【正文】 要求為準），確保贈品不斷貨、次日 22:00前反饋前一天的信息，確保門 店銷量真實 ? 關于督導及助理督導巡店標準如下（X=督導或助理督導管理活動門店數(shù)）X≤5 每店 1 天 1 巡 5∠X≤10 每店 2 天 1 巡 依次類推加多寶推廣將不定期依上述標準進行巡查，如 發(fā)現(xiàn)非因突 發(fā)事件造成的督導或助理督導巡店未達標，將扣除督導 或助理督導當天工資及交通 補貼。針對消費者的疑問執(zhí)行人員必須詳盡解答。告知出游時間，并同時強調(diào)兌獎的最后時限3) 消費者兌獎時填寫中獎客戶明細表、回收身份證復印件。刮卡抽獎：1) 每周接收并核對消費者中獎信息2) 每周接收中獎信息后三個工作日內(nèi)致電中獎消費者。對超過一個倉庫一次的物資提取，由駐地推廣負責協(xié)調(diào)配送到勵維倉庫2　 駐地推廣負責物資以外的其他非合作方承擔物資的配送3　 駐地推廣負責跟進銷售與活動點的談判，解決物資在活動點的 1 周安全存放問題4　 確保活動前期按照計劃進行門店陳列及搭建1　 負責考勤2　 現(xiàn)場執(zhí)行及管理3　 督導巡店并進行現(xiàn)場考核、糾偏及培訓4　 贈品登記及領取管理5　 日常信息反饋6　 突發(fā)事件處理及反饋7　 例會培訓1　 加多寶推廣現(xiàn)場指導并監(jiān)控2　 確保門店安全庫存，杜絕斷 貨3　 協(xié)調(diào)突發(fā)事件的處理4　 指導例會培訓5　 推廣與活動點談判解決物資在活動點的存放問題現(xiàn)場執(zhí)行刮卡抽獎：1) 指導促銷員登記消費者中獎信息2) 例會時匯總消費者中獎信息3) 向駐地推廣反饋中獎信息針對消費者的疑問執(zhí)行人員必須詳盡解答。? 城市督導數(shù)量、助理督導 數(shù)量必須與報價中配置人數(shù)一致：助理督導保證每天巡店一次， 對于未配置助理督導的渠道，督導需履行助理督導職責，包括每天巡查門店、每周配送物資、銷量提交等。? 活動中：駐地推廣、監(jiān)察可根據(jù)各門店巡點表中助理督導簽字作為人員數(shù)量及工作的檢核（特殊情況與駐地推廣報備確認）? 助理督導數(shù)量達到標準，巡店 頻率不夠的扣罰：駐地推廣與監(jiān)察在巡店中發(fā)現(xiàn)助理督導未能在門店巡店表中按要求進行巡店簽字，則視為助10 / 37理督導當天沒有上崗，扣除助理督 導當天工資的兩倍。項目整體實行專人專管，不得從事其他活 動的工作，城市 實際 助理督導個數(shù)不能少于活動配置。二、活動目的? 與消費者溝通 “黃金水源帶成就黃金品質(zhì)好水”的品牌主張，促使消費者對“水源地無污染和水質(zhì)純凈”的概念形成高度認同，完善消費者關于昆侖山品質(zhì)認知，并以“水源地”形成品牌差異， 強化品牌定位，使消費者形成品牌認知，培養(yǎng)忠實消費群體；? 借力品牌線上廣告/公關及事件 資源，在同一 時期進行終端消費者活動，整合資源，擴大宣傳音量，提升品牌知名度和消 費者關注；? 依據(jù)不同渠道特性，采取適合渠道特性的活動方式，提高消費者單次購買量，擴大使用人群，提升品牌滲透率和品牌終端銷量；? 通過全國主題活動開展， 帶動銷售網(wǎng)點形成回轉(zhuǎn)，并鞏固與渠道客戶的客情關系，通過銷量提升，增強渠道客戶和我司 團隊的信心。1 / 37 “問問 鼎昆鼎昆 侖侖 誰誰 與爭峰與爭峰 ”黃金水源黃金水源 帶帶 品品 鑒鑒 之旅之旅2022 年商超及特通渠道年商超及特通渠道主主 題題 促促 銷銷 活活 動執(zhí)動執(zhí) 行手冊行手冊上海勵維市場營銷策劃有限公司2022 年 5 月目錄第一章 活動概述 ..............................................................................................32 / 37一、活動背 景 ........................................................................................................3二、活動目的 ................................................................................................................................................3三、活動主題 ................................................................................................................................................3四、目標對象 ................................................................................................................................................3五、活動時間 ................................................................................................................................................3六、活動形式 ................................................................................................................................................3七、活動覆蓋城市（執(zhí)行公司覆蓋區(qū)域 場次） ............................................................................................3第二章 活動執(zhí)行 ..............................................................................................3一、雙方人員對接架構(gòu) ................................................................................................................................3二、雙方人員分工 ........................................................................................................................................3三、勵維人員職責 ........................................................................................................................................3四、整體執(zhí) 行流程 ........................................................................................................................................3五、現(xiàn)場執(zhí)行流程 ........................................................................................................................................3六、招聘及培訓 ............................................................................................................................................3第三章 執(zhí)行 要點 ..............................................................................................3一、活動點選擇 ............................................................................................................................................3二、促銷員標準話術 ....................................................................................................................................3三、Qamp。A 問題： ............................................................................................................................................3四、促銷技巧 ................................................................................................................................................3五、溝通 協(xié)調(diào)會 ............................................................................................................................................3六、代 墊費用 ................................................................................................................................................3七、物資管理 ................................................................................................................................................3八、拍照 ........................................................................................................................................................3第四章 質(zhì)量控制 ..............................................................................................33 / 37一、督導集中培訓 ........................................................................................................................................3二、QC 檢查及數(shù)