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促銷(xiāo)決策ppt課件-展示頁(yè)

2025-05-21 06:02本頁(yè)面
  

【正文】 效果 營(yíng)業(yè)推廣 人員推銷(xiāo) 廣告和公關(guān) 第九章 促進(jìn)銷(xiāo)售 企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)不同,各種促銷(xiāo)方式的作用大小也不同。 工業(yè)品 消費(fèi)品 廣告 人員推銷(xiāo) 第九章 促進(jìn)銷(xiāo)售 ( 2) 推動(dòng) 與 拉引 策略 對(duì)于兩種不同的策略,企業(yè)面對(duì)的促銷(xiāo)對(duì)象不同,所使用的促銷(xiāo)方法也不同。北京市居民的抽樣調(diào)查,在購(gòu)買(mǎi)冰箱和空調(diào)時(shí),廣告的影響居第一,其次是推銷(xiāo)人員和專家的推薦。工業(yè)品和消費(fèi)品所使用的促銷(xiāo)組合差異就比較大。 第九章 促進(jìn)銷(xiāo)售 (二) 促銷(xiāo)組合策略 什麼是促銷(xiāo)組合 企業(yè)為了有效地將信息傳遞給它所希望的顧客,有目的、有計(jì)劃地把人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系有機(jī)組合綜合運(yùn)用,這一組合過(guò)程稱之為促銷(xiāo)組合。 還有些影響信息傳播的因素見(jiàn) P565 第九章 促進(jìn)銷(xiāo)售 開(kāi)發(fā)有效傳播 這里涉及傳播學(xué)、新聞學(xué)、公共關(guān)系學(xué)的內(nèi)容。 當(dāng)然 , 還要有其它幾個(gè)因素保證 。 對(duì)信息溝通的方式 , 西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家進(jìn)行了大量的卓有成效的研究 , 提出了不同的信息溝通模式 , 最典型的是根據(jù)拉斯威爾建立的九要素溝通模式: 第九章 促進(jìn)銷(xiāo)售 圖 101 有效傳播的功能性要素 Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise Noise 媒體 發(fā)送者 編碼 信息 解碼 接收者 反應(yīng) 反饋 第九章 促進(jìn)銷(xiāo)售 傳遞過(guò)程的觀點(diǎn) 圖 101的模式強(qiáng)調(diào)了有效傳播的關(guān)鍵因素 。 促銷(xiāo)決策 第九章 促進(jìn)銷(xiāo)售 本章目錄 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷(xiāo)策略 廣告策略 信息溝通與促銷(xiāo)組合 第九章 促進(jìn)銷(xiāo)售 信息溝通與促銷(xiāo)組合 (一)信息溝通 促進(jìn)銷(xiāo)售策略 , 企業(yè)通過(guò)一定的傳播媒介向顧客傳遞信息并進(jìn)行溝通 , 以達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 。 銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì):是買(mǎi)賣(mài)雙方之間的信息溝通 。發(fā)送者必須知道把信息傳給什麼樣的接受者 ,要獲得什麼樣的反應(yīng) , 因而他們必須是編譯信息的能手 。 要使信息有效 , 編碼過(guò)程與解碼過(guò)程應(yīng)相吻合 ,發(fā)送者與接受者的經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域相交部分越多 , 如兩圓重合部分 , 則信息越有效 。 在促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)中,很大一部分要考慮有效傳播問(wèn)題,營(yíng)銷(xiāo)者的信息傳播應(yīng)從八個(gè)方面考慮: ( 1) 確定目標(biāo)受眾; ( 2) 確定傳播目標(biāo); ( 3) 設(shè)計(jì)信息; ( 4) 選擇傳播渠道; ( 5) 編制促銷(xiāo)預(yù)算; ( 6) 決定促銷(xiāo)組合; ( 7) 衡量促銷(xiāo)成果; ( 8) 管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程。 促銷(xiāo)方式及其分類(lèi) ... 第九章 促進(jìn)銷(xiāo)售 廣告 廣播廣告 影視廣告 報(bào)刊廣告 郵寄廣告 包裝廣告 產(chǎn)品目錄 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 招貼和侍單 廣告冊(cè) 廣告牌 產(chǎn)品陣列 標(biāo)語(yǔ)與標(biāo)志 人員推銷(xiāo) 推銷(xiāo)介紹 電話銷(xiāo)售 推銷(xiāo)員示范 展銷(xiāo)與展覽 促銷(xiāo)方式 及其分類(lèi) 營(yíng)業(yè)推廣 競(jìng)賽
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