【正文】 于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。（3）每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！九、后期雜志的發(fā)送：（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。八、推銷(xiāo)進(jìn)行階段（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。（3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。（1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！六、宣傳推銷(xiāo)階段：（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:四、宣傳與推銷(xiāo)：宣傳主題：讀，做未來(lái)的主人！推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！前期準(zhǔn)備：（1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇1一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。第三篇：校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來(lái)新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。繼續(xù)封鎖 要求公關(guān)工作必須到位，禁止校方向移動(dòng)、聯(lián)通開(kāi)放校園市 場(chǎng)。擴(kuò)充我司將校園內(nèi)的超市、士多店、書(shū)店、咖啡店發(fā)展成便利型渠渠道 道，全部簽訂獨(dú)家協(xié)議，采取高傭金補(bǔ)償策略，禁止便利渠道 銷(xiāo)售移動(dòng)、聯(lián)通產(chǎn)品。渠道策略年內(nèi)對(duì)獨(dú)立校區(qū)的大型高校（在校學(xué)生人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人），配備建設(shè)2間自有營(yíng)業(yè)廳。在合作條件及資源方面全力給予 支撐，特別是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪 構(gòu)筑堅(jiān)固的 未簽 激烈的高校，必須不惜代價(jià)簽訂 排他防線 排他協(xié)議。排他策略梳理目前與高校排他協(xié)議的簽訂情況，針對(duì)已簽將到期、未簽兩種情況，加大拜訪及公關(guān)力度，確保在暑假之前完成續(xù)簽、新簽手續(xù)。從學(xué)生話費(fèi)中返還3作為與 校方的分成，返還期限可根據(jù)不同的學(xué)校適當(dāng)調(diào)整，每個(gè)區(qū)必須指定唯一代理商專(zhuān) 利益聯(lián)盟 門(mén)負(fù)責(zé)資金操作。繼續(xù)向關(guān)鍵人贈(zèng)送中高端手機(jī)，總量不低于500部。建議今 封校費(fèi) 年的預(yù)算在2011年基礎(chǔ)上上浮30，以封堵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是聯(lián)通的公關(guān)活動(dòng)。中國(guó)電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)推廣策略產(chǎn)品定位 中端市場(chǎng)（以高質(zhì)量，低資費(fèi)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)搶占市場(chǎng)）銷(xiāo)售對(duì)象武漢高校全體師生營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)： A、品牌宣傳，提高電信在該區(qū)的品牌知名度 B、搶占市場(chǎng)，提高電信在該區(qū)的市場(chǎng)占有率品牌運(yùn)作的平臺(tái) 武漢中國(guó)電信公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和各高校的營(yíng)業(yè)廳等營(yíng)銷(xiāo)策略A、價(jià)格策略B、公關(guān)策略C、排他策略D、產(chǎn)品策略E、銷(xiāo)售渠道和輔助策略F、終端促銷(xiāo)實(shí)施策略G、推廣策略中國(guó)電信校園推廣 中國(guó)電信高校推廣 行程圖 第一階段 第二階段 第三階段 6月初—9月初（暑期）8月底—9月初（開(kāi)學(xué)）9月初—2月（在校）網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣媒體宣傳 網(wǎng)絡(luò)推廣 活動(dòng)配合 硬廣支撐 活動(dòng)配合 硬廣支撐 活動(dòng)配合 硬廣支撐 校園直營(yíng)店做基地 校園直營(yíng)店做基地 電信3G網(wǎng)絡(luò)嘉年華 高考點(diǎn)服務(wù)咨詢 系列活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng) 高校校園公關(guān) 迎新生入校 電信3G時(shí)代高校巡 回展 購(gòu)機(jī)送話費(fèi) 新生送手機(jī) 套餐優(yōu)惠 充值大放送促銷(xiāo)活動(dòng) 常規(guī)促銷(xiāo) 0元購(gòu)機(jī) 節(jié)假日促銷(xiāo) 武漢：憑高校錄取通知 團(tuán)購(gòu)牽網(wǎng) 書(shū)購(gòu)機(jī) 老友帶新友 ……第一階段：暑期占領(lǐng)（6月初9月初）具體活動(dòng)：一，建立電信校園嘉年華網(wǎng)站，并下設(shè)各 大高校子網(wǎng)頁(yè)，加大媒體宣傳力度二，高考考點(diǎn)服務(wù)推廣三，電信暑期大促銷(xiāo)四，加大校園公關(guān)力度，壟斷校園市場(chǎng)公關(guān)策略2012年繼續(xù)在武漢高校采取高投入高回報(bào)的公關(guān)策略，全年公關(guān)費(fèi)用預(yù)算約占高校學(xué)生用戶收入8，必須全部花完，不惜一切代價(jià)確保電信市場(chǎng)份額不低于90。6）推出多品種的手機(jī)優(yōu)惠套餐服務(wù)，主打3G網(wǎng)絡(luò)服 務(wù)。