【正文】 利用這些定位所帶來的機會。 戰(zhàn)略管理 第 14頁 重新發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略 ?這些關(guān)于戰(zhàn)略的觀點存在著內(nèi)在的聯(lián)系，觀念可以成為模式，模式又可能進(jìn)一步引出計劃。 ?為了更好的應(yīng)對外界環(huán)境的變化，組織需要更加開放的方式檢驗戰(zhàn)略的有效性，為了方便比較，組織可以制定一個計劃說明書，列出先導(dǎo)者定位和反映者定位的優(yōu)缺點。 戰(zhàn)略管理 第 15頁 三、戰(zhàn)略的類型 ● 提出者 內(nèi)容分類 ● 邁爾斯與斯諾 防御者，反應(yīng)者，探礦者，分析者 衡量標(biāo)準(zhǔn)：風(fēng)險導(dǎo)向 ● 邁爾斯與卡梅隆 領(lǐng)地進(jìn)攻，領(lǐng)地防御，領(lǐng)地創(chuàng)造 衡量標(biāo)準(zhǔn)：市場導(dǎo)向和創(chuàng)新 ● 蓋爾布雷什與申克爾 收割，營造，繼續(xù)，攀登，位置，賣出套現(xiàn) 衡量標(biāo)準(zhǔn)：投資和專長的水平 ● 梅爾 度過風(fēng)暴，忽視風(fēng)暴，實驗 衡量標(biāo)準(zhǔn)：領(lǐng)導(dǎo)姿態(tài) 戰(zhàn)略管理 第 16頁 ● 明茨伯格 企業(yè)的，適應(yīng)的，計劃的 衡量標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)意來源 ● 波特 成本領(lǐng)先，差異化，集中于控制 衡量標(biāo)準(zhǔn)：戰(zhàn)略目標(biāo)和有優(yōu)勢目標(biāo) ● 哈里根 及早退出，投資撇脂，有選擇地縮減，堅守陣地，增加投資 衡量標(biāo)準(zhǔn)：投資的數(shù)量和時間 戰(zhàn)略管理 第 17頁 戰(zhàn)略分類一 1 戰(zhàn)略類型 競爭型 戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 競合戰(zhàn)略 發(fā)展型 戰(zhàn)略 內(nèi)擴(kuò)張戰(zhàn)略 外擴(kuò)張戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略： 前向、后向、水平 多元化戰(zhàn)略： 同心、水平、復(fù)合 密集戰(zhàn)略： 滲透、市場與產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 虛擬運作 業(yè)務(wù)外包 兼并購并 防御型 戰(zhàn)略 收獲戰(zhàn)略 調(diào)整戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略 無增長戰(zhàn)略 微增長戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 第 18頁 (一） 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思想 以投入少量或中等程度的資源，保持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模和市場占有率，穩(wěn)固現(xiàn)有的競爭地位。 特征 通過創(chuàng)新或創(chuàng)造來主動影響環(huán)境 戰(zhàn)略動因 ?高層管理者的事業(yè)追求 ?高層領(lǐng)導(dǎo)人從自己擁有報酬股權(quán)的資本增值中受益 風(fēng)險 德魯克警告 :發(fā)展就是一種冒險 … 戰(zhàn)略管理 第 21頁 發(fā)展戰(zhàn)略類型 （ 1）產(chǎn)品 — 市場戰(zhàn)略 戰(zhàn) 略 密集發(fā)展 一體化發(fā)展 多元化發(fā)展 策 略 市場滲透 前向一體化 同心多元化 市場開發(fā) 后向一體化 水平多元化 產(chǎn)品開發(fā) 水平一體化 復(fù)合多元化 運用條件 產(chǎn)品、市場潛力大 行業(yè)有前途、一體化效率高 本業(yè)缺機會、他業(yè)潛力大 戰(zhàn)略管理 第 22頁 （ 2）集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 即 專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 含義 ： 指以快于過去的增長速度來增加銷售 額、利潤或市場占有率。 