零售戰(zhàn)略ppt課件-展示頁
2025-05-16 07:25本頁面
【正文】 式中， Ｄ AB: Ａ 城鎮(zhèn)商圈的限度（以沿公路到 Ｂ 城鎮(zhèn)的里程衡量）； Ｐ A : Ａ 城鎮(zhèn)人口； Ｐ B : Ｂ 城鎮(zhèn)人口； ｄ : 城鎮(zhèn) Ａ 和 Ｂ 的里程距離。 競爭對手的位置 167。 促銷策略 167。 經(jīng)營商品的種類 167。商店主要商圈： 主要商圈：約包括 55%～ 70%的顧客 次要商圈：約包括 15%～ 25%的顧客 邊際商圈：約包括 5%的顧客 一、商圈構(gòu)成及影響因素 ： 167。 擴(kuò)張速度 管理基礎(chǔ) 資源條件 市場機(jī)會 擴(kuò)張速度 影響企業(yè)擴(kuò)張速度的因素 第三節(jié) 商圈分析 商圈是指商店吸引其顧客的 地理區(qū)域，也就是來店購買商品 的顧客所居住的地理范圍。 跳躍式布局戰(zhàn)略 擴(kuò)張路徑 一是滾動發(fā)展戰(zhàn)略 指通過自己的投資，建立新的零售門店，通過自身力量逐步發(fā)展壯大。 物流配送輻射范圍內(nèi)的推進(jìn)戰(zhàn)略 167?！? 167。該公司可以替人籌辦婚事，代辦喪事，以至度蜜月計(jì)劃的安排都遂人心愿；還可以替人補(bǔ)鞋，買人壽保險(xiǎn)，幫人拍賣東西，出售股票，代管財(cái)產(chǎn)；替人建造房屋或網(wǎng)球場，教人打高爾夫球，給顧客的兒女找好學(xué)校；等等。它不僅提供一般百貨商店里所慣有的商品，而且出售一般商店所沒有的五花八門的商品，更突出的是經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目之多為世界之最。 物流成本控制 167。 167。在這方面，沃爾瑪無疑是零售業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略最徹底實(shí)施者和經(jīng)營典范 . 沃爾瑪?shù)慕?jīng)營宗旨是 “ 天天平價(jià)，始終如一 ” ，它指的是“ 不僅一種或若干種商品低價(jià)銷售，而是所有商品都以最低價(jià)格銷售；不僅是在一時(shí)或一段時(shí)間低價(jià)銷售，而是常年都以最低價(jià)格銷售；不僅是在一地或一些地區(qū)低價(jià)銷售，而是在所有地區(qū)都以最低價(jià)格銷售 ” 。 例：唐禮老西部牛排燒烤店 零售競爭優(yōu)勢的來源 零售商競爭優(yōu)勢來源 競爭優(yōu)勢 商品 服務(wù) 店址 低成本運(yùn)作 購物體驗(yàn) 信息系統(tǒng) 二、 確定競爭戰(zhàn)略的前提：環(huán)境分析 市場定位 形成核心能力 和競爭優(yōu)勢 外部環(huán)境分析： * 社會、文化與 人口因素 * 經(jīng)濟(jì)因素 * 競爭因素 * 技術(shù)因素 * 政策法律因素 內(nèi)部環(huán)境分析： * 資金 * 人才 * 管理基礎(chǔ) * 聲譽(yù) * 與供應(yīng)商關(guān)系 競爭戰(zhàn)略 選擇 利用 SWOT分析方法，找出零售商的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，并識別組織的機(jī)會。 是指導(dǎo)零售企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營活動的總體計(jì)劃和行動綱領(lǐng)。 零售競爭 戰(zhàn)略 167。 商圈測定和商圈分析 167。第四章 零售戰(zhàn)略與組織 本章所要回答的問題是： 167。 零售擴(kuò)張戰(zhàn)略 167。 選擇具體的商店位置要考慮哪些因素 167。 零售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的要求與程序 第一節(jié) 零售競爭戰(zhàn)略 一、 建立零售競爭優(yōu)勢 （ petitive advantage） 是指零售商擁有不同于競爭對手的獨(dú)特能力，這一 能力使其在某一零售市場上處于領(lǐng)先
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