4）積極開(kāi)展校園服務(wù)形象建設(shè)，提高電信的品牌形象，爭(zhēng)取得到師生的好感。是一個(gè)綠色、環(huán)保、健康的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，適合時(shí)代發(fā)展的潮流 劣勢(shì)分析1）電信作為通信行業(yè)的后起之秀，失去了先機(jī)2）電信手機(jī)不能和傳統(tǒng)的移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)兼容3）電信在客服方面做得不夠到位4）消費(fèi)者對(duì)電信品牌根深蒂固，缺乏新了解5）電信天翼手機(jī)卡服務(wù)不夠細(xì)致，品種不多6）電信手機(jī)樣式不夠新潮，手機(jī)種類(lèi)不多 電信的校園推廣可以從以下的方面入手1）加大中國(guó)電信的品牌宣傳，改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)理念，突出新電信與時(shí)俱進(jìn)的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象。近幾年，學(xué)校都在搞信息化，建數(shù)字化校園。第二篇：中國(guó)電信校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案推廣策劃摘要一、中國(guó)移動(dòng)通信、寬帶消費(fèi)市場(chǎng)概況及分析二、中國(guó)電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)推廣策略三、2012中國(guó)電信武漢高校營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 背景分析移動(dòng)市場(chǎng)：產(chǎn)業(yè)化大發(fā)展，手機(jī)用戶高速遞增3G市場(chǎng)：行業(yè)高速增長(zhǎng)觸發(fā)藍(lán)海爭(zhēng)奪寬帶市場(chǎng)：國(guó)家戰(zhàn)略做大行業(yè)蛋糕 目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析武漢在校大學(xué)生人數(shù)2009年統(tǒng)計(jì)為104萬(wàn)，在校大學(xué)生人數(shù)全國(guó)第一。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì)，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng)。(1)處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期時(shí)，收取一定的基本月租費(fèi)，且價(jià)格根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售利潤(rùn)降低一些；(2)進(jìn)入成熟期時(shí)，開(kāi)發(fā)VIP用戶群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi)；(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶，進(jìn)行禮品的兌換；(4)對(duì)于學(xué)生這一類(lèi)消費(fèi)群，實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：充值一定的話費(fèi)，每月返還一定的份額，或者充值話費(fèi)送電影票、商場(chǎng)優(yōu)惠券等(5)針對(duì)在校學(xué)生，提供最低消費(fèi)套餐，套餐中包含手機(jī)上網(wǎng)流量業(yè)務(wù)，解決學(xué)生3G手機(jī)上網(wǎng)耗流量的問(wèn)題校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)、代理（1）廣告廣告目標(biāo)：客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠(chéng)”和“用心”； 媒體等級(jí)的選擇：宣傳單及海報(bào)為主，贊助校園的活動(dòng)為輔；（2）促銷(xiāo)人員推廣：在電信營(yíng)業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專(zhuān)區(qū)，每個(gè)專(zhuān)區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶提供咨詢講解服務(wù)，并幫助有意向的客戶填寫(xiě)意向購(gòu)買(mǎi)表；有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：設(shè)立有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略為了占領(lǐng)兩大業(yè)務(wù)在校園的市場(chǎng)份額，中國(guó)電信進(jìn)行了產(chǎn)品組合的優(yōu)化。（2）天翼WIFI，在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)名稱(chēng)為ChinaNet的網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域內(nèi)，連接后即可暢游無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)。(1)寬帶方面提升網(wǎng)速，2M升4M、4M升8M，從而吸引更多學(xué)生使用(2)手機(jī)通信方面與華為等手機(jī)生產(chǎn)商合作，推出低價(jià)3G智能手機(jī)，手機(jī)強(qiáng)大的功能及低廉的價(jià)格會(huì)吸引一大批的學(xué)生，比如華為C8650(1)天翼“天翼”為中國(guó)電信發(fā)展3G業(yè)務(wù)而誕生的一個(gè)品牌，最早由鄧超代言，向廣大手機(jī)使用者宣傳其健康、高速、便捷、無(wú)線等為特點(diǎn)的3G網(wǎng)絡(luò)，從而向客戶介紹并選擇CDMA2000為網(wǎng)絡(luò)制式的3G網(wǎng)絡(luò)。