【正文】 A節(jié)目 電視劇 25 62 16 B節(jié)目 電視劇 18 62 11 C節(jié)目 電視劇 30 62 19 D節(jié)目 綜藝 32 51 16 E節(jié)目 新聞 21 70 15 F節(jié)目 新聞 33 70 23 刊物 總頁數 廣告頁數 比率 A刊物 90 16 18% B刊物 120 24 20% C刊物 145 20 14% 節(jié)目 總長度（秒） 廣告長度（秒） 比率 A節(jié)目 1800 150 8% B節(jié)目 3600 600 17% C節(jié)目 4500 500 11% 媒體量的評估是對媒體的接觸情況的衡量和把握 媒體量的評估的角度： 一是從受眾角度來了解對象階層在各區(qū)域內對各媒體的接觸狀況以及各媒體的受眾構成。如果載具所承載的其他廣告都是形象較佳的品牌或品類，受連帶影響，本品牌也會被消費者歸類為同類形象的品牌。 是指消費者在接觸媒體時受廣告干擾的程度。 ?評估媒體預算是否足以支持目標的達成 ?思考品牌長期銷售及占有率目標的生意來源 ?從策略角度思考媒體如何長期持續(xù)經營，以協助達成品牌形銷長期目標 ?選定特定族群，以長期累積方式爭取品牌轉移，再逐一擴張至另一族群，以提高銷售與占有率 ?選定固定時段、刊物或時機的露出，以使媒體風格與品牌產生形象上的直接聯想 （三）行銷策略 商品策略 價格策略 鋪貨策略 促銷策略 ?有無改良計劃？ ?有無品牌產品延伸計劃？目的？ ?是否計劃新商品上市？ ?品牌旗下擁有眾多商品時，各商品之間的優(yōu)先順序如何？ ? 品牌零售價位如何？ ? 在相似價位上的競爭品牌有哪些？ ? 各品牌的經銷利潤如何？ ? 經銷利潤對商品推銷意愿的營銷程度如何？ ? 商品是否有調整價格計劃？調高或調低？目的？是否影響媒體投資預算 ? 有無鋪貨提升計劃？媒體如何適應？ ? 新商品上市行程、鋪貨進度、何時可以達到媒體露出的規(guī)模？ ? 媒體是否必須分擔鼓勵進貨的任務？ ? 了解經銷商策略和媒體預算分攤方式 ? 經銷商對媒體的影響力和期望以及媒體如何符合經銷商期望 ? 促銷策略 ? 促銷活動的擬定有哪些？ ? 促銷活動行程 ? 效果評估 ? 廣告扮演的角色 ? 廣告商品優(yōu)先順序擬定 （四）行銷費用 促銷活動費用 廣告費用 調研費用 ? 了解整體廣告與促銷費用的編列 ? 了解各商品編列的媒體預算 ? 評估媒體費用是否足以支持廣告所要達成的目標？ ? 所編列的媒體費用約可以得到多少占有率？與競爭品牌相比如何？ ? 是否規(guī)劃廣告效果的調研計劃？ ? 其他可以提供媒體計劃修正參考的相關調研有哪些？ 一、我們面對的媒體有哪些？它們做為廣告載體各自的優(yōu)劣勢是什么？ 二、如何評估媒體？ 三、分析各地的媒介環(huán)境需要了解哪些訊息？ 四、我國專業(yè)媒介數據供應公司有哪些？ 廣告媒體的評估指標 媒體的評估 ：是指通過評估工具的運用，比較媒體類別中各載體工具的效率與效果，提供媒體人員在媒體載具選擇上的客觀依據。有兩種可能：一是在該市場的品類生命周期處于導入期；另一種是品類進入衰退期 低 CDI 高 BDI “阿斗”：最不具有開發(fā)價值的市場，先天不足，后天乏力，難以開拓 低 CDI 低 BDI （二）行銷目標 短期目標 銷售目標 占有率目標 利潤目標 長期目標 長期銷售目標 占有率目標 占有率目標 品牌形象 ?由知名度各指標對銷售與占有率之間的常數，推估達成目標所需要的知名度 ?了解品牌目前現狀與設定目標之間的差距 ?制定行銷態(tài)勢：成長中品牌且采取攻勢策略；衰退中品牌且采取維持利潤態(tài)勢；衰退中品牌且采取反攻策略。 高 CDI 低 BDI “明日之星”：品牌處于低開發(fā)市場但擁有較為杰出的表現。 高 CDI高 BDI CDI BDI 高 CDI低 BDI 低 CDI高 BDI 低 CDI低 BDI “金牛市場”：最具有投資價值的市場，品牌獲利能力很強 高 CDI 高 BDI “問題少年”：品牌生長的先天條件良好，但沒有利用優(yōu)勢創(chuàng)造出好的獲利成績。 