【正文】 定位為房地產(chǎn)指引了發(fā)展方向，也使我們更加明確了海昌欣城將要走的路，于是，“國(guó)際性　　其次，大連每年舉辦的國(guó)際服裝博覽會(huì)、國(guó)際文化博覽會(huì)、賞槐節(jié)等國(guó)際交往活動(dòng)，令大連與國(guó)際逐步接軌。5年時(shí)間，建設(shè)成為國(guó)際名城”?！　?000年　　2000年初，國(guó)務(wù)院將大連定為國(guó)家5個(gè)國(guó)際性大都市之一?！　∈紫仁谴筮B市國(guó)際性城市的定位：1999年，大連市委提出“力爭(zhēng)把大連建設(shè)成為國(guó)際旅游、商貿(mào)、會(huì)展名城”。　　接下來(lái)的幾天，大連的容貌在我們的腦海里越來(lái)越清晰，房地產(chǎn)市場(chǎng)的脈絡(luò)也越來(lái)越清楚。在下榻的賓館小作休息之后，服務(wù)員送來(lái)當(dāng)天的《大連日?qǐng)?bào)》客戶總監(jiān)陳將楚拿起報(bào)紙，首先印入眼簾的是以系列形式向全市人民宣告大連國(guó)際性城市發(fā)展方向的文章，他一字不漏地看完7這篇文章，馬上又叫服務(wù)員找來(lái)了近幾天的報(bào)紙，找出已登出的同系列文章—一詳細(xì)地看完，并將之傳給項(xiàng)目組成員—一看過(guò)，一些靈感的火花開始在我們腦中跳躍。作為一個(gè)獨(dú)具特色的海濱城市，什么樣質(zhì)素的樓盤才是市場(chǎng)真正需要的，而僅僅只是“綠色環(huán)?！憋@然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。通過(guò)一周時(shí)間，先是囫圇吞棗地閱讀，再細(xì)細(xì)消化，反復(fù)推敲、提純、綜合，最后形成認(rèn)識(shí)，結(jié)論與問(wèn)題。　　首次會(huì)談后，專項(xiàng)小組帶著客戶的疑問(wèn)，以及沉沉的一箱資料，厚厚的筆記本和錄音帶，回到了廣州。在這樣的氛圍下，市民并沒(méi)有切身體會(huì)到城市污染對(duì)居住環(huán)境的影響，居住環(huán)境指數(shù)不是購(gòu)房者的直接影響因素。但是，這一次，凌峻確確實(shí)實(shí)犯了“經(jīng)驗(yàn)主義”的錯(cuò)誤。這里憑著以往的經(jīng)驗(yàn)確定的?！　。ǘ┮苍吡艘淮巍敖?jīng)驗(yàn)主義”的彎路　　海昌欣城是大連罕有的座山面海高尚住宅小區(qū)，在自然景觀上，有相當(dāng)?shù)奶?hào)召力?！　〈筮B要成為國(guó)際現(xiàn)代化都市，必然接受高層建筑的國(guó)際潮流，海昌欣城作為國(guó)際性城市樣板社區(qū)，更應(yīng)率先領(lǐng)導(dǎo)這一潮流?！　?yīng)該看到市場(chǎng)有效供給不足的現(xiàn)象存在?！　〈筮B房地產(chǎn)市場(chǎng)仍很不成熟，關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)?！　〔粦?yīng)從傳統(tǒng)的大連房地產(chǎn)市場(chǎng)格局去分一杯羹，而是要?jiǎng)?chuàng)造新市場(chǎng)?？梢?jiàn)，高層對(duì)海昌欣城是極大的考驗(yàn)。如附近某同檔次高層小區(qū)，推出時(shí)間、工程進(jìn)度等均優(yōu)于海昌欣城，多層住宅基本售磬，而高層推出160余套，開盤近半年僅售出接大連海昌欣城策劃案12．大連市民對(duì)高層不接受多萬(wàn)。　　海昌欣城開發(fā)量近30萬(wàn)平方米，是大連市今年開發(fā)的最大的商品住宅小區(qū)。1000元／平方米，一時(shí)間降價(jià)風(fēng)在大連盛行?！　】梢?jiàn)，今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將達(dá)到白熱化，而且下半年有可能進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段。2000年上半年，市場(chǎng)供應(yīng)量已突破400萬(wàn)平方米。300萬(wàn)平方米；160萬(wàn)平方米；首先對(duì)大連市的主要樓盤進(jìn)行了逐一深度了解，初步掌握7大連房地產(chǎn)市場(chǎng)，得到了第一手資料，獲得了對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的總體認(rèn)識(shí)?！　。