試談名人營銷策劃(已修改)
2025-05-22 18:20 本頁面
【正文】 名人營銷策劃背景分析名人方面名人公司自成立以來，一直是一家技術導向型的企業(yè)，對技術開發(fā)的投人多于對市場運作的投入而原為名人全國總代理的張征宇憑借多年在掌上電腦行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗，敏銳地覺察到掌上電腦市場存在巨大的商機。 1998年張征宇創(chuàng)建恒基偉業(yè)，同年12月推出掌上電腦——商務通，通過全方位的廣告宣傳攻勢，只用短短一年時間，不僅迅速打開了國內(nèi)掌上電腦市場，而且創(chuàng)下了年銷售40萬臺，銷售收入10億元的業(yè)績。1999年商務通的市場占有率更高達60％，商務通成為了掌上電腦行業(yè)第一品牌。而名人在銷售上多年來一直采用全國獨家總代理的方式，對品牌推廣、銷售管理、渠道建設缺乏全面、系統(tǒng)的考慮當年名人的市場占有率還不到商務通的1／3。面對商務通咄咄逼人的態(tài)勢，名人決定打響市場“保衛(wèi)戰(zhàn)”。首要的工作就是要對名人進行透徹的了解與分析，并對名人自身的各項優(yōu)勢與資源進行圈點，作為名人重出江湖的基礎，并在此基礎之上，進行整合行銷的策劃與創(chuàng)意工作。經(jīng)分析我們發(fā)現(xiàn)，名人有以下一些可利用資源：1．技術領先名人最為突出的優(yōu)勢是歷史悠久，技術精良，自主研發(fā)，配套生產(chǎn)，研發(fā)力量雄厚，屬于目前國內(nèi)技術領先型企業(yè)，共有員工1000多人，并獲得了 ISO9001質(zhì)量認證。2．實力雄厚名人掌上電腦公司的背景平臺是香港德輝集團，一家市值達幾十億的上市公司，由佘氏四兄弟組建，業(yè)務涉及到房地產(chǎn)開發(fā)、酒店、皮革、化工、建材、五金等目前德輝集團是全世界第二大打火機制造商，每個月生產(chǎn)數(shù)千萬只打火機，有著極其廣泛的影響力。3．高效率運作在企業(yè)運營上，公司實行一條龍和專業(yè)化的運作模式，產(chǎn)品從構思、設計、開發(fā)、生產(chǎn)到銷售均自主完成c名人公司在香港、深圳、中山、北京、上海、美國、加拿大等地都設有自己的開發(fā)部門，擁有一批致力于發(fā)展民族電子工業(yè)的科技精英，使公司具備自主開發(fā)CPU、自行設計芯片的能力，在大規(guī)模集成技術方面取得了突出的成績，其中自主開發(fā)的專用于掌上電腦的VIP2．0操作系統(tǒng)，確立了名人公司在技術方面的領先優(yōu)勢c4．產(chǎn)品形象深入人心作為世界上中文掌上電腦的先驅(qū)，名人以技術先進、功能卓越、操作簡單、價格合理贏得了較高的市場份額和令人尊敬的行業(yè)地位。5．基礎網(wǎng)絡完善在市場營銷網(wǎng)絡建設上，名人公司本著“理性適量地控制廣告費，寧可自己少賺錢，幫助顧客省點錢”的銷售理念，腳踏實地做市場，不斷加強通路建設，完善終端網(wǎng)絡，使名人公司在全國形成了高效銷售網(wǎng)絡。名人掌上電腦以上的幾大優(yōu)勢，為其進行品牌突圍創(chuàng)造了不可或缺的條件。當把這些資源進行重新整合并加以利用時，就可能發(fā)揮出巨大的能量，然而整合資源與晶牌突圍需要的就是智慧與策略創(chuàng)新，事實證明，的確如此：名人是中國最早生產(chǎn)并銷售PDA的廠家之一，曾憑借其技術優(yōu)勢與穩(wěn)健的經(jīng)營，獲得了很大的成功：199539。1998年名人不打廣告，光靠產(chǎn)品本身獲得一年1億多元銷售額：名人通過強勢的技術優(yōu)勢，創(chuàng)造了以銷量做品牌的奇跡：而商務通1999年一枝獨秀，主要是在營銷上下了功夫，而這恰恰是名人的“短板”。市場瞬息萬變，其穩(wěn)健經(jīng)營伴隨著商務通的出現(xiàn)，漸漸顯露出各種各樣的弊端。尤其是商務通坐到了行業(yè)老大的位于之后，使得這些問題擺到了臺面上，并發(fā)展到不得不解決的地步。以營銷策略及市場運作見長的商務通，在不到幾年的時間里，就迅速占領了PDA市場的大部分份額，而且其品牌和影響力也隨著市場份額的擴大獲得了迅速提升，并成了PDA行業(yè)里無可爭議的第一品牌：商務通的出現(xiàn)，使得執(zhí)掌名人公司船舵的佘家老三佘德發(fā)深信“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營哲學受到了沖擊，名人的品牌也隨著后來居上的商務通的高歌猛進，顯得有些暗淡無光，銷售成績與商務通相比形成了極不相稱的反差。格局突變PDA行業(yè)的發(fā)展，隨著商務通的出現(xiàn)而迅速打破了僵局，并加速了行業(yè)格局的變化，名人一路領跑的優(yōu)勢不復存在，商務通的神話一時間成為人們關注的焦點。行業(yè)分析一、PDA市場的發(fā)展，大致經(jīng)歷了三個時期：1．培育期掌上電腦進入大陸市場差不多有10余年的歷史，并從 1992年開始，整個PDA行業(yè)產(chǎn)生了影響，并出現(xiàn)了快譯通、好易通、文曲星等品牌，為培育成熟的PDA市場，促成消費者對品牌的認知與了解，促進品牌的消費，作出了貢獻。名人掌上電腦就是在90年代初進入PDA市場的，
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1