【正文】 了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。 隨著人們對(duì)飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)近幾年的品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、圈地（水源）戰(zhàn)之后，我國(guó)的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。我國(guó)礦泉水市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。 為此，我 公司通過(guò) 實(shí)地考察 與論證，不強(qiáng)調(diào)功能與療效，以求逐步地全面地持續(xù)地幫助川渝地區(qū)百千萬(wàn)家庭 改善 飲用水質(zhì)量，調(diào)節(jié)自身體內(nèi)微循環(huán)，從健生與養(yǎng)生的基礎(chǔ)上，結(jié)合對(duì)生活品質(zhì)有一定要求的 消費(fèi)群體， 面向該市場(chǎng)引進(jìn)來(lái)自世界第一長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)巴馬的天然重鈣型偏硅酸小分子團(tuán)強(qiáng)磁弱堿性水品牌“巴馬活泉”，以在展示長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)特有的地方文化的同時(shí)，讓更多的致力于提高生命質(zhì)量的人群享受到其可貴的產(chǎn)品品質(zhì)與地方養(yǎng)生文化的魅力。水是生命之源，萬(wàn)物之本。 生命的質(zhì)量既要看壽命的長(zhǎng)短，也要看生命的狀態(tài)。這樣的現(xiàn)象存在于很多發(fā)展中國(guó)家，也可稱(chēng)作“ GDP 病”，即：發(fā)展中國(guó)家人均 GDP發(fā)展中，居 民膳食結(jié)構(gòu)變化迅速，處于諸多營(yíng)養(yǎng)性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風(fēng)、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓我們無(wú)法從琳瑯滿(mǎn)目的萬(wàn)千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品?！鞍婉R活泉” 礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 （川渝片區(qū)） 高端礦泉水 市場(chǎng) 分析 主要分行業(yè)狀況 分析 ，消費(fèi)者 分析 ，銷(xiāo)售渠道 分析 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析等十 四 個(gè) 板 塊 。 一、 高端礦泉水 行業(yè)狀況 分析 行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀 該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量 行業(yè)市場(chǎng)格局 行業(yè)的市場(chǎng)前景 川渝市場(chǎng)特點(diǎn) 二、 高端礦泉水 消費(fèi)者 分析 認(rèn)為該類(lèi)產(chǎn)品最好的品牌，原因 購(gòu)買(mǎi)最多的品牌，原因 三、 “巴馬活泉” 礦泉水 消費(fèi)需求 分析 選擇購(gòu)買(mǎi)“巴馬活泉”的主要原因 購(gòu)買(mǎi)“巴馬活泉”最主要能滿(mǎn)足哪 些 需求 購(gòu)買(mǎi)“巴馬活泉” 關(guān)鍵 因素 為什么不購(gòu)買(mǎi) “巴馬活泉” 為什么選擇“巴馬活泉”，而不是其它品牌 現(xiàn)有的“巴馬活泉”產(chǎn)品有哪些不足 希望廠(chǎng)家推出什么樣的產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)“巴馬活泉”主要受哪些因素的影響 購(gòu)買(mǎi)“巴馬活泉”的決策過(guò)程是如何形成的 四、高端礦泉水 消費(fèi)習(xí)慣 分析 食用 該類(lèi)產(chǎn)品有多長(zhǎng)時(shí)間 吃該類(lèi)產(chǎn)品主要目的是什么 每天 食用 該類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間 您 食用 該類(lèi)產(chǎn)品最多的場(chǎng)合 食用 該類(lèi)產(chǎn)品的方式 每月該類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)量 每月該類(lèi)產(chǎn)品的花費(fèi) 購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式 購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的頻次 每次購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的數(shù)量 1 食用 該類(lèi)產(chǎn)品最多的季節(jié) 1家里主要是誰(shuí)負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品 五、高端礦泉水 消費(fèi)者的個(gè)人特征 分析 性別 年齡 職業(yè) 文化程度 家庭收入 人口 興趣愛(ài)好等 六、高端礦泉水 品牌定位 分析 七 、高端礦泉水 銷(xiāo)售渠道 