)議。 3．消費(fèi)者狀況 消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，％，偶爾購買者占48．15%，只有 ％的人從來不購買。 消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。武漢市750萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，）以上，銷量是3．96億。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)，武漢市飲料水實(shí)
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