【正文】 內(nèi)和30分鐘夜間市話（21：00次日8：00）無贈送時長無贈送時長60分鐘長、市話；國內(nèi)主叫親情號碼共300分鐘200分鐘長、市話60分鐘市話套餐內(nèi)WIFI時長無贈送無贈送校區(qū)無WIFI校區(qū)無WIFI10小時10小時郵箱139郵箱無手機郵箱手機郵箱189郵箱（2G）189郵箱（2G）超出部分校區(qū)內(nèi)市話校區(qū)內(nèi)長話校區(qū)外市話校區(qū)外長話（三）資費對比第二部分 進入校園手機市場形勢分析一、大學(xué)生消費群體分析有明顯的從眾心理和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。但聯(lián)通的移動業(yè)務(wù)和用戶無法跟中國移動抗衡，合并的中國網(wǎng)通固網(wǎng)業(yè)務(wù)也無法跟中國電信處于同一量級。在技術(shù)上，WCDMA從2001年10月開始，至今在全世界已經(jīng)部署有幾百個商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)上積累了大量的經(jīng)驗，技術(shù)和設(shè)備比較完善，這將使中國聯(lián)通不需要再摸索和積累。這是當(dāng)今3G最主流的、技術(shù)最為成熟、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的一張3G牌照，單就標準的競爭力而言，中國聯(lián)通的優(yōu)勢無疑最明顯。在入學(xué)之后加入各個組織以后，同學(xué)們都喜歡用飛信群發(fā)短信，讓同學(xué)們就覺得移動的號不能丟，雖然知道資費跟電信、聯(lián)通相比是最貴的也不愿意更換。在長大南校區(qū)大部分學(xué)生都用的中國移動的號碼，這是因為新生錄取通知書里面放的移動的夾寄卡，學(xué)生就有種依賴的感覺。 中國移動GSM的渠道體系和服務(wù)資源相對較強，有著更快更精準的執(zhí)行力，將完全為TD所用。所以，他們首先要解決的是如何提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量。不過在國內(nèi)，它卻已經(jīng)在市場推廣和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面提前了不止一步。因此，通過運營TD，中國移動更容易獲得政府政策上的傾斜。三、電信天翼品牌的主要競爭對手（一）移動TDSCDMA是中國自主創(chuàng)新的技術(shù)標準，并得到國際認可的第三代通信技術(shù)國際標準，也是我國通信產(chǎn)業(yè)史上第一次占領(lǐng)國際標準這個競爭制高點。在長大南校區(qū)校園中，既有中國移動下屬的鐵通的有線寬帶及3G無線上網(wǎng)卡，又有聯(lián)通的寬帶所以競爭壓力較大。（7） 天翼寬帶包：包內(nèi)時長支持有線寬帶和省內(nèi)WIFI上網(wǎng)兩種方式共享使用。（5） 兩城一家漫游包：2元/月功能費，可設(shè)定一個省內(nèi)或省外地市為漫游優(yōu)惠地（根據(jù)固話區(qū)號設(shè)置），在歸屬地和漫游地接聽電話免費。（3） 家庭包：2元/月功能費，指定1個固網(wǎng)（網(wǎng)內(nèi)）或小靈通電話（網(wǎng)內(nèi)）或C網(wǎng)號為親情號，送本地長市主叫200分鐘?？蛇x包：（1） 七彩鈴音：5元/月。表1 天翼勵志卡系列套餐資費表備注：校內(nèi)寬帶上網(wǎng)（省內(nèi)WIFI）資費標準：。除了套餐門檻低、無線寬帶無縫覆蓋、區(qū)域通話優(yōu)惠、假日通話語音優(yōu)惠外，還專門提供親情號碼、寒暑假漫游優(yōu)惠等針對學(xué)生的特殊優(yōu)惠政策，提供的業(yè)務(wù)除了天翼Live、愛音樂全曲下載、手機影視、189郵箱、全屏瀏覽之外，還整合了學(xué)生群體喜聞樂見的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容應(yīng)用，推出了校內(nèi)網(wǎng)、UCWEB、騰訊、校內(nèi)BBS等豐富多彩的應(yīng)用。這一舉措，使得中國電信的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進一步凸現(xiàn)，大學(xué)3G熱進一步火熱升溫。