現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃-展示頁
2025-01-19 08:20本頁面
【正文】 % 今年：對手 %，自身 %，其它： % 明年：對手 %，自身 %，其它： % 銷售策略支持系統(tǒng) 銷售定位 財務 采購 銷售 市場 生產 研發(fā) 集團 人力資源 市場假設： 產品更新單元二個月、每單元銷量 萬臺 10天 20天 15天 7天 利潤 萬 單臺利潤 4 利潤 萬 單臺利潤 3 利潤 萬 單臺利潤 2 利潤 萬 單臺利潤 1 5天 3天 銷 售 單元時間 數量 數量 共計： 數量 共 :60天 (1單元 ) 數量 數量 數量 數量 市場假設： 產品銷售單元三個月、單元銷量 萬臺 15天 30天 25天 10天 利潤 萬 單臺利潤 4 利潤 萬 單臺利潤 3 利潤 萬 單臺利潤 2 利潤 萬 單臺利潤 1 5天 5天 銷售期 數量 數量 共計： 數量 共 :90天 (1單元 ) 數量 數量 數量 數量 銷售量計算： 銷售單元為二個月、單元銷售量為 （數量） 市場情況分析： 如果：每單元保持一款 A類機型 全年： A類 —— （數量） 總銷量 —— （數量） 如果：每單元保持二款 A類機型 全年： A類 —— （數量） 總銷量 —— （數量） 如果：每單元保持三款 A類機型 全年： A類 —— （數量） 總銷量 —— （數量） 已達全年銷售目標 %，占用資金為 萬元，總利潤為 萬元（取單臺利潤 14），總利潤 /占用資金 = 。 市場定位基礎分析 消費者 競爭者 企業(yè)本身 市場定位的確定 ?產品的特性定位； ?市場的認知定位。 小 結 ?您企業(yè)的社會使命是？ ?您企業(yè)的愿景規(guī)劃是？ ?您企業(yè)的核心價值觀是？ ?您企業(yè)的核心目的是？ ?您企業(yè)的戰(zhàn)略分析是？ (二 )企業(yè)的經營戰(zhàn)略 （怎樣才能攻下山？） 經營戰(zhàn)略（ 1） 品牌戰(zhàn)略 市場環(huán)境分析 ?產品技術、工藝難度分析； ?進入“門檻”難度分析； ?同行業(yè)競爭程度分析； ?廣告、促銷模式分析； ?市場需求趨勢分析。 關鍵詞： ?不因環(huán)境、時間、競爭劣勢而改變！ 什么是“核心目的” ?企業(yè)組織存在的理由及根據； ?可實現(xiàn)的階段性目標及戰(zhàn)略； ?永遠追求的目標及遠景規(guī)劃。 ?榜樣的確定及標桿競爭； ?企業(yè)機會與威脅的分析 ?企業(yè)創(chuàng)新與變革的能力。 什么是“未來前景” ?通過努力可達的目標 。 企業(yè)運營戰(zhàn)略結構 (3) 攻山需搬哪些山： ?目標管理； ?過程管理； ?績效管理； ?問題的分析與決策。 制造 人事 財務 營銷 顧 客 （ E） 顧客為控制全體的機能 營銷為統(tǒng)合所有的功能 營銷結構的變化 傳統(tǒng)結構： 現(xiàn)代結構： 營 銷 生 產 研 發(fā) 企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關系 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷活動 企業(yè)的使命 市場機會分析 目標和目的 目標市場設定 成長戰(zhàn)略 綜合營銷戰(zhàn)略 事業(yè)計劃 營銷系統(tǒng)開發(fā) 大 環(huán) 境 （實行） （回應） 二、市場運營戰(zhàn)略規(guī)劃 “三座大山” 問題： ?我們要攻哪座山？ ——（目標、市場） ?怎樣才能攻下山？ ——（分析、計劃） ?攻山需搬哪些山？ ——（過程、措施） 企業(yè)運營戰(zhàn)略結構 (1) 我們要攻哪座山： ?企業(yè)的發(fā)展方向、目標； ?企業(yè)未來的機會與愿景； ?核心產業(yè)、核心競爭力、核心能力。 財務 人事 制造 營銷 制造 營銷 財務 人事 顧客 （ C） 營銷為主要機能。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 5） ?企業(yè)的研發(fā)方向及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的生產能力及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的營銷策略及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的市場定位
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