【正文】 現(xiàn)了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神。在經(jīng)營管理方面，李寧公司引入了職業(yè)經(jīng)理人隊伍，并與SAP公司合作，進行了ERP系統(tǒng)貫徹，在產(chǎn)品整合、品牌拓展、虛擬生產(chǎn)領域取得了豐碩成果。在市場營銷方面，公司在北京、上海、沈陽、濟南、武漢、杭州、長沙、鄭州、南寧、廣州、石家莊等地成立了12家全資子公司，立足省會城市，建立專賣店與店中店結合的多格局零售網(wǎng)絡；建立新的李寧牌專賣店視覺識別系統(tǒng)，提升品牌形象。經(jīng)過1998年的調整和近幾年的良性發(fā)展，李寧公司在接受市場競爭考驗的同時，在品牌塑造、產(chǎn)品開發(fā)和營銷網(wǎng)絡的建設方面逐步形成了自己的核心競爭優(yōu)勢，并開始進入國際化競爭的行列。十余年來，公司取得了巨大發(fā)展。**咨詢接受委托以后，與HBT集團高層，進行了卓有成效的溝通，并通過大眾媒介了解了李寧公司的基本情況，此外，**咨詢還對自行車行業(yè)的綜合狀況進行了全面調研，對自行車產(chǎn)業(yè)的競爭格局、產(chǎn)業(yè)特征、主要品牌、運作規(guī)律、發(fā)展前景等作了較充分的了解和分析，在此基礎上，**咨詢策劃形成了本方案，希望HBT集團和李寧公司能在充分論證方案基本理念的前提下，達成新的共識，共同開拓美好的合作前景。有鑒于國內(nèi)自行車行業(yè)的競爭格局和競爭特點，行業(yè)企業(yè)內(nèi)的合縱連橫，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效能重復競爭的需要，因此，一貫崇尚戰(zhàn)略雙贏的HBT集團，經(jīng)過深思熟慮，決定與李寧公司等國內(nèi)一流企業(yè)開展合作交流，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，盡早改變運動自行車市場無真正意義上強勢品牌的現(xiàn)狀，為中國自行車業(yè)接軌國際市場盡一份力，真正為廣大自行車運動愛好者提供高品質的各類運動車型。其中尤以運動自行車市場更為明顯。雙方認為，目前國內(nèi)自行車市場產(chǎn)品檔次偏低，低檔產(chǎn)品的價格競爭異常嚴重，導致整個行業(yè)平均利潤低，國際競爭力下降，產(chǎn)業(yè)提升太慢，絕大多數(shù)品牌的附加值都很低，滿足于初級的競爭行為已成為一種群體無意識?；贖BT集團的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，同國際國內(nèi)一流的相關公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面可以更好地發(fā)揮公司研發(fā)能力強，生產(chǎn)技術先進，工藝領先，營銷渠道布局合理且具較大發(fā)展空間的優(yōu)勢，另一方面也可以通過發(fā)揚這些優(yōu)勢，給戰(zhàn)略合作伙伴帶來豐厚的合作回報，實現(xiàn)雙贏。并率先成為世界銷售巨頭在中國的自行車獨家供應商，其高檔優(yōu)質的各類自行車產(chǎn)品已暢銷歐美、日本等國，企業(yè)的綜合競爭實力已進入中國自行車五強之列。十五年前，L董篳路襤縷創(chuàng)建HBT集團，伴隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和自行車行業(yè)的起落浮沉，他以過人的膽魄和敏銳的商業(yè)眼光，駕馭企業(yè)搏擊商海，取得巨大成功。自行車行業(yè)的競爭依然十分慘烈，價格戰(zhàn)此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。在所有自行車整車和配件企業(yè)中，國有、合資、民營等不同所有制形式企業(yè)呈三足鼎立之勢。 西方哲人**咨詢創(chuàng)意策劃目錄第一篇 引言……………………………………………4第二篇 合作雙方概況和優(yōu)勢…………………………7一、 李寧公司概況和合作優(yōu)勢…………………………7二、 HBT集團概況和合作優(yōu)勢………………………12第三篇 自行車產(chǎn)業(yè)分析和運動自行車市場描述…….17一、 國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)概況………………………………17二、三、 國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)基本特征…………………………20四、 國內(nèi)自行車發(fā)展趨勢………………………………23五、 運動自行車產(chǎn)品及市場描述………………………27第四篇 雙方合作的基本設想和戰(zhàn)略目標……………36一、 合作方式……………………………………………36二、 基本運作設想……………………………………….36三、 公司戰(zhàn)略目標……………………………………….38第五篇 合作策劃與論證……………………………….40一、 李寧公司與HBT集團合作模式選擇………….