商務(wù)談判r的準(zhǔn)備ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-21 07:17本頁(yè)面
【正文】 ? （ 3）該國(guó)法院受理案件的時(shí)間長(zhǎng)短如何？ ? （ 4）該國(guó)對(duì)執(zhí)行國(guó)外的法律仲裁判決有什么程序 ? （ 5）該國(guó)當(dāng)?shù)厥欠裼型耆撾x于談判對(duì)手的可靠的律師。 ?（ 6）該國(guó)有沒(méi)有將一些間諜手段運(yùn)用到商務(wù)談判中的情況 ? ? （ 1）該國(guó)家占主導(dǎo)地位的宗教信仰是什么。第四章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備 學(xué)習(xí)目的： ? 了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容 ? 理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義 ? 掌握商務(wù)談判背景調(diào)查、組織準(zhǔn)備、計(jì)劃制定的方法 本章結(jié)構(gòu) 第一節(jié) 商務(wù)談判背景調(diào)查 第二節(jié) 商務(wù)談判組織準(zhǔn)備 第三節(jié) 商務(wù)談判計(jì)劃制訂 第四節(jié) 商務(wù)談判時(shí)空選擇 第一節(jié) 商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 一、商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容 ? （一）談判環(huán)境調(diào)查 ? （二）對(duì)談判對(duì)手的調(diào)查 ? （三）對(duì)談判者自身的了解 ? 二、商務(wù)談判背景調(diào)查的手段 ? （一）背景調(diào)查的信息渠道 ? （二）背景調(diào)查的方法 ? （三）背景調(diào)查的原則 ? （四）資料的加工整理 ? 一、商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容 ? （一）談判環(huán)境調(diào)查 ? ?（ 1）國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理程度 ?（ 2）國(guó)家對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)形式。 ?（ 3）對(duì)方對(duì)談判項(xiàng)目是否有政治上的關(guān)注 ?（ 4）談判對(duì)手當(dāng)局政府的穩(wěn)定性如何 ?（ 5）買(mǎi)賣(mài)雙方政府之間的政治關(guān)系如何。 ? （ 2）該宗教信仰是否對(duì)下列事物產(chǎn)生重大影響 —— 政治事務(wù)、法律制度、國(guó)別政策、社會(huì)交往與個(gè)人行為、節(jié)假日與工作時(shí)間。 ? ? （ 1）市場(chǎng)信息 ? 在這方面主要收集與研究下列信息： ? ①關(guān)于貿(mào)易商品的市場(chǎng)需求量現(xiàn)狀與供應(yīng)量現(xiàn)狀，發(fā)展前景如何； ? ②市場(chǎng)上是否有同類(lèi)商品，各同類(lèi)商品包括價(jià)格在內(nèi)的詳細(xì)資料和競(jìng)爭(zhēng)能力 ? ③有關(guān)對(duì)方企業(yè)所占市場(chǎng)份額的資料。 ? ? ? （ 1）該國(guó)的外債情況 ? （ 2）該國(guó)的外匯儲(chǔ)備情況 ? （ 3）該國(guó)貨幣是否可以自由兌換，有何限制 ? （ 4）該國(guó)在國(guó)際支付方面信譽(yù)如何 ? （ 5）要取得外匯付款，需經(jīng)過(guò)哪些手續(xù)和環(huán)節(jié) ? （ 6）該國(guó)適用的稅法是什么，是根據(jù)什么法規(guī)進(jìn)行征稅的 ? （ 7）公司在當(dāng)?shù)刭嵢〉睦麧?rùn)是否可匯出境外，有什么規(guī)定 ? ?（二）對(duì)談判對(duì)手的調(diào)查 ? 53 ?（ 1）在世界上享有一定聲望和信譽(yù)的公司 ?（ 2）享有一定知名度的客商 ?（ 3）沒(méi)有任何知名度的客商 ?（ 4）專(zhuān)門(mén)從事交易中介的客商 ?（ 5）知名母公司下屬的子公司 ?（ 6）知名母公司總部外的分公司 ?（ 7）騙子型的客商 ? ? （ 1）對(duì)客商合法資格的審查 ? （ 2）對(duì)談判對(duì)手資本、信用及履約能力的審查 ? （ 3）了解對(duì)方談判人員的權(quán)限 （ 4）了解對(duì)方談判時(shí)限 ? （ 5）了解對(duì)方談判人員其他情況 ?（三）對(duì)談判者自身的了解 ? 古人云 “ 欲勝人者，必先自勝；欲論人者，必先自論；欲知人者，必先自知 ” ? ? ? ? ? ? ? （四）對(duì)于交易條件的調(diào)查 ? 商務(wù)談判的核心是關(guān)于交易條件的談判，因此談判前應(yīng)圍繞交易條件收集、掌握有關(guān)信息，以保證談判能順利進(jìn)行。報(bào)紙、雜志、內(nèi)部刊物等 ? ? 。 第二節(jié) 商務(wù)談判組織準(zhǔn)備 ? 一、談判人員的遴選 ? 二、談判組織的構(gòu)成 ? 三、談判組織的管理 ? 四、談判人員的訓(xùn)練 ? 一、談判人員的
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