ǎ┎蝗輼?lè)觀的市場(chǎng)形勢(shì)二1995年率先全力投入國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃推廣，數(shù)年內(nèi)，為超過(guò)200個(gè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所產(chǎn)生的銷售額超過(guò)百億，贏得眾多發(fā)展商和代理公司的信賴和稱贊，是國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的專業(yè)房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍遍及珠江三角洲和全國(guó)各大城市，乃廣東房地產(chǎn)策劃代理公司進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的先驅(qū)?！　×杈荆?日成功地推出了引領(lǐng)當(dāng)時(shí)大連地產(chǎn)潮流的一流項(xiàng)目——一海昌欣城，這座融合人文、自然、科技的高尚住宅，是大連目前頗具規(guī)模的歐式花園別墅住宅。作為下屬公司之一的大連海昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，一向以實(shí)干，快捷的精神享譽(yù)同行。　　首先是一本書，一本凌峻地產(chǎn)咨詢公司的《推廣無(wú)難事》，吸引了海昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，然后是電話聯(lián)系，然后就開始了認(rèn)真務(wù)實(shí)的合作之路。　　是什么將兩個(gè)相隔數(shù)千里，一南一北的企業(yè)吸引到了一起，又是怎樣成為一對(duì)黃金搭檔?！　∫黄湔w策劃與各分階段的營(yíng)銷推廣手段的具體實(shí)施，是創(chuàng)造這種奇跡的專業(yè)保障。奇跡的背后　　這一連串的數(shù)字，這一連串的驕人業(yè)績(jī)讓我們看到：海昌欣城在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)銷售奇跡?！　≈敝?月31日，海昌欣城共售出366戶，占一期銷售總額的80%。　　夏委房交會(huì)期間占房交會(huì)總成交量的三分之一。　　截至當(dāng)天，海皇昌城已售出房屋200余套?！　?月8日，是海昌欣城正式開盤的日子，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆熱烈。6000余萬(wàn)元。　　7月1日當(dāng)天成交住宅全天銷售結(jié)束。60套，平均　　9:20近300名購(gòu)房者如潮水般的涌入售樓大廳，沙盤展板前，接待洽談處、律師咨詢處頓時(shí)都被圍得水泄不通，、。　　讓我們來(lái)看看當(dāng)時(shí)的銷售實(shí)景：在7月1日正式開盤后，火爆銷售便由此展開。4月　　火紅的7月，這是一個(gè)令所有大連人都為之震撼的日子，一向見(jiàn)多識(shí)廣的大連人在這一個(gè)月內(nèi)都不約而同地把目光集中到東海畔。1日正式進(jìn)入市場(chǎng)銷售期。4月投資興建，　　大連海昌欣城，于在“勵(lì)精圖治、坦城待人”的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，使公司擁有暢通的供銷渠道和眾多的國(guó)內(nèi)外客戶，現(xiàn)已同中國(guó)國(guó)內(nèi)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市及美國(guó)、英國(guó)、新加坡、韓國(guó)、日本、中東等世界十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了良好的合作關(guān)系，取得了卓著的業(yè)績(jī)。多業(yè)并舉，現(xiàn)已發(fā)展成為海運(yùn)原油、成品油、燃料油、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、餐飲娛樂(lè)、燃料、商業(yè)服務(wù)、電腦軟件開發(fā)等綜合性、跨地區(qū)、跨行業(yè)的國(guó)際化集團(tuán)性公司，現(xiàn)擁有近二十家法人企業(yè)?！　『２瘓F(tuán)，系股份制企業(yè)，公司成立于一九九二年。