【正文】 地成立了 12 家全資子公司，立足省會(huì)城市，建立專賣店與店中店結(jié)合的多格局零售網(wǎng)絡(luò)；建立新的 XX 牌專賣店視覺識(shí)別系統(tǒng)，提升品牌形象。 經(jīng)過 1998 年的調(diào)整和近幾年的良性發(fā)展， XX 體育用品公司 在接受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)的同時(shí)，在品牌塑造、產(chǎn)品開發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面逐步形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并開始進(jìn)入國際化競(jìng)爭(zhēng)的行列。十余年來，公司取得了巨大發(fā)展。 XX 咨詢 接受委托以后，與 XX 自行車集團(tuán) 高層，進(jìn)行了卓有成效的溝通，并通過大眾媒介了解了 XX 體育用品公司 的基本情況，此外， XX 咨詢 還對(duì)自行車行業(yè)的綜合狀況進(jìn) 行了全面調(diào)研，對(duì)自行車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)業(yè)特征、主要品牌、運(yùn)作規(guī)律、發(fā)展前景等作了較充分的了解和分析，在此基礎(chǔ)上， XX 咨詢 策劃形成了本方案，希望 XX 自行車集團(tuán) 和 XX 體育用品公司 能在充分論證方案基本理念的前提下，達(dá)成新的共識(shí)，共同開拓美好的合作前景。 有鑒于國內(nèi)自行車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，行業(yè)企業(yè)內(nèi)的合縱連橫，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效能重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的需要，因此，一貫崇尚戰(zhàn)略雙贏的 XX 自行車集團(tuán) ，經(jīng)過深思熟慮，決定與 XX 體育用品公司 等國內(nèi)一流企業(yè)開展合作交流， 實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，盡早改變運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)無真正意義上強(qiáng)勢(shì)品牌的現(xiàn)狀，為中國自行車業(yè)接軌國際市場(chǎng)盡一份力，真正為廣大自行車運(yùn)動(dòng)愛好者提供高品質(zhì)的各類運(yùn)動(dòng)車型。其中尤以運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)更為明顯。 雙方認(rèn)為，目前國內(nèi)自行車市場(chǎng)產(chǎn)品檔次偏低，低檔產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常嚴(yán)重，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)平 6 均利潤低，國際競(jìng)爭(zhēng)力下降，產(chǎn)業(yè)提升太慢，絕大多數(shù)品牌的 附加值都很低，滿足于初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)行為已成為一種群體無意識(shí)?；?XX 自行車集團(tuán) 的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，同國 際國內(nèi)一流的相關(guān)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面可以更好地發(fā)揮公司研發(fā)能力強(qiáng)，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，工藝領(lǐng)先，營銷渠道布局合理且具較大發(fā)展空間的優(yōu)勢(shì)，另一方面也可以通過發(fā)揚(yáng)這些優(yōu)勢(shì)，給戰(zhàn)略合作伙伴帶來豐厚的合作回報(bào)，實(shí)現(xiàn)雙贏。并率先成為世界銷售巨頭在中國的自行車獨(dú)家供應(yīng)商，其高檔優(yōu)質(zhì)的各類自行車產(chǎn)品已暢銷歐美、日本等國，企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力已進(jìn)入中國自行車五強(qiáng)之列。十五年前， XXX 創(chuàng)建 XX 自行車集團(tuán) ，伴隨 5 著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和自行車行業(yè)的起落浮沉，他以過人的膽魄和敏銳的商業(yè)眼光，駕馭企業(yè)搏擊商海，取得巨大成功。自行車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然十分慘烈，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。