試談名人營(yíng)銷策劃-展示頁(yè)
2025-05-19 18:20本頁(yè)面
【正文】 份額，為PDA市場(chǎng)的初期培育作出了貢獻(xiàn)，一度成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。格局突變PDA行業(yè)的發(fā)展，隨著商務(wù)通的出現(xiàn)而迅速打破了僵局，并加速了行業(yè)格局的變化，名人一路領(lǐng)跑的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，商務(wù)通的神話一時(shí)間成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。尤其是商務(wù)通坐到了行業(yè)老大的位于之后，使得這些問(wèn)題擺到了臺(tái)面上，并發(fā)展到不得不解決的地步。1998年名人不打廣告，光靠產(chǎn)品本身獲得一年1億多元銷售額：名人通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了以銷量做品牌的奇跡：而商務(wù)通1999年一枝獨(dú)秀，主要是在營(yíng)銷上下了功夫，而這恰恰是名人的“短板”。名人掌上電腦以上的幾大優(yōu)勢(shì)，為其進(jìn)行品牌突圍創(chuàng)造了不可或缺的條件。3．高效率運(yùn)作在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上，公司實(shí)行一條龍和專業(yè)化的運(yùn)作模式，產(chǎn)品從構(gòu)思、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)到銷售均自主完成c名人公司在香港、深圳、中山、北京、上海、美國(guó)、加拿大等地都設(shè)有自己的開(kāi)發(fā)部門，擁有一批致力于發(fā)展民族電子工業(yè)的科技精英，使公司具備自主開(kāi)發(fā)CPU、自行設(shè)計(jì)芯片的能力，在大規(guī)模集成技術(shù)方面取得了突出的成績(jī)，其中自主開(kāi)發(fā)的專用于掌上電腦的VIP2．0操作系統(tǒng)，確立了名人公司在技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)c4．產(chǎn)品形象深入人心作為世界上中文掌上電腦的先驅(qū)，名人以技術(shù)先進(jìn)、功能卓越、操作簡(jiǎn)單、價(jià)格合理贏得了較高的市場(chǎng)份額和令人尊敬的行業(yè)地位。經(jīng)分析我們發(fā)現(xiàn)，名人有以下一些可利用資源：1．技術(shù)領(lǐng)先名人最為突出的優(yōu)勢(shì)是歷史悠久，技術(shù)精良，自主研發(fā)，配套生產(chǎn)，研發(fā)力量雄厚，屬于目前國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)，共有員工1000多人，并獲得了 ISO9001質(zhì)量認(rèn)證。面對(duì)商務(wù)通咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，名人決定打響市場(chǎng)“保衛(wèi)戰(zhàn)”。1999年商務(wù)通的市場(chǎng)占有率更高達(dá)60％，商務(wù)通成為了掌上電腦行業(yè)第一品牌。名人營(yíng)銷策劃背景分析名人方面名人公司自成立以來(lái)，一直是一家技術(shù)導(dǎo)向型的企業(yè)，對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)的投人多于對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的投入而原為名人全國(guó)總代理的張征宇憑借多年在掌上電腦行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，敏銳地覺(jué)察到掌上電腦市場(chǎng)存在巨大的商機(jī)。 1998年張征宇創(chuàng)建恒基偉業(yè)，同年12月推出掌上電腦——商務(wù)通，通過(guò)全方位的廣告宣傳攻勢(shì)，只用短短一年時(shí)間，不僅迅速打開(kāi)了國(guó)內(nèi)掌上電腦市場(chǎng)，而且創(chuàng)下了年銷售40萬(wàn)臺(tái)，銷售收入10億元的業(yè)績(jī)。而名人在銷售上多年來(lái)一直采用全國(guó)獨(dú)家總代理的方式，對(duì)品牌推廣、銷售管理、渠道建設(shè)缺乏全面、系統(tǒng)的考慮當(dāng)年名人的市場(chǎng)占有率還不到商務(wù)通的1／3。首要的工作就是要對(duì)名人進(jìn)行透徹的了解與分析，并對(duì)名人自身的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)與資源進(jìn)行圈點(diǎn)，作為名人重出江湖的基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)之上，進(jìn)行整合行銷的策劃與創(chuàng)意工作。2．實(shí)力雄厚名人掌上電腦公司的背景平臺(tái)是香港德輝集團(tuán)，一家市值達(dá)幾十億的上市公司，由佘氏四兄弟組建，業(yè)務(wù)涉及到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、酒店、皮革、化工、建材、五金等目前德輝集團(tuán)是全世界第二大打火機(jī)制造商，每個(gè)月生產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)只打火機(jī)，有著極其廣泛的影響力。5．基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)完善在市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，名人公司本著“理性適量地控制廣告費(fèi)，寧可自己少賺錢，幫助顧客省點(diǎn)錢”的銷售理念，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，不斷加強(qiáng)通路建設(shè)，完善終端網(wǎng)絡(luò)，使名人公司在全國(guó)形成了高效銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)把這些資源進(jìn)行重新整合并加以利用時(shí)，就可能發(fā)揮出巨大的能量，然而整合資源與晶牌突圍需要的就是智慧與策略創(chuàng)新，事實(shí)證明，的確如此：名人是中國(guó)最早生產(chǎn)并銷售PDA的廠家之一，曾憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)與穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)，獲得了很大的成功：199539。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，其穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)伴隨著商務(wù)通的出現(xiàn)，漸漸顯露出各種各樣的弊端。以營(yíng)銷策略及市場(chǎng)運(yùn)作見(jiàn)長(zhǎng)的商務(wù)通，在不到幾年的時(shí)間里，就迅速占領(lǐng)了PDA市場(chǎng)的大部分份額，而且其品牌和影響力也隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大獲得了迅速提升，并成了PDA行業(yè)里無(wú)可爭(zhēng)議的第一品牌：商務(wù)通的出現(xiàn)，使得執(zhí)掌名人公司船舵的佘家老三佘德發(fā)深信“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)受到了沖擊，名人的品牌也隨著后來(lái)居上的商務(wù)通的高歌猛進(jìn)，顯得有些暗淡無(wú)光，銷售成績(jī)與商務(wù)通相比形成了極不相稱的反差。行業(yè)分析一、PDA市場(chǎng)的發(fā)展，大致經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期：1．培育期掌上電腦進(jìn)入大陸市場(chǎng)差不多有10余年的歷史，并從 1992年開(kāi)始，整個(gè)PDA行業(yè)產(chǎn)生了影響，并出現(xiàn)了快譯通、好易通、文曲星等品牌，為培育成熟的PDA市場(chǎng)，促成消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與了解，促進(jìn)品牌的消費(fèi)，
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