戰(zhàn)略管理 第 23頁 利用現(xiàn)有的 技術(shù)條件 產(chǎn)品線 銷售渠道 顧客基礎(chǔ) 發(fā)展新的業(yè)務(wù) 特殊知識 或經(jīng)驗 戰(zhàn)略管理 第 24頁 評價 ? 公司可保持業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的統(tǒng)一性 ? 可將風(fēng)險分散到多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上去 沃特曼 指出：向新的經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)展（內(nèi)部或外部多樣化），必須 緊緊圍繞自己的基本業(yè)務(wù) ，因這是優(yōu)勢所在 注意 ：規(guī)模發(fā)展過大時無力兼顧其他方面 戰(zhàn)略管理 第 25頁 （ 4）縱向一體化戰(zhàn)略 含義 ：是企業(yè)在兩個可能方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)戰(zhàn)略 1）前向一體化（產(chǎn)品深加工、資源綜合利 用、建自己銷售組織等） 2）后向一體化（向供應(yīng)方向發(fā)展） 評價 1）有利 ?獲得控制權(quán) ?降成本轉(zhuǎn)化為利潤 ?規(guī)模效益 ?實現(xiàn)某種程度的壟斷 戰(zhàn)略管理 第 26頁 2）風(fēng)險 ? 退出行業(yè)障礙大 ? 管理復(fù)雜 ? 易產(chǎn)生能力不平衡 ? 不利技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā) 縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù) —— 交易費用理論 交易費用 —— 使市場交易順利進(jìn)行所需要的費用或付出的代價。交易費用的大小主要受交易依賴程度的影響。 采用復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的原因 外部 宏觀 消費 — 范圍擴(kuò)大，個性化、多樣化 技術(shù) — 技術(shù)革命致四新層出不窮 中觀 擠占市場代價高 仿效 微觀 化解或分散風(fēng)險 企業(yè)生命與產(chǎn)品生命分離 戰(zhàn)略管理 第 29頁 內(nèi)部 企業(yè)存在資源潛力 利用富余資源 主導(dǎo)產(chǎn)品銷售增長緩慢，甚 至負(fù)增長，企業(yè)能力有余 未達(dá)到經(jīng)營目標(biāo) 企業(yè)不滿足現(xiàn)狀 戰(zhàn)略管理 第 30頁 ● 評價 優(yōu)點： ?分散經(jīng)營風(fēng)險，謀求收益的穩(wěn)定性 ?充分利用資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從協(xié)同中獲益 ?向優(yōu)勢行業(yè)轉(zhuǎn)移，改善盈利能力和增加靈活性 缺點： ?需要大量投資 ?業(yè)務(wù)不熟 ?管理復(fù)雜 戰(zhàn)略管理 第 31頁 發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)方式 可供實施 的方式 內(nèi)部發(fā)展 外部發(fā)展 合并 合資 聯(lián)合 戰(zhàn)略管理 第 32頁 內(nèi)部發(fā)展 通過依靠自己的力量來開發(fā)新產(chǎn)品，或打入新市場等方法來獲得發(fā)展。 戰(zhàn)略管理 第 38頁 ● 1 聯(lián)合戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 集團(tuán)戰(zhàn)略 意義 ?發(fā)展企業(yè)間經(jīng)濟(jì)聯(lián)合是社會化大生產(chǎn)及科學(xué)技術(shù)發(fā)展的必然 ?實現(xiàn)生產(chǎn)要素的合理流動和組合，利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和資源的合理配置 ?提高企業(yè)的市場適應(yīng)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力 （二）工業(yè)發(fā)達(dá)國家企業(yè)聯(lián)合的 形式及特征 戰(zhàn)略管理 第 39頁 三個階段四種形式 階段 形式 聯(lián)合方式及特點 19世紀(jì)末