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“中國(guó)電信杯”營(yíng)銷活動(dòng)策劃案-展示頁(yè)

2025-05-20 22:30本頁(yè)面
  

【正文】 中國(guó)電信天翼手機(jī)迎合了大學(xué)生的消費(fèi)和心理需求,尤其是異地戀的大學(xué)生。在這種大背景下,無(wú)收入、無(wú)職業(yè)卻擁有無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生手機(jī)族,已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中一支不容忽視的生力軍,在這支龐大的隊(duì)伍中,大學(xué)生無(wú)疑是生力軍中最有潛力的一部分?!爸袊?guó)電信杯”營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案課題名稱:中國(guó)電信校園推廣方案設(shè)計(jì)參賽學(xué)校:山東藝術(shù)學(xué)院方案設(shè)計(jì)者:何秀麗 李鵬鵬 許颯 楊軍 朱昌麗 (按姓名首字母排序)指導(dǎo)老師:2010年12月5日一、背景分析 (一)目標(biāo)市場(chǎng): 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,通訊工具由原來(lái)單一的大哥大逐漸演變?yōu)槿缃袷謾C(jī)的百花齊放,小巧玲瓏、功能繁多、外形新穎、通信便捷的手機(jī)成為現(xiàn)代文明的標(biāo)志。作為全球市場(chǎng)容量最大、最有潛力的中國(guó)市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也愈演愈烈。大學(xué)生在校期間,幾乎沒(méi)有收入,但是他們接受的是高等的教育,站在時(shí)尚的前沿,這樣的現(xiàn)狀迫切要求有適合消費(fèi)能力低但品味高的大學(xué)生使用的手機(jī)。異地戀的大學(xué)生多依靠上網(wǎng)聊天和手機(jī)通話增進(jìn)感情,長(zhǎng)途話費(fèi)讓這些異地相戀的大學(xué)生苦不堪言,此時(shí)免費(fèi)長(zhǎng)途通話業(yè)務(wù)無(wú)疑是搶占這一市場(chǎng)空白的最佳手段。(二)消費(fèi)偏好: 大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候較多考慮的是自己的消費(fèi)能力,在自己消費(fèi)水平允許的情況下,追求高質(zhì)量生活的大學(xué)生往往購(gòu)買品牌手機(jī)。一部分大學(xué)生注重的是手機(jī)的功能,功能多,品牌好,同學(xué)之間也顯得有品位;也有一部分大學(xué)生注重的是實(shí)用性,在手機(jī)功能滿足自己要求的同時(shí),節(jié)約話費(fèi)支出,起到花最少的錢(qián)辦最多事的作用。很顯然,A、B類的消費(fèi)群體占的比例要遠(yuǎn)大于C類消費(fèi)群體。(三)購(gòu)買模式: 手機(jī)制造行業(yè)在我國(guó)得到了空前
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