【正文】 據(jù)目標客戶和產品特點拓寬品牌內涵，深化李寧品牌在新的經營領域的核心價值，堅決避免只使用不維護，導致偏離李寧牌已有的品牌內核，損害李寧品牌資產的隨意延伸的行為出現(xiàn)；（四） 為加速目標公司的發(fā)展進程，公司可完全借用HBT集團現(xiàn)有的客戶資源和營銷通路、部分借用李寧公司專賣售點，進行富有成效的通路整合。（五） 公司生產設在HBT集團所在地，同時整合國內外最優(yōu)秀的配件供應商，生產高品質的各類運動車型；（六） 為表示對李寧品牌的高度重視，合作雙方設立品牌管理委員會，專門負責對李寧品牌在運動自行車經營領域的維護、開發(fā)、運行管理工作，委員會下設品牌經理辦公室作為常務機構，負責品牌管理工作；（七） 公司以運動自行車為圓心，實施同心圓式發(fā)展戰(zhàn)略，由李寧公司為主體深化發(fā)展運動自行車配套產品；（八） 雙贏或多贏是雙方的基本合作理念，“互相尊重、取長補短、誠信謙和、共同發(fā)展”是雙方在談判、合作過程中共同恪守的基本原則。三、 公司戰(zhàn)略目標（一） 從公司進入正常運行的三年內，李寧牌成為中國運動自行車第一品牌，公司實現(xiàn)年產 銷10萬輛目標，突破銷售收入1億元，利潤1000萬元指標；（二） 在公司成長的六年內，拓展運動自行車相關產品和國外同類產品整車市場，年實現(xiàn)產銷30萬輛目標，利潤4000萬元指標，其中出口810萬輛，相關產品銷售額達到5000萬元左右；（三） 公司通過十年左右的發(fā)展，成為運動自行車領導品牌，實現(xiàn)市場占有率超過30%的戰(zhàn)略目標，年產銷運動自行車50萬輛，銷售收入67億元，利潤超過8000萬元，其中出口20萬輛以上，相關產品成為新的收益增長點。第五篇 合作策劃與論證一、 李寧公司（以下簡稱甲方）與HBT集團（以下簡稱乙方）合作模式選擇正如本文第一部分曾經描述過的那樣，李寧公司和HBT集團在運動自行車領域的合作按聯(lián)盟成員主體而言將是一種典型的互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟。李寧公司綜合實力強勁，市場運作技巧高超，在運動用品行業(yè)積累了豐富的經營管理經驗，其品牌影響力在中國無出其右；而HBT集團在運動自行車細分市場的專業(yè)化程度極高，又有合作發(fā)展的先進理念。因此，雙方期待的是一項長期的、緊密型的雙贏合作，咨詢公司經過對合作雙方的比較優(yōu)勢分析，結合運動自行車市場特點，特提出雙方以合資的方式確定戰(zhàn)略聯(lián)盟。即由雙方作為股東共同創(chuàng)立獨立的法人企業(yè)，擁有獨立資產、人事和管理權限。（一） 資本結構李寧公司與HBT集團共同投資組建實體性質的有限責任公司。 李寧公司以品牌無形資產（使用權）和資本投入；HBT集團以資本、研發(fā)和專利技術投入。 雙方首期投入總股本為1000萬元，隨著企業(yè)發(fā)展可同比例追加投入。 雙方各占50%股本。如果能滿足乙方特別要求，乙方可酌減股份，但至多退讓到30%。如甲方愿意，乙方亦可控股。 乙方的特別要求是指：在滿足一定條件的同時，合資公司必須以乙方作為定牌生產單位。（二） 公司治理結構根據(jù)股本大小確定公司治理結構中各項組織的人選和比例。公司設董事會、監(jiān)事會和總經理室。如股比相同，則一方派出董事長和財務總監(jiān)，另一方派總經理；雙方各派3名董事，遇按章程規(guī)定必須半數(shù)以上董事同意的事項，若意見不一時，由董事長或董事長代表與總經理協(xié)商。協(xié)商仍難一致時，由股東雙方商量解決。如股比不同時，控股方可選擇派出董事長（包括財務總監(jiān)）或總經理。合資雙方各派3名董事，公司再請獨立董事一名，獨立董事人選由控股方提出雙方同意后聘用。 公司投資、合作、擔保、支付或融資超過凈資產一定比例時，須經董事長（或財務總監(jiān)）和總經理同時批準。 公司董事會下設品牌管理委員會。品牌管理辦公室是其常設機構，辦公室主任由甲方派出，主要職能是監(jiān)督合資公司的所有品牌行為。在廣告和公關行為中涉及品牌的，須經辦公室主任簽字確認。辦公室主任否決時，遞交董事會討論決定。 公司實行預決算制度，由公司財務經理負責編制預算，做出決算。預決算經財務總監(jiān)同意，交董事會一致通過方可執(zhí)行。 公司監(jiān)事長由非控股方擔任，當股比一致時，雙方輪流派員各任一期。 股東會、董事會、監(jiān)事會職責從公司法執(zhí)行，待合資具體實施時，另行商定。