【正文】 終端銷售價格策略武漢電信此次推出的校靈通產(chǎn)品/服務(wù)其主題為“新節(jié)儉主義”，除了校靈通在使用資費上的優(yōu)惠以外，消費者在購買時也享受諸多優(yōu)惠。同聯(lián)通和移動用戶之間暫不能互發(fā)短信。、校靈通和其它電信運營商在大專院校市場推出同質(zhì)化產(chǎn)品/服務(wù)綜合比較、中國電信校靈通和移動靈通卡、聯(lián)通超靈通資費對比表中國電信校靈通中國移動靈通卡中國聯(lián)通超靈通月 租 費無無無去 話。它的服務(wù)對象是武漢市大中專院校在校師生。無線市話小靈通，是數(shù)字技術(shù)高層次發(fā)展的產(chǎn)物，是一種新型的市話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，它采用微蜂窩技術(shù)，以無線的方式接入固定電話網(wǎng)，利用固定電話的交換設(shè)備和號碼資源，在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍內(nèi)隨身攜帶使用，并隨時撥打或接聽本地電話和國內(nèi)國際長途電話，并可享受多媒體短信、MiMi、WiWi等增值業(yè)務(wù)。第三章：項目承載運營的產(chǎn)品/服務(wù)綜述、小靈通簡介無線市話小靈通，Personal Accessphone System，英文縮寫PHS（國內(nèi)通行的標(biāo)準(zhǔn)簡稱），是一種新型無線市話通訊服務(wù)方式，同時也是一種既符合大眾消費水平又滿足其移動通信需要的、綠色環(huán)保的通信服務(wù)手段。、參賽生產(chǎn)廠商簡介（部分）欲了解贊助、或參與此次大賽的中興通訊股份有限公司武漢辦事處、華為技術(shù)有限公司武漢辦事處和UT斯達(dá)康（中國）有限公司武漢分公司的詳細(xì)情況，敬請閱覽所屬公司或辦事處的專業(yè)網(wǎng)站。并有成功運作在小靈通市場默默無聞的廈門宏康品牌的操盤經(jīng)驗。、武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司簡介武漢朗諾新月是在電信各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下誕生的年輕公司，現(xiàn)有員工16人，大專以上文化程度占公司員工55%，其中市場部多是生龍活虎的年輕人。 （本簡介出至于武漢電信網(wǎng)站）、武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司簡介武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司于2001年3月28日成立，是一家開放式股份制公司。員工2301人，下轄28個分、子公司，主要經(jīng)營由通信運營核心企業(yè)委托代辦的線路維護(hù)、營銷服務(wù)等電信業(yè)務(wù)。（本簡介出至于武漢電信網(wǎng)站）、武漢電信實業(yè)有限責(zé)任公司簡介武漢電信實業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡稱武電實業(yè)）是在中國電信集團(tuán)公司和武漢電信分公司“進(jìn)一步深化改革，積極推進(jìn)主實分離，清理規(guī)范多經(jīng)企業(yè)”的精神指導(dǎo)下，在原非通信運營核心企業(yè)和規(guī)范后的多種經(jīng)營企業(yè)的基礎(chǔ)上改制而組建的具有獨立法人資格的國有控股有限責(zé)任公司。全國通信干線網(wǎng)在武漢市落地和轉(zhuǎn)接的傳輸電路總帶寬超過1000G。是中國電信建設(shè)的三大高速光纜環(huán)網(wǎng)（南環(huán)、西環(huán)和北環(huán)）的交匯中心。武漢電信是全國重要的通信樞紐和原中國電信第三大業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)單位，其綜合通信能力名列全國省會城市前5位。附件01：附表01《武漢市各大專院校（校區(qū)）綜合信息概述》略第二章：項目舉辦單位簡介、中國電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司簡介中國電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司，地處長江中游的湖北省省會武漢市，公司總部位于東湖之濱，毗鄰湖北省省委、省政府。、大專院校市場的通訊產(chǎn)品/服務(wù)消費總體特征綜合概述大專院校市場的消費者主要是在校大學(xué)生，其消費總體基本特征表現(xiàn)為：A、整體消費能力低，但通訊消費能力要高于同期社會化水平的平均值，且持續(xù)穩(wěn)定，特別是語音內(nèi)長途消費能力和數(shù)據(jù)（網(wǎng)絡(luò)）消費能力較強(qiáng)；B、易受初選產(chǎn)品和新品牌消費準(zhǔn)入門檻的限制，習(xí)慣于“小批量、多頻次”消費，精于算計，屬于典型的理性消費和價格敏感型客戶群；C、受整體消費購買能力的影響，對選擇產(chǎn)品/服務(wù)的忠誠度相對較高；D、對產(chǎn)品/服務(wù)的消費傾向一般偏重于“價廉、物美、時尚（追風(fēng)）”。目前，武漢市高校通訊消費市場是我市包括中國電信、中國網(wǎng)通、中國鐵通、中國移動、中國聯(lián)通等各大電信運營商的必爭之地。享受科技，感受關(guān)懷——千萬用戶在我心！、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新和建設(shè)、校靈通的終端銷售管理策略首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽介紹、大賽組委會、項目舉辦單位：、項目承辦單位：、大賽組委會組織架構(gòu)、大賽舉辦時間：、大賽舉辦宗旨：、武漢市大專院校大學(xué)生校園團(tuán)隊擬定參與創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽的運作方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組建條件、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的入選標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的加盟流程、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組織管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的常規(guī)工作形式的核心是：、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的路演次數(shù)、時間確立、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊路演地點選擇、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊首次路演和每周六、日路演前的宣傳、大賽組委會對各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊每天路演的“物流和銷售貨款”的監(jiān)管、大賽組委會對各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊每天路演組織行為的管理、各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對外開展校靈通業(yè)務(wù)時辦理用戶開通的工作流程、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的合法權(quán)益和責(zé)任、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的合法權(quán)益、創(chuàng)業(yè)工作基礎(chǔ)保障權(quán)益、創(chuàng)業(yè)工作基本勞動保障權(quán)益、創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權(quán)益、創(chuàng)業(yè)工作勞動精神收益保障權(quán)益、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的工作目標(biāo)設(shè)定、大賽組委會對各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊實行工作目標(biāo)設(shè)定管理的模式、工作目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的CKPIS業(yè)績考核管理體系、CKPIs關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)釋義、大賽組委會建立CKPIs關(guān)鍵業(yè)績考核管理體系的目的、大賽組委會基于本項目設(shè)立的CKPIs關(guān)鍵業(yè)績考核管理表格附件(見創(chuàng)業(yè)中心欄目中的資料下載)：、《武漢電信基于小靈通項目校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道銷售管理的若干規(guī)定》(摘錄)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自發(fā)組建加盟大賽的系列表格和標(biāo)準(zhǔn)文檔模塊、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的推薦信（校一級相關(guān)管理部門的證明、推薦材料）》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的自我評鑒書》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所屬大專院校的市場潛力評述》（模塊版本）（備注：以下附件資料涉及到公司商業(yè)機(jī)密，當(dāng)您成為正式合作方后才能觀看）、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和大賽組委會的合作協(xié)議書》、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊加盟大賽后工作管理類的系列表格和標(biāo)準(zhǔn)文檔模塊、《創(chuàng)業(yè)誓詞》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊團(tuán)隊/成員工作日志》、關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的勞動權(quán)益的系列管理規(guī)定、《大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊作息時間的要求》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的基本勞動報酬發(fā)放管理規(guī)定》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的勞動獎勵暨關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)CKPIs考核管理辦法》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊分銷賣場、促銷管理規(guī)定》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊會務(wù)工作管理規(guī)定》 、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對外著裝、服務(wù)用語的管理規(guī)定》、《對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊賒銷貨物的管理規(guī)定》、《對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊銷售款實行日清日結(jié)的管理規(guī)定》、《關(guān)于加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊日常工作管理、提高勞動效益的若干管理規(guī)定》、《大賽組委會入圍創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊加盟通知書》、《大賽組委會評定優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》、《關(guān)于大賽組委會在各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中開展評選日優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、周創(chuàng)業(yè)之星的通知》、《關(guān)于在各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊實施隊名、隊歌、隊徽、隊旗等標(biāo)識系統(tǒng)的通知》、《關(guān)于要求各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要成員對外工作印制、發(fā)放統(tǒng)一名片的通知》、《關(guān)于大賽組委會啟用統(tǒng)一標(biāo)識的管理規(guī)定》、《關(guān)于大賽組委會實行工作日報、周高層管理工作全會的通知》第一章：項目背景、大專院校是中國電信的重要市場據(jù)不完全統(tǒng)計，武漢市共有大專院校83所，在校學(xué)生數(shù)量為68萬人，是我國三大教育基地之一，見附件：附表01《武漢市各大專院校（校區(qū)）綜合信息概述》。應(yīng)該以對待貴公司的機(jī)密資料或個人私秘文件的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按下述地址盡快將本計劃書完整原樣退回。中國電信集團(tuán)湖北省電信公司武漢市分公司校靈通項目產(chǎn)品/服務(wù)分銷運營管理方案暨項目創(chuàng)業(yè)招商商業(yè)計劃書項 目 名 稱：首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽簡稱“首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”項目舉辦單位：中國電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司武漢電信實業(yè)有限責(zé)任公司中興通訊股份有限公司華為技術(shù)有限公司UT斯達(dá)康（中國）有限公司武漢分公司……等部分小靈通專業(yè)生產(chǎn)廠商項目承辦單位：武漢電信實業(yè)有限責(zé)任公司武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司武漢地區(qū)部分大專院校及各大專院校指定參賽在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊項目運營承載的產(chǎn)品/服務(wù)：中國電信集團(tuán)公司武漢市分公司PHS小靈通品牌之校靈通產(chǎn)品/服務(wù)首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 年 月 日保 密 承 諾本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬本項目的承辦單位武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“美聯(lián)信”）所有。本商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容（信息）和資料只限于首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會書面認(rèn)可的合作伙伴使用，且各確認(rèn)并獲得授權(quán)的合作伙伴也僅限于自身使用。在沒有取得首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分內(nèi)容予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。聯(lián)系人：王鴻宇、鄂偉職 務(wù)：首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組織委員會銷售管理事業(yè)部總經(jīng)理電 話：027857402585740322；628008262881688傳 真：02785740289Email：service網(wǎng) 址：地 址：武漢市江漢區(qū)臺北一路1719號環(huán)亞大廈B座1401室