并加強了各地大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，目前，南方各省和北方大部分省市的高校校園WLAN可用率達到100%。廣播與移動的結(jié)合點是手機，手機電視會成為移動寬帶的核心業(yè)務(wù)。手機電視以帶外廣播為主，在3G和4G中里面都涉及，可以開展廣播業(yè)務(wù)，開展電視業(yè)務(wù)，但是由于移動運營商的帶寬很昂貴，如果做這個業(yè)務(wù)，成本比較高。當(dāng)前移動商務(wù)還沒有普及，需要從整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度，促進整個產(chǎn)業(yè)的形成，制造商提供合適的解決方案，移動運營商提供網(wǎng)絡(luò)平臺，政府提供合理的監(jiān)管手段和扶持政策，發(fā)動大量的企業(yè)共同推進。商業(yè)模式是一個很大的問題，需要運營商、集成商、應(yīng)用內(nèi)容提供商分工合作，運營商以及第三方收費的模式也需要大家研究。手機和電腦逐步融合，使得智能手機迅速普及，成為基本工作設(shè)備，工作方式自然延伸到移動商務(wù)。固網(wǎng)寬帶的飛速發(fā)展，推動了電子商務(wù)的飛速發(fā)展，為移動商務(wù)發(fā)展提供了一個很好的基礎(chǔ)。隨著移動與寬帶的發(fā)展，移動商務(wù)逐步普及。這與我國整個國民經(jīng)濟發(fā)展的地域性特點相呼應(yīng)。中國電信沒有雄厚的2G用戶作為基礎(chǔ)，即使最先完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并推出3G服務(wù)，它的用戶從哪里來？固網(wǎng)和移動業(yè)務(wù)的捆綁究竟能對移動用戶產(chǎn)生多大的吸引力？這對電信是一個巨大的挑戰(zhàn)。電信重組中最大的贏家肯定屬于中國電信。當(dāng)然中國電信也需要建設(shè)更多的基站，讓CDMA網(wǎng)絡(luò)完善起來。 關(guān)鍵字：電信WLAN 電信手機 校園營銷中國電信天翼校園營銷策劃方案中國電信采用的CDMA2000，也是一個較為成熟的制式。電信WLAN作為一個新的無線上網(wǎng)項目遠不如移動無線覆蓋范圍廣，且其無線網(wǎng)絡(luò)存在很多問題，如：出現(xiàn)斷網(wǎng)現(xiàn)象及網(wǎng)速慢等問題，再者與鐵通的一年除去假期網(wǎng)絡(luò)時間相比其價格稍貴，部分人認為其不劃算，再有在充話費贈手機活動中所贈手機配置太低且信號不好，并且所優(yōu)惠的一個親情號必須是電信的這樣就產(chǎn)生了一個限制。在我校電信業(yè)出現(xiàn)了一些不盡人意的現(xiàn)象，因為電信是一個新興網(wǎng)絡(luò)辦理項目，所以尚未得到學(xué)生的普遍認可。學(xué)校是大學(xué)生們的主要活動場所，卻是高度封閉，很難滲透進去；直接面向大學(xué)生的媒體也很不發(fā)達，種類少，發(fā)行量低，部分發(fā)行量高的又往往存在分布極不均勻的問題。 大學(xué)校園市場如此廣闊，商家就需要一條與他們溝通的渠道。縱觀各個消費群體，群居生活的大學(xué)生們的開銷引人注目。在實踐中學(xué)會調(diào)查與統(tǒng)計的操作方法，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅實基礎(chǔ)。 調(diào)查電信產(chǎn)品在校園的營銷狀況和策略，以及大學(xué)生們對電信產(chǎn)品的認識和態(tài)度，消費狀況，以及對電信產(chǎn)品的建議。廣而言之，與客戶有著相同或類似生活經(jīng)歷的營銷人員具有更強的親和力，更容易把產(chǎn)品的特點和客戶的需求結(jié)合起來，從而引起客戶共鳴，贏得客戶的好感，以使他們樂意接受其建議、產(chǎn)品和服務(wù)，形成和諧協(xié)調(diào)的營銷氛圍，并建立起堅實持久的營銷產(chǎn)品鏈。長大南校區(qū)學(xué)生對其它運營商有著較高的認知度，這就為電信產(chǎn)品打開市場增添了很大的難度。工程技術(shù)學(xué)院《營銷策劃》結(jié)課報告管 理 系工程技術(shù)學(xué)院《營銷策劃》結(jié)課報告20102011第2學(xué)期題目： 中國電信天翼校園營銷策劃方案 指導(dǎo)教師： 王 洋 平 班級： 市 銷 6 0 9 0 1 班 姓名： 武 邏 浩 學(xué)號： 2 0 0 9 6 0 5 2 2 管 理 系前言中國目前的移動通信市場是一個雙寡頭壟斷市場，在雙寡頭壟斷市場上，價格往往不是由供求關(guān)系直接決定，而是兩個寡頭壟斷者競爭的結(jié)果或協(xié)商操縱的，尤其在中國電信進入移動通信市場初期，中國移動和中國聯(lián)通協(xié)商操縱價格的可能性更大。