在所有自行車整車和配件企業(yè)中，國有、合資、民營等不同所有制形式企業(yè)呈三足鼎立之勢(shì)。 西方哲人 XX 咨詢創(chuàng)意策劃 2 目錄 第一篇 引言 …………………………………………… 4 第二篇 合作雙方概況和優(yōu)勢(shì) ………………………… 7 一、 XX 體育用 品公司 概況和合作優(yōu)勢(shì) ………………………… 7 二、 XX 自行車集團(tuán) 概況和合作優(yōu)勢(shì) ……………………… 12 第三篇 自行車產(chǎn)業(yè)分析和運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)描述 ……. 17 一、 國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)概況 ……………………………… 17 二、 國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)基本特征 ………………………… 20 三、 國內(nèi)自行車發(fā)展趨勢(shì) ……………………………… 23 四、 運(yùn)動(dòng)自行車產(chǎn)品及市場(chǎng)描述 ……………………… 27 第四篇 雙方合作的基本設(shè)想和戰(zhàn)略目標(biāo) …………… 36 一、 合作方式 …………………………………………… 36 3 二、 基本運(yùn)作設(shè)想 ………………………………………. 36 三、 公司戰(zhàn)略目標(biāo) ……………………………… ………. 38 第五篇 合作策劃與論證 ………………………………. 40 一、 XX 體育用品公司 與 XX 自行車集團(tuán) 合作模式選擇 ………….… 40 二、 合作公司可能的 SWOT 分析 ……………………… 46 三、 合資公司品牌戰(zhàn)略和營銷策略 ……………………. 50 第六篇 總結(jié)和前瞻 ……………………………………. 60 一、 本方案主要結(jié)論 ……………………………………. 60 二、 合作成功對(duì)合資雙方的利益貢獻(xiàn) …………………. 60 三、 作為合資倡議人的特別承諾 ………………………. 61 四、 合資雙方的約定 ……………………………………. 62 五、 下一步工作計(jì)劃（建議） …………………………. 63 4 第一篇 引 言 中國是世界自行車王國，也是自行車產(chǎn)銷量均名列世界第一的國家。 1 XX 體育用品公司 與 XX 自行車集團(tuán) 合作策劃案 現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Andersen 協(xié)同是生活的藝術(shù)。新中國成立以后，特別是改革開放以來，我國自行車行業(yè)取得了巨大發(fā)展，逐步形成了珠江三角洲、江浙滬地區(qū)和天津勃海灣三個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。 近幾年來，我國自行車出口創(chuàng)匯額逐年提高，到 XXXX 年，國際市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)銷量基本持平，自行車行業(yè)正成為名符其實(shí)的外向型行業(yè)。 在地處浙東，有一個(gè)鐘 靈毓秀、人杰地靈的地方。 XXXX 年實(shí)現(xiàn)自行車銷售收入 億元，利稅超 2020 萬元。 XX 自行車集團(tuán) 沒有沉醉于已有的成功，他們清醒地意識(shí)到盲目守成，不思進(jìn)取是不可能實(shí)現(xiàn)公司未來戰(zhàn)略目標(biāo)的。 XXXX 年 3 月， XX 自行車集團(tuán) 副總裁 H 總 、銷售公司總經(jīng)理 X 總 專程赴京與 XX 體育用品公司總裁 XXX 先生就自行車行業(yè)的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相當(dāng)?shù)墓沧R(shí)。相對(duì)于國際同類企業(yè)，我國自行車企業(yè)雖然總的產(chǎn)量最大，但產(chǎn)業(yè)集中度很低，且在高檔產(chǎn)品層有很大空間。我國現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)車產(chǎn)品基本上都是在傳統(tǒng)代步自行車品牌的基礎(chǔ)上的自然延伸，至今尚無專業(yè)化的強(qiáng)勢(shì)品牌。 為了更專業(yè)化地運(yùn)作戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜， XX 自行車集團(tuán) 委托 **管理咨詢有限公司幫助設(shè)計(jì)合作策劃案，以期能借助 XX 咨詢 在戰(zhàn)略策劃方面的專業(yè)實(shí)力，以客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求， 7 冷靜負(fù)責(zé)地策劃構(gòu)建合作方案。 第 二 篇 合作雙方概況和優(yōu)勢(shì) 一、 XX 體育用品公司 概況和合作優(yōu)勢(shì) 8 （一） XX 體育用品公司 簡(jiǎn)介 XX 體育用品有限公司由體操王子 XX 始創(chuàng)于 1990 年。 