怡寶礦泉水營(yíng)銷策劃方案-展示頁
2025-05-05 06:34本頁面
【正文】 都是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他40余種是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)蛋糕46%的份額。其中，康師傅以403萬噸的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)第一位；娃哈哈以300多萬噸的銷量緊隨其后；第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。北京怡寶2007年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實(shí)時(shí)跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水，讓消費(fèi)者喝的放心；同時(shí)，桶裝水專賣店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的59798550客服中心，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交換，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量，為用戶不斷創(chuàng)造價(jià)值，提升生活品質(zhì)2 內(nèi)部環(huán)境：公司發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (圖21）作為中國飲料工業(yè)十強(qiáng)，排名逐年攀升，怡寶純凈水在2009年已經(jīng)躍升到了第三位，2009年的銷售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲。2008年開始，國內(nèi)的碳酸飲料，果汁飲料市場(chǎng)份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢(shì)，%。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì)。 純凈水用二級(jí)反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純粹的水。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)條件的礦泉水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的礦泉水類型和豐富的資源儲(chǔ)量。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采礦泉水，生產(chǎn)礦泉水產(chǎn)品的情況。第二章 環(huán)境分析1 外部環(huán)境：自然環(huán)境和法律環(huán)境： 豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是礦泉水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。華潤(rùn)怡寶也是國家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)的主要發(fā)起和起草單位之一。多年來華潤(rùn)怡寶一直把消費(fèi)者的健康放在第一位，務(wù)求提高水的質(zhì)量令全中國都能喝上干凈健康的純凈水。班級(jí)：營(yíng)銷1231組長(zhǎng)：楊林燕組員：張悅、卞新萍、趙艷、顧菁菁二零一四年五月目錄第一章 引言 1第二章 環(huán)境分析 11 外部環(huán)境：自然環(huán)境和法律環(huán)境 12 內(nèi)部環(huán)境：公司發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 23 SWOT分析 4第三章 市場(chǎng)分析 61 潛在市場(chǎng) 62 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 73 消費(fèi)者市場(chǎng)： 9第五章 營(yíng)銷策略 91 產(chǎn)品策略 92 價(jià)格策略 113 渠道策略 124 促銷策略 13第五章 行動(dòng)方案 14方案一：購物三天樂，天天都快樂 14方案二：走進(jìn)大學(xué)生 15第六章 怡寶礦泉水可行性分析 171 風(fēng)險(xiǎn)分析 172 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略 193 評(píng)價(jià) 19第一章 引言隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬎牡谝贿x擇的趨勢(shì)。華潤(rùn)怡寶就是中國高品質(zhì)水的代表。華潤(rùn)怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。然而，近幾年礦泉水品牌群擁而起，而面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們受常州怡寶公司委托進(jìn)行這次營(yíng)銷策劃傳達(dá)給怡寶受眾溫情，提高怡寶在市場(chǎng)上的品牌知名度以及人們對(duì)怡寶的認(rèn)知與忠誠度，使怡寶成為純凈水中的首選品牌，并挖掘潛在客戶群體。目前，我國勘查評(píng)價(jià)的礦泉水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護(hù)帶有明確規(guī)定外，均無限制。國外礦泉水生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自然環(huán)境狀況極為重視，如法國Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈；德國的 Neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū)；西班牙的Viladran 水源地處在國家自然保護(hù)區(qū)中。因此，將來的礦泉水評(píng)價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。而礦泉水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì)，保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)的一種水。 怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù)，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用。、法律環(huán)境：法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長(zhǎng)期以來，由于我國礦泉水行業(yè)缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低，許多礦泉水企業(yè)紛紛上馬，造成礦泉水的質(zhì)量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然礦泉水檢驗(yàn)方法》 等法律法規(guī)對(duì)我國礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的約束，這無疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻，將大大加速礦泉水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場(chǎng)空擋給有實(shí)力的企業(yè)，這將對(duì)礦泉水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機(jī)。在金融危機(jī)的背景下，“喝出健康”成為市民的消費(fèi)的心態(tài)，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費(fèi)者對(duì)安全與健康消費(fèi)意識(shí)的覺悟,中國整個(gè)飲用水市場(chǎng)正在走向健康發(fā)展的道路。：（1）．從全國看：,%。（2）．從廣東地區(qū)看： 廣東飲用水市場(chǎng)，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。同時(shí)，康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶，已經(jīng)將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢(shì)已經(jīng)形成。 %，%，%。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。l 礦物質(zhì)水基本上沒有水源要求，故其運(yùn)輸成本大大節(jié)省，這些無疑都讓康師傅在激
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1