（三） 合資公司運行機制公司運行實行總經理負責制，公司在總經理為首的行政班子的領導下完成股東會和董事會設定的各項目標任務； 公司以靈活的經營管理機制參與市場競爭。（1） 合資公司設立時，將對乙方設計中心實力進行評估，通過后作為資產投入合資公司，同時變?yōu)楹腺Y企業(yè)的設計中心；鑒于甲方豐富的Ramp。D運作經驗，研究中心可接受甲方指導。（2） 合資公司不設生產實體，合資公司委托乙方生產，與乙方簽訂定牌協(xié)議，協(xié)議包括但不止如下內容：合資公司有權對乙方現(xiàn)有生產技術、生產能力進行評估、監(jiān)督和考核，在關聯(lián)交易成本低于社會交易成本時，方可確定乙方作為產品加工組裝單位；對于產品技術有特殊要求，乙方無法達到時，經合資公司董事會同意，部分產品可由合資公司向第三方采購或定牌生產；虛擬生產的產品價格由合資公司與乙方協(xié)商，參照市場價格確定；乙方應同意合資企業(yè)在定牌生產時，必須有一個雙方認定的帳期。對于乙方不具備生產能力，又不屬整車產品組合內的配件，合資企業(yè)可自行采購或委托乙方采購。（3） 合資公司產品應進入甲乙雙方各自擁有的通路，合資企業(yè)還可根據(jù)市場需要自行建設輔助通路；合資公司產品進入甲乙雙方已有通路銷售時，必須簽訂銷售代理合同。（4） 合資公司在與甲、乙雙方開展各類合作時，應經甲、乙雙方分別同意，否則不得擅自冒用母公司之名開展任何商業(yè)活動。（5） 合資公司以市場為導向配置經營管理骨干，除合同規(guī)定的雙方派出人員外，合資公司管理人員一律向社會招聘。 合資公司經營范圍以運動自行車為主業(yè)，以同心圓發(fā)展戰(zhàn)略為基本戰(zhàn)略，開展相關多元化經營，產品涉及各類運動型自行車和自行車運動服、運動手套、運動頭盔等相關產品。（四） 合資公司分配機制 甲方雖以李寧品牌作價投入，但不論合資公司盈虧，仍按銷售收入提取一定百分比的品牌使用費；當按股比分得的利潤大于按比例收取的使用費時，按股比分成； 公司工資及獎金分配制度由董事會決定，總經理、財務總監(jiān)薪酬按董事會擬定的分配辦法執(zhí)行。（五） 合資公司企業(yè)文化機制 合資雙方互相尊重，求同存異，充分理解，服從大局； 合資公司在吸收合資雙方的文化優(yōu)勢的基礎上，積極營造自身健康的企業(yè)文化； 合資公司以利潤為先，滾動發(fā)展，持續(xù)經營，努力追求股東、員工、經營者和社會共贏。二、 合資公司可能的SWOT分析合資公司雖未成立，但為便于進行競爭分析，**咨詢仍以合資公司完整設立為假設前提，展開公司的SWOT分析，以期使合資雙方對公司未來的競爭狀況有一個比較細致的了解。（一） 合資公司的內部優(yōu)勢 李寧品牌在目標市場和目標消費者中的知曉度、美譽度和忠誠度是無可替代的競爭優(yōu)勢； 與國際領先的設計研發(fā)中心良好的協(xié)作關系，將使合資公司產品研發(fā)實力處于國內先進水平； 合資公司擁有年產200萬輛國內最大單廠生產基地為OEM生產點，使公司在經營之初即可享受規(guī)模效應，從而擁有較大的成本優(yōu)勢，而生產設備與運動自行車產品的匹配性使得未來產品的高品質化得到根本保證； 合資雙方已有的營銷終端是產品鋪市快速安全的通路保障； 合資雙方在體育運動市場和自行車專業(yè)市場的互補優(yōu)勢，減少了合資公司可能的市場進入軟性壁壘； 李寧公司與HBT集團共同尊崇的團隊文化、精英文化，以及品牌國際化價值取向，將使合作更易取得雙方的默契和協(xié)同。（二） 合資公司的內部劣勢 李寧品牌向運動自行車延伸無成功經驗可資借鑒； 公司從談判、組建到磨合完成可能需要相當時日，而市場形勢迫人，時不我待； 公司畢竟尚未組建，競爭的不確定因素相對較多。（三） 合資公司的外部機會 合資公司在國內首先明確提出運動自行車概念，使運動自行車市場的定向開發(fā)成為可能，合資公司具有先入優(yōu)勢； 產品的功能多樣化、材質輕便化、色彩豐富化是自行車行業(yè)的發(fā)展趨勢，運動自行車就其特征而言均符合市場需求； 品牌競爭將代替單一的惡性價格競爭；戰(zhàn)略聯(lián)盟將取代單個企業(yè)之間的競爭是自行車行業(yè)的必然趨勢，合資公司發(fā)軔先行，必具先行優(yōu)勢； 隨著人們崇尚健康、崇尚運動，追求以運動促健康的生活方式的逐步形成，運動自行車市場的升溫指日可待。運動自行車在自行車總量中的節(jié)節(jié)攀升是最好的佐證； 目前國內主要競爭對手尚未對運動自行車開展專題研究，以產品品類名稱為主導的傳統(tǒng)營銷策略仍占主導地