校園市場(chǎng)按人口細(xì)分為學(xué)生群體、教職工及教職工家屬群體；再通過(guò)對(duì)心理、行為的細(xì)分等，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的共性，從而進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇。針對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)，中國(guó)電信要采取相依的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)的分析，研究競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略及優(yōu)劣勢(shì)，然后采取相應(yīng)的對(duì)策。一些社會(huì)及心理的因數(shù)，會(huì)影響其是否購(gòu)買(mǎi)中國(guó)電信的產(chǎn)品。中國(guó)電信在華東交大的消費(fèi)者就是大多數(shù)的在校大學(xué)生及部分的教職工和教職工家屬。在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)、聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)方面，電信有其優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號(hào)好，開(kāi)發(fā)新客戶群等。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái)；（2）中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司是在分離原中國(guó)電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國(guó)有骨干企業(yè)，公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國(guó)家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃；在繼全國(guó)范圍的放號(hào)和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來(lái)“絕對(duì)是鐵通的第二大賣(mài)點(diǎn)”。二、市場(chǎng)分析中國(guó)電信在華東交大的一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是整個(gè)校園。本篇策劃是基于中國(guó)電信在華東交通大學(xué)的校園營(yíng)銷(xiāo)推廣而分析的一個(gè)案例。2011年中國(guó)電信全面啟動(dòng)“寬帶中國(guó)第一篇：中國(guó)電信的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)目 錄一、概述..............2二、市場(chǎng)分析..........2三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.............3四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略.........3五、總結(jié)...........................4一、概述 中國(guó)電信是中國(guó)主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)，通達(dá)世界各地，成員單位包括遍布全國(guó)的31個(gè)省級(jí)企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)。2011年3月31日，中國(guó)電信天翼移動(dòng)用戶破億成為全球最大CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。光網(wǎng)城市”工程。中國(guó)電信在華東交大的產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要是兩方面，一是學(xué)生宿舍的網(wǎng)絡(luò)寬帶，二是針對(duì)學(xué)生主體的3G智能手機(jī)，下面就對(duì)這兩樣產(chǎn)品進(jìn)行分析。（1）中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)唯一的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話音、固定話音、無(wú)線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)；數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”；中國(guó)電信的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)就是大學(xué)生群體眾多，學(xué)生會(huì)根據(jù)各個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的好壞以及自己的喜好來(lái)選擇其中的一家，這就成了使其可能享有差別利益的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。中國(guó)電信在華東交大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是設(shè)立在校園內(nèi)的營(yíng)業(yè)廳以及以學(xué)生為主的代理商。從消費(fèi)者市場(chǎng)上看，現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)水平比以往有所提高，大多數(shù)都會(huì)選擇一家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，購(gòu)買(mǎi)其寬帶或者手機(jī)。周?chē)瑢W(xué)的使用情況是影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)行為的最大因數(shù)，有優(yōu)惠的業(yè)務(wù)活動(dòng)也會(huì)吸引更多的同學(xué)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。