零售數(shù)學(xué)售罄率ppt課件-展示頁
2025-05-16 07:26本頁面
【正文】 庫存與當(dāng)月銷售額的比例 (均以零售價(jià)計(jì) ) 公式 :庫銷比 =期初庫存零售金額 /本期銷售零售金額 說明 :公司要求庫銷比在 — 4之間屬于健康的范圍 ,但根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況 ,庫銷比建立在 — 5之間是可以接受的 運(yùn)用 :庫銷比過高 ,意味著庫存總量和庫存結(jié)構(gòu)存在著不合理 ,資金周轉(zhuǎn)效率低 。一個(gè) SKU相當(dāng)于一個(gè)單品 運(yùn)用 :SKU的寬度決定了產(chǎn)品的種類是否豐富 ,但 SKU的寬度與定貨數(shù)量的深度是呈反比的 。而低于這個(gè)范圍則表明款式選擇失敗 ,商品利潤降低 零售數(shù)學(xué)專用名詞解釋 — 售罄率 例題 : 某款商品 ,3月份時(shí)進(jìn)貨 80件 ,當(dāng)月銷售 25件 。有效提升毛利 ＊ 運(yùn)用商品生命周期理論確定商品現(xiàn)值 ,并最大化的保證毛利率 ＊ 將商品在正確的時(shí)間 ,正確的地點(diǎn)銷售給最適合的消費(fèi)者 ☆ 商品信息的搜集 ,整理與分析 ＊ 關(guān)注各競爭品牌的商品動態(tài) ,并反饋給總公司 ＊ 運(yùn)用專業(yè)技能分析商品數(shù)據(jù) ,為銷售及零售部門提供數(shù)據(jù)指引 零售數(shù)學(xué)專用名詞解釋 — 售罄率 (SellThrough) 定義 :計(jì)算某段時(shí)期內(nèi)銷售與進(jìn)貨的比例 公式 :(某段時(shí)期內(nèi) )銷售數(shù)量 /進(jìn)貨數(shù)量 (或期初庫存 ) 特點(diǎn) :根據(jù)期間范圍的不同可分為周售罄率 ,月度售罄率 ,季度售罄率 運(yùn)用 :單品的季度售罄率控制在 70%— 80%為宜 。目 錄 Ⅰ 零售數(shù)學(xué) — 透過現(xiàn)象看本質(zhì) Ⅱ 零售數(shù)學(xué)的
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