如果 CDI（或者 BDI）在 100以上，即表示品類（或者品牌）在該地區(qū)的發(fā)展高于平均水平。是某一個品牌在一個區(qū)域市場的銷售占總銷售的比例，除以該地域市場的人口占總人口的比率（結果再乘以100），用以評估品牌在該地域市場的相對發(fā)展狀況。是某一品類產品在一個地域市場的銷售總量占全國同類商品的銷售總量比例，除以地域市場的人口占總人口的比率（結果再乘以 100），用以評估該品類產品在該地域市場的相對發(fā)展狀況。 都市 人口（千人） 指數（ A） 指數（ B） A都市 2350 19 41 B都市 5782 46 100 C都市 12452 100 215 D都市 7830 63 135 E都市 658 5 11 都市 人口（千人） 人均收入（元 /月） A都市 2350 3450 B都市 5782 2480 C都市 12452 1870 D都市 7830 3200 E都市 658 4520 都市 人口（千人） 人口指數 人均收入（元 /月） 收入指數 平均指數 A都市 2350 19 3450 76 48 B都市 5782 46 2480 55 51 C都市 12452 100 1870 41 71 D都市 7830 63 3200 71 67 E都市 658 5 4520 100 53 都市 人口（千人） 人口指數 人均收入（元 /月） 收入指數 加權指數 指數重要性 65% 35% A都市 2350 19 3450 76 39 B都市 5782 46 2480 55 49 C都市 12452 100 1870 41 79 D都市 7830 63 3200 71 66 E都市 658 5 4520 100 38 加權指數 在操作眾多不等信息價值的項目時，必須依據各項目的重要性給予不一樣的權值，算起加權指數再依加權指數評定 選擇條件 A工作 B工作 C工作 D工作 E工作 工作環(huán)境 100 80 90 70 60 人際關系 80 100 60 80 90 老板水平 70 80 65 100 85 距離家鄉(xiāng) 100 70 80 90 85 交通 60 80 70 60 100 工薪 70 90 80 100 90 平均值 選擇條件 條件權值 A工作 B工作 C工作 D工作 E工作 工作環(huán)境 20% 100 80 90 70 60 人際關系 15% 80 100 60 80 90 老板水平 15% 70 80 65 100 85 距離家鄉(xiāng) 20% 100 70 80 90 85 交通 10% 60 80 70 60 100 工薪 20% 70 90 80 100 90 平均值 銷售額 （千元） 占有率 （ %） 媒體投資額（千元） 占有率 （ %） 媒體投資占銷售額的比率（ %） A品牌 5500 34 500 33 9 B品牌 3200 20 350 23 11 C品牌 2800 18 450 30 16 其他品牌 4500 28 200 13 4 整體品類 16000 100 1500 100 9 分析品類與各品牌消費與媒體投資比，可以幫助了解品類及品牌媒體投資狀況，為媒體預算的制定提供參考。較之早期從業(yè)人員，現在的策劃人不僅必須對媒體有著深入的了解，而且，對 營銷 、 調查 和 廣告 也必須了如指掌。廣告媒介策劃 Question: 問題一 .為什么說媒介策劃工作是從客戶的媒介簡報開始的？ 問題二 .一份完整的媒介策劃案的應有內容有哪些？ 問題三 .背景分析具體內容有哪些？其方法是什么？ 情況 分析 媒體 策略 媒體 計劃 媒體 購買 積累經驗 階段 1. 階段 2. 階段 3. 階段 4. 階段 5. 簡報 媒介的工作是從客戶的媒介簡報開始的 …… 完整的媒介簡報應包括哪些內容？ ? 市場目標及策略 ? 產品細節(jié)（購買周期，占有率，競爭者狀況 ) ? 目標觀眾描述 ? 廣告材料描述 ? 市場分布及排序 ? 媒體預算 ? 季節(jié)性 ? 銷售狀況 ? 相關市場活動