龍湖-商業(yè)模式研究專題-展示頁(yè)
2025-05-14 22:47本頁(yè)面
【正文】 海經(jīng)濟(jì)圈中心城市輻射周邊城市群。 ? 在市場(chǎng)的低潮期，利用多業(yè)態(tài)的布局和很好的市場(chǎng)口碑，守住在這個(gè)市場(chǎng)上的份額，緩些進(jìn)入新城市；市場(chǎng)好的時(shí)候，就抓住大好時(shí)機(jī)擴(kuò)張。 ? 在少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手城市布點(diǎn)的情況下運(yùn)用多業(yè)態(tài)布局實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先業(yè)務(wù)規(guī)模。 龍湖式增長(zhǎng) 5 10 100 118 0123456780204060801001201401602022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 3S 銷售額 城市數(shù)量 時(shí)間 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 3S 銷售額 10 100 118 城市數(shù)量 1 2 3 3 5 5 7 新進(jìn)城市 重慶 成都 北京 上海 /西安 無(wú)錫 /沈陽(yáng) “區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)發(fā)展” + “ 先產(chǎn)品擴(kuò)張，后區(qū)域擴(kuò)張” ? 運(yùn)用業(yè)態(tài)與區(qū)域的雙重平衡實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，分散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不均衡和區(qū)域經(jīng)濟(jì)周期不均衡的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 龍湖 “區(qū)域聚焦，多業(yè)態(tài)發(fā)展”、“先產(chǎn)品擴(kuò)張、后區(qū)域擴(kuò)張”的策略發(fā)揮了強(qiáng)大的的作用。 產(chǎn)品的升級(jí)，一步占領(lǐng)高端市場(chǎng)。 豐富產(chǎn)品線，多業(yè)態(tài)多項(xiàng)目并聯(lián)開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)了九龍湖區(qū)域的發(fā)展。 ? 10年，龍湖在重慶沉寂，但龍湖的行動(dòng)卻異常的堅(jiān)決： ? 實(shí)現(xiàn)由單業(yè)態(tài)向多業(yè)態(tài)、單區(qū)域向多區(qū)域、單系列向多系列的戰(zhàn)術(shù)性轉(zhuǎn)變，積累經(jīng)驗(yàn)。 10年重慶沉淀， 10年產(chǎn)品積累 ? 龍湖 95年到 05年僅在重慶和四川市場(chǎng)，銷售額和開(kāi)發(fā)量也相對(duì)較小，從規(guī)模、數(shù)量、影響力等傳統(tǒng)的方式衡量，至少在 05年之前，龍湖算不上是一個(gè)成功的開(kāi)發(fā)商。 第二階段（ 01年 05年） ?通過(guò)單業(yè)態(tài)多項(xiàng)目、多業(yè)態(tài)同時(shí)開(kāi)發(fā)嘗試，積累經(jīng)驗(yàn) ? 2022年 8月， “龍湖”被認(rèn)定為重慶市著名商標(biāo)。 1998 2022 2022 1995 2022 第三階段（ 05年 至今） ?多項(xiàng)目、多業(yè)態(tài)，多區(qū)域發(fā)展。 ? 1997年 4月 龍湖第一個(gè)項(xiàng)目龍湖花園動(dòng)土奠基?！诔良胖谐恋恚诤穹e中爆發(fā) 龍湖進(jìn)入城市 2 注：除重慶外，其余城市項(xiàng)目名稱中為全部項(xiàng)目。 序號(hào) 城市 項(xiàng)目數(shù) 量 項(xiàng)目名稱 1 北 京 (總部 ) 7 龍湖 〃 滟瀾山別墅 /龍湖 〃 香醍漫步別墅 /龍湖 〃 香醍別苑 /龍湖 〃 唐寧ONE/龍湖 〃 頤和原著 /龍湖 〃 蔚瀾香醍 2 重慶 21 龍湖花園 /龍湖 〃 北城天街 /龍湖 〃 藍(lán)湖郡 /龍湖 〃 水晶酈城 /龍湖 〃 紫都城 /龍湖 〃 藍(lán)湖香頌 /龍湖 〃 弗萊明戈等 3 成都 7 龍湖 〃 翠微清波 /龍湖 〃 晶藍(lán)半島 /龍湖 〃 長(zhǎng)橋郡 /龍湖 〃 弗萊明戈 /龍湖 〃 三千城 /龍湖 〃 世紀(jì)峰景 /龍湖 〃 三千里 /龍湖 〃 世紀(jì)峰景 /龍湖 〃 三千里 4 上海 2 龍湖 〃 酈城 /龍湖 〃 滟瀾山 5 西安 3 龍湖 〃 曲江盛景 /龍湖 〃 紫都城 /龍湖 〃 弗萊明戈 6 無(wú)錫 1 2022年 8月 27日拿地 7 沈陽(yáng) 1 2022年 8月 3日拿地 總計(jì) 7個(gè)城市 42 龍湖式發(fā)展 3 ? 時(shí)間 (年 ) ?發(fā)展階段 第一階段：（ 95年 00年） ? 單一城市、單一項(xiàng)目、單一業(yè)態(tài)起步 ? 1995年設(shè)立于重慶。 ? 97年后陸續(xù)在重慶開(kāi)發(fā)樓盤，成為重慶市場(chǎng)占有率第一。 ? 以進(jìn)入北京市場(chǎng)為標(biāo)志，龍湖開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)； ?2022年 12月，北京龍湖成立； ? 2022年 8月，上海龍湖成立； ? 2022年 11月，西安龍湖成立； ?2022年 8月，在沈陽(yáng)、無(wú)錫拿地?cái)U(kuò)張。 ? 2022年 12月，開(kāi)始涉及商業(yè)項(xiàng)目； ? 2022年 11月，開(kāi)始嘗試跨城市發(fā)展，成都龍湖成立。 ? 但是，偏居一隅的龍湖卻得到了業(yè)績(jī)領(lǐng)袖萬(wàn)科的尊重： – 萬(wàn)科專門安排員工多次去龍湖學(xué)習(xí) – 王石說(shuō)：“有 龍湖 在， 萬(wàn)科 不敢進(jìn)重慶”。 ? 龍湖積累了豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，形成了多個(gè)產(chǎn)品模塊，在每一個(gè)產(chǎn)品模塊的運(yùn)作上總結(jié)形成了多項(xiàng)研發(fā)
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