分析 購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的主要地點(diǎn) 購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的主要方式 產(chǎn)品擺放位置對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)對(duì) 購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品有哪些影響 怎樣的賣(mài)場(chǎng)布置和促銷(xiāo)活動(dòng)的效果會(huì)最好 八 、高端礦泉水 廣告 分析 哪個(gè)該類(lèi)產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因 容易 記住哪些該類(lèi)產(chǎn)品的廣告 ： 廣告語(yǔ) 廣告畫(huà)面 人物 音樂(lè)等 認(rèn)為 “巴馬活泉” 的廣告做的如何 能記住幾條 “巴馬活泉” 產(chǎn)品廣告 九 、 高端礦泉水 經(jīng)銷(xiāo)商 市場(chǎng)分析 給該類(lèi)產(chǎn)品品牌排名 為 “巴馬活泉” 的整體品牌形象評(píng)分 經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為 “巴馬活泉” 是一個(gè)什么樣的公司 “巴馬活泉” 哪種品牌定位更好 現(xiàn)在的 “巴馬活泉” 是國(guó)際品牌、全國(guó)品牌還是區(qū)域品牌 未來(lái)的 “巴馬活泉” 品牌如何定位 品牌定位對(duì) “巴馬活泉” 發(fā)展的影響 品牌 市場(chǎng)分析 十、高端礦泉水 品牌態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)分析 “巴馬活泉” 品牌在行業(yè)中 的位置 “巴馬活泉” 品牌發(fā)展過(guò)程與趨勢(shì) “巴馬活泉” 品牌今后的發(fā)展方向 十 一 、高端礦泉水 銷(xiāo)售 市場(chǎng)分析 銷(xiāo)售該類(lèi)產(chǎn)品的品牌 企業(yè) 銷(xiāo)售排在前三位的該類(lèi)產(chǎn)品品牌 主要品牌的優(yōu)劣勢(shì)比較 主要該類(lèi)品牌銷(xiāo)售政策優(yōu)劣勢(shì)比較 主要該類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)劣勢(shì)比較 影響該類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要因素 增加該類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的方式有哪些 該類(lèi)產(chǎn)品、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) “巴馬活泉” 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)劣勢(shì) 影響 “巴馬活泉” 銷(xiāo)售的主要因素 1增加 “巴馬活泉” 銷(xiāo)售量的方式有哪些 十 二 、 “巴馬活泉” 企業(yè)內(nèi) 部 的 情況分析 公司標(biāo)識(shí) 企業(yè)文化 營(yíng)銷(xiāo)理念 管理水平 員工素質(zhì) 技術(shù)水準(zhǔn) 產(chǎn)品質(zhì)量 售后服務(wù) 發(fā)展前景等 十 三 、高端礦泉水 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)分析 品牌定位 產(chǎn)品類(lèi)別 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場(chǎng) 各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 銷(xiāo)售區(qū)域 市場(chǎng)進(jìn)入策略 廣告策略 促銷(xiāo)、公關(guān)策略 1銷(xiāo)售政策 1銷(xiāo)售狀況 十 四 、 “巴馬活泉” 品牌的 SWOT 分析 與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比的優(yōu)勢(shì)分析 與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比的劣勢(shì)分析 “巴馬活泉” 品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 “巴馬活泉” 品牌的市場(chǎng)威脅分析 前言 隨著自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來(lái)的現(xiàn)代病困擾的不斷增加，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求有機(jī)、健康、天然、無(wú)污染的食品，以期通過(guò)膳食調(diào)理來(lái)改善已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題的身體內(nèi)環(huán)境。 有關(guān)資料顯示，我國(guó)人群中符合世界衛(wèi)生組織健康標(biāo)準(zhǔn)者僅占 15%，處于亞健康人群占 75%，主要年齡段在 2045 歲之間。其根據(jù)大于攝入大量酸性物質(zhì)—— 高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類(lèi)蛋類(lèi)食物，而纖維類(lèi)食物少，運(yùn)動(dòng)量降低，破壞人體內(nèi)環(huán)境酸堿平衡。