現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理方案-展示頁
2025-05-20 00:00本頁面
【正文】 司是否有聘用會計師、律師或專業(yè)顧問？ (請根據(jù)自己的實際情況，作“是”或“否”的回答）表中為“否”的任何項目都必須引起注意，因為它們標明公司的經(jīng)營弱點；對于“是”的項目至少是夠標準的，但仍需改進。 強有力的企業(yè)文化可以決定公司所采取或摒棄的戰(zhàn)略行動及對外界事件的反應方式。 經(jīng)營管理者個人抱負、價值觀、商業(yè)哲學、風險觀和倫理哲學對戰(zhàn)略產(chǎn)生重要的影響。獲取競爭優(yōu)勢的最佳途徑是，公司擁有具有競爭價值的資源和能力，而競爭對手則沒有；并且競爭對手開發(fā)可比的能力要付出沉重的代價或要經(jīng)歷一段很長的時間。每家公司都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢，一家公司是否擁有或能否獲得所需的資源和競爭能力是影響公司戰(zhàn)略的一個最核心的因素。公司的經(jīng)營要想取得成功就必須很好地適應市場機會和外部威脅因素，采取進攻性行動充分利用非常有希望的市場機會，采取防御性行動捍衛(wèi)公司的競爭地位和長期盈利能力。公司必須精心策劃好，抓住最佳的成長機會，特別是那種很有希望建立持久的競爭優(yōu)勢，提高公司盈利能力的機會。 公司所面臨的特定業(yè)務機會和具有威脅性的外部環(huán)境發(fā)展態(tài)勢是公司戰(zhàn)略的重要影響因素。 外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） 影響公司業(yè)務的外部環(huán)境有哪些？有哪些可利用的市場機會？有哪些要預防的威脅和挑戰(zhàn)？ 一家公司所能為和所不能為很大程度上受外部因素制約：什么是合法的？什么與政府的政策和管理條例一致？什么與社會期望和社會責任標準相一致？現(xiàn)實的宏觀經(jīng)濟形勢對公司的業(yè)務和財務有怎樣的正面或負面影響？技術改造和技術創(chuàng)新給公司業(yè)務帶來什么樣的機遇或威脅？ 行業(yè)的競爭環(huán)境和整體吸引力決定了公司在戰(zhàn)略上必須適應行業(yè)中競爭因素的特點——價格、產(chǎn)品質量、性能特色及服務等。而相對另一個極端，諸如“純營銷公司”根本沒有一體化結合，它只有一個忍受著一部電話機、傳真機、電腦和一張寫字臺，并于各種服務聯(lián)系，包括設計、制造、營銷等。 5）一體化范圍：公司自己生產(chǎn)自己需要產(chǎn)品的供應程度。 4）市場細分范圍：這是公司想要服務的市場或客戶類型。 3）公司能力范圍：能被公司掌握和支配的技術與其他核心能力的領域。例如麥當勞經(jīng)營速食業(yè)，杜邦集中于工業(yè)市場，微軟致力于高技術領域的軟件開發(fā)，而3M公司只要能賺錢，幾乎所有的行業(yè)都愿意進入。 表11公司經(jīng)營業(yè)務透視表 1．公司名稱： 2．公司建立日期： 3．公司性質： □集團公司 □子公司 □有限公司 □合作經(jīng)營 □獨資公司 4．公司的客戶主要是： □個人 □團體 □公司 □公共機關 □其它 5．當前的產(chǎn)品與服務包括： 6．公司最勢均力敵的3 5個競爭對手是： 7．可能的競爭來自： 1）行業(yè)中的其它公司 2）新進入本行業(yè)的廠商 3）其它行業(yè)生產(chǎn)替代品的公司 8．公司在行業(yè)中的競爭地位： 弱、平均水平、強 9．對公司的產(chǎn)品或服務的需求情況： □遞增 □遞減 10．公司可能中止的產(chǎn)品或服務是： 11．公司可能引進的產(chǎn)品或服務是： 12．公司可能撤出的市場是： 13．公司可能進入的市場是： 14．公司的經(jīng)營特色是： 15．當前公司最大的營銷障礙是： 16．當前公司最大的營銷機會是： 17．公司總體的經(jīng)營戰(zhàn)略是： 18．公司總體的經(jīng)營目標和增長計劃是： 優(yōu)秀的使命陳述書有三個突出的特點： 第一，集中在有限的目標上； 第二，強調公司想要遵守的核心信念和共享價值觀； 第三，明確公司要參與的主要競爭范圍，包括： 1）行業(yè)范圍：公司必須考慮行業(yè)范圍。 將公司當前的業(yè)務系統(tǒng)清晰地描述出來并書面化，就形成了業(yè)務使命陳述書。如果公司能明確地界定公司當前的業(yè)務，那么它就走上了建立有效市場營銷計劃的正道。對一家經(jīng)營成功的公司而言，必有不同于其競爭對手的經(jīng)營特色，從市場營銷的角度來說，如果公司能把自己同其它競爭對手區(qū)分開來，這家公司就抓住了強大的競爭優(yōu)勢。是什么使本公司同其競爭對手區(qū)別開來？ 公司的經(jīng)營定義基于公司賣什么或者提供什么，公司當前的客戶基礎和正在服務的目標市場會進一步幫助明確公司的經(jīng)營定義?？蛻魹槭裁磸谋竟举徺I？ 客戶需要滿足的需求是什么？ 業(yè)務的界定必須包括下列內容： 簡單地講，戰(zhàn)略營銷就是有計劃地揚長避短、趨利避害的營銷。 公司所有營銷努力都應該是目標和市場導向的。戰(zhàn)略制定要解決下列幾個問題——如何完成公司目標？如何打敗競爭對手？如何獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢？如何加強公司長期的市場地位？ 營銷計劃制定是將營銷戰(zhàn)略轉化成具體可執(zhí)行的營銷方案，這需要在營銷預算、營銷組合和營銷資
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