…40二、 合作公司可能的SWOT分析………………………46三、 合資公司品牌戰(zhàn)略和營銷策略…………………….50第六篇 總結和前瞻…………………………………….60一、 本方案主要結論…………………………………….60二、 合作成功對合資雙方的利益貢獻………………….60三、 作為合資倡議人的特別承諾……………………….61四、 合資雙方的約定…………………………………….62五、 下一步工作計劃（建議）………………………….63第一篇 引 言中國是世界自行車王國，也是自行車產(chǎn)銷量均名列世界第一的國家。59 / 60李寧公司與HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術。新中國成立以后，特別是改革開放以來，我國自行車行業(yè)取得了巨大發(fā)展，逐步形成了珠江三角洲、江浙滬地區(qū)和天津勃海灣三個產(chǎn)業(yè)帶。近幾年來，我國自行車出口創(chuàng)匯額逐年提高，到2002年，國際市場與國內(nèi)市場銷量基本持平，自行車行業(yè)正成為名符其實的外向型行業(yè)。在地處浙東，有一個鐘靈毓秀、人杰地靈的地方。利稅超2000萬元。HBT集團沒有沉醉于已有的成功，他們清醒地意識到盲目守成，不思進取是不可能實現(xiàn)公司未來戰(zhàn)略目標的。2003年3月，HBT集團副總裁H總、銷售公司總經(jīng)理X總專程赴京與李寧公司總裁陳義宏先生就自行車行業(yè)的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相當?shù)墓沧R。相對于國際同類企業(yè)，我國自行車企業(yè)雖然總的產(chǎn)量最大，但產(chǎn)業(yè)集中度很低，且在高檔產(chǎn)品層有很大空間。我國現(xiàn)有運動車產(chǎn)品基本上都是在傳統(tǒng)代步自行車品牌的基礎上的自然延伸，至今尚無專業(yè)化的強勢品牌。為了更專業(yè)化地運作戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜，HBT集團委托**管理咨詢有限公司幫助設計合作策劃案，以期能借助**咨詢在戰(zhàn)略策劃方面的專業(yè)實力，以客觀、嚴謹?shù)膽B(tài)度，根據(jù)市場競爭的要求，冷靜負責地策劃構建合作方案。第 二 篇 合作雙方概況和優(yōu)勢一、 李寧公司概況和合作優(yōu)勢（一） 李寧公司簡介北京李寧體育用品有限公司由體操王子李寧始創(chuàng)于1990年。產(chǎn)品涉及運動服裝、運動鞋、運動器材三大類，5000多種，產(chǎn)品結構日趨完善，銷售收入穩(wěn)步增長，1996至1998年經(jīng)營調整以后，每年銷售收入以20%多的速度遞增，2002年李寧公司銷售額逼近10億人民幣。在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司在佛山建立了亞洲一流的產(chǎn)品設計開發(fā)中心，引進了國際先進的開發(fā)管理機制，并聘請了國內(nèi)外一流的設計師、版師、以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強市場調研和設計開發(fā)力量，保證了公司產(chǎn)品的技術更新，形成了開拓國際市場的能力。在產(chǎn)權關系方面，公司明確品牌經(jīng)營的主體公司為北京李寧體育用品有限公司，從事“李寧牌”運動服裝、運動鞋、運動器材的統(tǒng)一設計開發(fā)、生產(chǎn)、組織、市場營銷等各項經(jīng)營管理活動，理順了產(chǎn)權關系，規(guī)范了組織分工，意義非常重大。1999年以來，公司開始大力拓展國際市場，先后與多個國家簽訂了代理協(xié)議，品牌國際化經(jīng)營已顯雛型。 李寧牌商標的象征含義飛揚的紅旗青春燃燒的火炬熱情律動的旋律活力 李寧品牌理解（1）李寧品牌已成為中國運動用品領域第一品牌，特別在運動服裝、運動鞋和運動器材方面，影響力更盛；（2）品牌的知名度、美譽度和品牌忠誠是一貫和持久的；（3）李寧品牌已具有比較豐富的核心內(nèi)涵。（三） 李寧公司的合作優(yōu)勢 李寧品牌在國內(nèi)市場的領先地位和國際體育用品市場的影響力； 李寧公司廣泛的運動產(chǎn)品客戶基礎； 李寧公司長期積累的經(jīng)營管理經(jīng)驗和行業(yè)運作能力； 李寧公司發(fā)展的同時成長起來的一大批諳熟體育產(chǎn)業(yè)運行規(guī)律的經(jīng)營管理人才和團結向上、富有戰(zhàn)斗力的團隊； 李寧公司對體育產(chǎn)品擁有極高的設計理念，特別注重對產(chǎn)品研發(fā)在企業(yè)營銷系統(tǒng)中的核心作用； 李寧公司完善的富有張力的分銷系統(tǒng)。 公司在中山北路建有自行車生產(chǎn)基地—HBT工業(yè)園，擁有固定資產(chǎn)10556萬元，員工800余人，是一家以自行車制造為主導的集科、工、貿(mào)為一體的綜合性企業(yè)，集團公司下轄：中日合資HBT自行車有限公司、HBT自行車技術研發(fā)中心、日本大阪辦事處、美國Bride Way 。公司系省重點骨干企業(yè)、中國自行車協(xié)會常務理事單位，擁有國家行業(yè)生產(chǎn)許可證及自營進出口權，通過ISO9001：2000國際質量管理體系認證，HBT商標被評為省著名商標，HBT自行車被評為省名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品通過歐洲CE認證、日本SG認證。分別與日本出來鐵工所、法國迪卡儂公司建立了協(xié)作關系，2002年成為世界零售巨