健康長(zhǎng)壽、青春不老是每一個(gè)人對(duì)自身生活質(zhì)量的最高要求。在生活用水危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重、越來(lái)越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場(chǎng)量正以每年 80%的速度在穩(wěn)步遞增，已占據(jù)水市場(chǎng)份額的 10%， 510元區(qū)間的中高端安全健康飲用水市場(chǎng)正逐步得到重視與接納。 一、 高端礦泉水 行業(yè)狀況 分析 行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn) 狀 礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。從高級(jí)賓館到個(gè)體商販地?cái)偅荚诮?jīng)營(yíng)銷(xiāo)售礦泉水，從招待國(guó)家元首的國(guó)宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。隨著市場(chǎng)消費(fèi)觀(guān)念和科學(xué)飲水觀(guān)念的提高，礦泉水在飲用水市場(chǎng)中的份額不斷提升，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)每年都以 20%的速度遞增， 2020 年我國(guó)礦泉水消費(fèi)量達(dá) 100萬(wàn)噸。消費(fèi)需求拉 動(dòng)國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)高端時(shí)代。同時(shí)，國(guó)內(nèi)礦泉水廠(chǎng)商也逐漸加大針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設(shè)投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏 5100 冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國(guó)內(nèi)高端礦泉水品牌。 我國(guó)是人均礦泉水消費(fèi)量世界最低的國(guó)家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)量還不到10升。隨著環(huán)境污染的加劇，消費(fèi)者對(duì)“健康”的重視程度 與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。預(yù)計(jì)在 2020 年，我國(guó)高端礦泉水銷(xiāo)售規(guī)模將超過(guò)50億元，到 2020 年，銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá) 100 億元。近 20年是中國(guó)礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)期，目前國(guó)內(nèi)的礦泉水企業(yè)大約 1200 多家，而 生產(chǎn)能力在萬(wàn)噸以上的企業(yè)僅占 10%。 人類(lèi)飲用水已從天然水 —— 自來(lái)水 —— 純凈水走到了礦泉水階段。如泰國(guó)為 70 升，香港為 70 升，日本為 10升，中國(guó)內(nèi)地僅為 升，只有歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的 1/50。 據(jù)近 3年統(tǒng)計(jì)，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)每年都以近 20%的速度遞增。 行業(yè)市場(chǎng)格局 我國(guó)瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的品牌大戰(zhàn)、水種（類(lèi)）之爭(zhēng)、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷(xiāo)售商的貨架 和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水的新形勢(shì)，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率一再下降，銷(xiāo)售利潤(rùn)也很薄，完全依靠增大銷(xiāo)量維持。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。一些生產(chǎn)純凈水 的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。 2020 年，農(nóng)夫山泉投資 億元在靖宇縣錯(cuò)草泉建成 30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。 吳太集團(tuán)也已落戶(hù)長(zhǎng)白山，建 30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)、廈門(mén)惠爾康集團(tuán)等一 批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會(huì)協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠(chǎng)。 云南大山飲品公司上個(gè)世紀(jì)九十年代是國(guó)內(nèi)幾大飲用水品牌在云南的代理商。 