因而中國電信的價格策略應(yīng)當(dāng)從如下幾個方面考慮。信號服務(wù)最好的中國移動，價格低廉的聯(lián)通，中國電信如何校園推廣，有些高校生活經(jīng)歷讓新進員工在校園營銷中能及時準確地“把合適的產(chǎn)品推銷給合適的人”。從營銷人員的角度來講，我們不能只是一味地推銷電信產(chǎn)品，而是要置身于客戶的工作生活中，仔細觀察，用心體會客戶工作生活中的點點滴滴，通過切身體會才能更加了解客戶的需求，提出適合客戶的產(chǎn)品，贏得客戶的信任，從而得到客戶的青睞和忠誠。使我們理解電信產(chǎn)品在營銷中的策略和優(yōu)劣勢，以便于我們更好的提出電信產(chǎn)品營銷方案，選擇適合我們大學(xué)生的手機和網(wǎng)絡(luò)運營商服務(wù)。目錄第一部分 天翼品牌市場營銷現(xiàn)狀 3一、通訊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 3二、校園電信天翼品牌的發(fā)展現(xiàn)狀 3（一）電信天翼3G校園套餐 4（二）電信校園營銷現(xiàn)狀及問題 5三、電信天翼品牌的主要競爭對手 6（一）移動 6（二）聯(lián)通 6（三）資費對比 7第二部分 進入校園手機市場形勢分析 8一、大學(xué)生消費群體分析 8二、電信產(chǎn)品的SWOT分析 8（一）優(yōu)勢Strength 8（二）劣勢Weakness 9（三）機會Opportunity 9（四）威脅Threat 10三、電信手機的消費情況分析 10（一）每月電話費的費用 11（二）每月長途電話費所占比例 11（三）手機平時的主要用途 12（四）現(xiàn)在使用的移動電話運營商 12（五）影響對手機運營商選擇的條件 13（六）是否會辦理一個較劃算的手機 13（七）了解“天翼”3G手機的方式 14（八）對中國電信運營商的看法 15第三部分 天翼品牌進入校園市場的營銷策略 16一、品牌策略 16（一）天翼的品牌設(shè)計 16（二）天翼品牌定位 16（三）天翼的品牌宣傳 16二、定價策略 17（一）目標定價 17（二）需求導(dǎo)向定價 18三、產(chǎn)品策略 18（一）主推產(chǎn)品 18（二）市場細分 19四、分銷策略 20（一）建立天翼校園形象店 20店鋪選擇 20店鋪的結(jié)構(gòu) 20手機機型引進 20招學(xué)生兼職 20售后服務(wù) 21（二）培養(yǎng)發(fā)展校園長期營銷團隊 21團隊組織結(jié)構(gòu) 22長大南校區(qū)團隊組織結(jié)構(gòu)圖 22業(yè)務(wù)酬金標準 22團隊待遇及考核 23會員終端優(yōu)惠方案 24組織旅游 24五、促銷策略 24（一）廣告策劃 24（二）促銷方案 25新用戶入網(wǎng)優(yōu)惠政策（含夾寄卡用戶辦理） 25老用戶維系政策 27（三）“安卓之夜”大型演唱會 28第四部分 財務(wù)預(yù)算 31一、店鋪建立費用 31二、宣傳經(jīng)費 31三、收益 31四、總預(yù)算 32附錄： 33荊州市中國電信校園天翼手機客戶調(diào)查問卷 3333 / 40中國電信天翼校園營銷策劃方案【摘要】當(dāng)市場競爭日益激烈，迫使企業(yè)的營銷傳播走向細分化。被認為最會做生意的猶太人甚至把“年輕時尚人士的錢最好賺”奉為至理格言。然而，不論是商家還是廣告代理公司，當(dāng)他們真正想在這塊市場大干一番的時候，卻往往感到無從下手。所以現(xiàn)在迫切需要一個專門針對大學(xué)生的營銷方案，在此我對其進行簡單的分析。在我校校園中，既有中國移動下屬的鐵通的有線寬帶及3G無線上網(wǎng)卡，又有聯(lián)通的寬帶所以競爭壓力較大。怎樣進行電信產(chǎn)品的校園營銷，讓同學(xué)們切實受益，從電信產(chǎn)品中得到實惠，讓更多同學(xué)，了解電信，接受電信，使用電信成為我們要尋求的目的。它最大的優(yōu)勢有兩個：一是它不需要重新建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，目前中國電信CDMA招標，所采購設(shè)備事實上都是支持EVDO，這已經(jīng)是3G設(shè)備了，這些設(shè)備就能進行軟件升級，中國電信會在第