在手機(jī)業(yè)務(wù)上，中國(guó)移動(dòng)在校園占的份額更重，在寬帶業(yè)務(wù)上，中國(guó)聯(lián)通所占的比例也不容小視。在手機(jī)業(yè)務(wù)上，中國(guó)電信通過(guò)推出低價(jià)3G智能手機(jī)來(lái)吸引學(xué)生眼球，從而占領(lǐng)市場(chǎng)份額，在寬帶業(yè)務(wù)上，通過(guò)2M升4M，4M升8M的模式來(lái)提升網(wǎng)速，從而固定既有用戶，又增加市場(chǎng)份額。根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)水平，推出不同的手機(jī)產(chǎn)品，服務(wù)大眾，并且在其話費(fèi)業(yè)務(wù)方面，推出多種套餐，供各種消費(fèi)人群使用。這一品牌主要是手機(jī)的3G網(wǎng)絡(luò)，依靠3G的網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生使用電信的手機(jī)產(chǎn)品才會(huì)更加方便。只要在校園內(nèi)能就收到名稱(chēng)為ChinaNet的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)就可以進(jìn)行無(wú)線上網(wǎng)，為學(xué)生用戶提供了很大的方便。如：使用電信3G智能手機(jī)業(yè)務(wù)的學(xué)生，如果其同時(shí)又辦理了電信寬帶業(yè)務(wù)，就可以獲得寬帶網(wǎng)速2M升4M，4M升8M的服務(wù)，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)化組合吸引了大批的用戶，大大提升了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。五、總結(jié)在華東交通大學(xué)，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大。中國(guó)電信通過(guò)對(duì)校園市場(chǎng)認(rèn)真全面的分析，做出的各種戰(zhàn)略對(duì)策，都是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)，正確的策略將有利于中國(guó)電信在與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。很多學(xué)生在通信及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的選擇上存在不確定性和盲目性。90后人，追求潮流！個(gè)性張揚(yáng)，做自己想做的事情，不會(huì)服輸，追尋新鮮事物； 上了大學(xué)，更要展示自己，一往無(wú)前，追尋新的刺激； 有中國(guó)電信全方位的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，學(xué)習(xí)、音樂(lè)、影視、游戲…… 不管在哪，我都最潮！目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)中國(guó)電信的目標(biāo)對(duì)手 品牌分析 中國(guó)移動(dòng) 業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)：傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位逐步弱化，語(yǔ)音業(yè)務(wù)依賴亟待降低 武漢高校的市場(chǎng)占有率受到聯(lián)通、電信的強(qiáng)烈沖擊 中國(guó)聯(lián)通 業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)：逐步擺脫發(fā)展困境，實(shí)現(xiàn)3G寬帶雙輪驅(qū)動(dòng) 武漢高校市場(chǎng)占有率取得新的突破，營(yíng)業(yè)額大增 中國(guó)電信 業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)：用戶規(guī)?；煽?jī)初現(xiàn)，全業(yè)務(wù)體系結(jié)構(gòu)均衡 武漢高校營(yíng)銷(xiāo)取得一定成效，營(yíng)業(yè)額有所提高 機(jī)會(huì)分析A．中國(guó)手機(jī)的普及和滲透力不斷提高，為中國(guó)電信開(kāi)拓市場(chǎng)提供了很好的機(jī)遇B．3G、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，帶來(lái)移動(dòng)通信市場(chǎng)的巨大變革C、移動(dòng)通信和寬帶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還沒(méi)有也很難形成行業(yè)絕對(duì)壟斷 中國(guó)電信產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析A、優(yōu)勢(shì)分析1）品牌優(yōu)勢(shì)2）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)3）服務(wù)優(yōu)勢(shì)4）全業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)6）資費(fèi)優(yōu)勢(shì)考北大不容易，讀武工大更 傷不起 電信手機(jī)采用CDMA世界 上最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)，具有通 話穩(wěn)定性好，手機(jī)輻射 小，通話保密性強(qiáng)，不斷 網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)速度快，保護(hù) 你的大腦等方面具有顯著 特色。2）大力宣傳CDMA網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，改變?nèi)藗兊乃枷胗^念 3）開(kāi)展針對(duì)大學(xué)生的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，充值優(yōu)惠，送電信手 機(jī)的促銷(xiāo)活動(dòng)。5）聯(lián)合手機(jī)廠商，推出新型、潮流、時(shí)尚，能和移動(dòng)、聯(lián)通