產(chǎn)品涉及運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材三大類， 5000 多種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，銷售收入穩(wěn)步 增長，1996 至 1998 年經(jīng)營調(diào)整以后，每年銷售收入以 20%多的速度遞增， 2020 年 XX 體育用品公司 銷售額逼近 10 億人民幣。 在產(chǎn)品開發(fā)方面， XX 體育用品公司 在佛山建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，引進(jìn)了國際先進(jìn)的開發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國內(nèi)外一流的設(shè)計(jì)師、版師、以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)開發(fā)力量，保證了公司產(chǎn)品的 技術(shù)更新，形成了開拓國際市場(chǎng)的能力。 在產(chǎn)權(quán)關(guān)系方面，公司明確品牌經(jīng)營的主體公司為 XX 體育用品有限公司，從事“ XX 牌” 運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材的統(tǒng)一設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、組織、市場(chǎng)營銷等各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)，理順了產(chǎn)權(quán)關(guān)系，規(guī)范了組織分工，意義非常重大。 1999 年以來，公司開始大力拓展國際市場(chǎng)，先后與多個(gè)國家簽訂了代理協(xié)議，品牌國際化經(jīng)營已顯雛型。 XX 牌商標(biāo)的象征含義 飛揚(yáng)的紅旗 青春 燃燒的火炬 熱情 律動(dòng)的旋律 活 力 XX 品牌理解 （ 1） XX 品牌已成為中國運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域第一品牌，特別在運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)器材方面，影響力更盛； 11 （ 2）品牌的知名度、美譽(yù)度和品牌忠誠是一貫和持久的； （ 3） XX 品牌已具有比較豐富的核心內(nèi)涵。 （三） XX 體育用品公司 的合作優(yōu)勢(shì) XX 品牌在國內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位和國際體育用品市場(chǎng)的影響力； XX 體育用品公司 廣泛的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品客戶基礎(chǔ)； XX 體育用品公司 長期積累的經(jīng) 營管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)運(yùn)作能力； XX 體育用品公司 發(fā)展的同時(shí)成長起來的一大批諳熟體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律的經(jīng)營管理人才和團(tuán)結(jié)向上、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)； 12 XX 體育用品公司 對(duì)體育產(chǎn)品擁有極高的設(shè)計(jì)理念，特別注重對(duì)產(chǎn)品研發(fā)在企業(yè)營銷系統(tǒng)中的核心作用； XX 體育用品公司 完善的富有張力的分銷系統(tǒng)。 公司在中山北路建有自行車生產(chǎn)基地 — HBT 工業(yè)園，占地面積 萬平方米 ，建筑面積 萬平方米，擁有固定資產(chǎn) 10556 萬元，員工 800 余人，是一家以自行車制造為主導(dǎo)的集科、工、貿(mào)為一體的綜合性企業(yè)，集團(tuán)公司下轄：中日合資 HBT 自行車有限公司、 HBT 自行車技術(shù)研發(fā)中心、日本大阪辦事處、美國 Bride Way 。 13 公司系省重點(diǎn)骨干企業(yè)、中國自行車協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，擁有國家行業(yè)生產(chǎn)許可證及自營進(jìn)出口權(quán)，通過 ISO9001： 2020 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證， HBT 商標(biāo)被評(píng)為省著名商標(biāo)， HBT 自行車被評(píng)為省名牌產(chǎn)品，產(chǎn) 品通過歐洲 CE 認(rèn)證、日本 SG 認(rèn)證。分別與日本出來鐵工所、法國迪卡儂公司建立了協(xié)作關(guān)系， 2020 年成為世界零售巨頭在中國的自行車獨(dú)家供應(yīng)商，全年銷售收入 **億元，利潤超 （ **萬元，自行車產(chǎn)量位居省第一位，綜合實(shí)力名列全國自行車前五名。公司從創(chuàng)建伊始就根植自行車行業(yè)，幾乎見證 14 了自行