2020 年后，跳躍式發(fā)展， 03年收購(gòu)古月泉，建立了呈貢飲用水基地， 06 年 11月兩個(gè)基地共生產(chǎn)銷(xiāo)售瓶裝和桶裝飲用水近 50萬(wàn)噸，其中礦 泉水比例占到了 70%，并出口緬甸、老撾、泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家。通過(guò)國(guó)際化管理和經(jīng)營(yíng)，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水概念，將 5100 礦泉水打造成中國(guó)的世界級(jí)礦泉水品牌。除了達(dá)能，其他各路資本也紛紛加速進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域。今年 6月，國(guó)內(nèi)純凈水巨頭華潤(rùn)怡寶收購(gòu)珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購(gòu)廣州市鰲峰礦泉水公司。此外，金龍魚(yú)的母公司益海嘉里，德國(guó)高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團(tuán)，以礦物質(zhì)水著稱(chēng)的康師傅，近年來(lái)都在國(guó)內(nèi)緊鑼密鼓地加緊圈地。同時(shí)結(jié)合生態(tài)旅游打造更全面的天然養(yǎng)生環(huán)境。但在市場(chǎng)背后，礦泉水企業(yè)卻在經(jīng)受著市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的折磨。加上近年來(lái)，國(guó)外礦泉水企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，使我國(guó)礦泉水發(fā)展面臨極大考驗(yàn)。生活水平提高和水環(huán)境污染加重，健康越來(lái)越引起人們的重視； （ 3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì)在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。我國(guó)市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復(fù)合型無(wú)汽礦泉水。第六次人口普查顯示，重慶戶(hù)籍人口約 3300萬(wàn)人，但常住人口僅約 2800 萬(wàn)人，而 65歲以上老年人超過(guò) 333萬(wàn)，占常住人口的 %，老齡化程度已經(jīng)是全國(guó)第一。據(jù)了解，重慶老干部已經(jīng)超過(guò) 45 萬(wàn)人 ，其中科級(jí)以上離退休干部 43 萬(wàn)多人，縣處級(jí)以上離退休干部 4萬(wàn)余人。 2020 年 9 月 28 日， 全國(guó)首個(gè) 老干部事業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì) 在重慶 成立。 該協(xié)會(huì)顧 會(huì)長(zhǎng)介紹 ： 今年，重慶將選擇 56 個(gè)社區(qū)試點(diǎn)。明年，預(yù)計(jì)將向 200 個(gè)社區(qū)試點(diǎn)。 據(jù)介紹，社區(qū)專(zhuān)職服務(wù)人員將為老年人提供就近服務(wù)，就近咨詢(xún)。 二、 高端礦泉水 消費(fèi)者 分析 認(rèn)為該類(lèi)產(chǎn)品最好的品牌，原因 目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的高端礦泉水品牌，根據(jù)其品牌知名度、市場(chǎng)占有量、商超貨柜陳列率等因素比較，在川渝市場(chǎng)上主要有三種產(chǎn) 品值得關(guān)注： （ 1）法國(guó)依云礦泉水 依云（ Evian）是一個(gè)水源來(lái)自數(shù)個(gè)靠近 法國(guó) 埃維昂萊班的礦泉水品牌。依云是個(gè)只有 7300 居民的法國(guó)小鎮(zhèn)，它背靠阿爾卑斯山，面臨 萊芒湖 ，湖對(duì)面是瑞士的 洛桑 。 依云礦泉水產(chǎn)于法國(guó)阿爾卑斯山，經(jīng)過(guò)最少 15年冰川巖層過(guò)濾而成，含有多種礦物質(zhì)，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。 連續(xù)使用 2周后 使您的肌膚含水量 增加 60%。 經(jīng)過(guò) 15年法國(guó)阿爾卑斯山深處古冰川的過(guò)濾作用，依云天然礦泉水緩慢而穩(wěn)步地獲得了一種獨(dú)特的礦物質(zhì)均衡。依云在水源地進(jìn)行灌裝，整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何外界接觸或污染 。這些措拖，保證了依云礦泉水 200 多年來(lái)的 品質(zhì) 和口味基本不變。 世界上有三大著名的中低溫地?zé)崽?，匈牙利?俄羅斯 、法國(guó)各占其一。依云溫泉是世界 上唯一的天然等滲溫泉。 （ 2）西藏 5100 冰川礦泉水 西藏 5100 來(lái)自念唐古拉山脈海拔 5100 米的原始冰川水源地 ，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質(zhì)和微量元素。與中鐵快運(yùn)組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把產(chǎn)品推向數(shù)億名高速鐵路與和諧號(hào)動(dòng)車(chē)乘客；和國(guó)航、中油碧辟合資公司