以寬闊的香榭麗舍大道和3萬(wàn)平方米歐式大草坪為中心，其中北面為30層全海景建筑群“觀天下”，是海昌欣城至頂級(jí)的家宅，西面以世界雕塑文化為主題，匯聚了世界各地雕塑文化的精萃；東面以世界運(yùn)動(dòng)文化為中心，設(shè)有籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等；而南面則以音樂(lè)藝術(shù)為主題，以音樂(lè)之光廣場(chǎng)為中心，激光噴泉與著名音樂(lè)家雕塑穿插其間。12億元。10多萬(wàn)平方米，總建筑面積逾海昌欣城策劃案項(xiàng)目簡(jiǎn)介　　海昌欣城位于大連東部新經(jīng)濟(jì)圈——一東海頭畔，臺(tái)子山以北，西鄰華樂(lè)廣場(chǎng)，東臨海之韻廣場(chǎng)，依山面海，自然風(fēng)景優(yōu)美?！　『２莱强傉嫉?0萬(wàn)平方米總投資超設(shè)有住宅、商場(chǎng)、幼兒園、學(xué)校、地下車庫(kù)等建筑23棟，高層（830層）、小高層（8一12層）、多層（4層）分布,其中小高層與高層占95%，多層占5％，總戶數(shù)達(dá)到2000多戶，是目前大連市在建的超大規(guī)模融海景、山景于一體的高尚住宅小區(qū)。　　海昌欣城共分為四大區(qū)域，自成一體又互為補(bǔ)充。整個(gè)小區(qū)集居住、運(yùn)動(dòng)、觀賞、休閑娛樂(lè)于一體。　　發(fā)展商簡(jiǎn)介主要以后油貿(mào)易、海上油品運(yùn)輸業(yè)務(wù)為龍頭。一九九六年被大連市人民政府信譽(yù)評(píng)級(jí)委員會(huì)評(píng)為A級(jí)信譽(yù)企業(yè)。海昌欣城是集團(tuán)繼海昌華城后，在大連再度開發(fā)的又一大型住宅小區(qū)?！　∫慌e創(chuàng)造銷售奇跡2000年7月海昌欣城，一個(gè)以驚人速度迅即掘起的超大型明星樓盤，創(chuàng)造出一連串讓人難以置信的銷售奇跡。28日，海昌欣城首次跨越版面（兩個(gè)全版）奠基廣告刊出，迅速引起大連廣大市民的關(guān)注?！　?月1日，是海昌欣城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的日子。　　早上7點(diǎn)，就有人陸續(xù)來(lái)到位于華樂(lè)廣場(chǎng)處的售樓現(xiàn)場(chǎng)，耐心等候?！　?點(diǎn)，周圍已聚滿了百多名熱切等待的購(gòu)房者?！　?點(diǎn)，正式開盤。開盤僅20分鐘，登記認(rèn)購(gòu)住宅叨余套，現(xiàn)場(chǎng)付款的置業(yè)者排起長(zhǎng)龍?！　?2：20，共售出房屋3分鐘售出一套房?！　∥缫?2：00100余套，成交金額：在房地產(chǎn)界形成了一個(gè)倍受業(yè)主內(nèi)人士關(guān)注和值得探討的“海昌現(xiàn)象”?！　【烤故鞘裁丛蜃屓绱吮姸嗪唾?gòu)房者對(duì)海昌欣城情有獨(dú)鐘？又是什么讓海昌欣城：從眾多的樓盤中脫穎而出，在大連房地市場(chǎng)刮起一股如此強(qiáng)烈的購(gòu)房旋風(fēng)。　　　　海昌欣城之所以取得如此驕人的銷售成績(jī)，絕對(duì)不是一個(gè)偶然的因素。奇跡首先源自一對(duì)認(rèn)真務(wù)實(shí)的合作伙伴海昌集團(tuán)，1992年成立，經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展現(xiàn)已成為集原油、成品油、燃料油、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、餐飲娛樂(lè)、旅游、商業(yè)服務(wù)，電腦軟件開發(fā)等一體的綜合性，跨地區(qū)、跨行業(yè)的國(guó)際化集團(tuán)性公司。曾于1997年7月1994年成立，并于引用海昌集團(tuán)曲乃杰總經(jīng)理的話是“一間認(rèn)真干實(shí)事的公司”?！　∑孥E來(lái)自貼切而又富有號(hào)召力的項(xiàng)目核心理念　　凌峻在進(jìn)行海昌欣城的全程策劃時(shí)，首先對(duì)大連市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了地毯式的考察。這樣做的好處是能快速把握當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的特性，當(dāng)接到一個(gè)從未接觸的地區(qū)的樓盤時(shí)，這種工作方法很有必要性?！　‰p方舉行7項(xiàng)目分析座談會(huì)上，凌峻就大連房地產(chǎn)嚴(yán)峻的形勢(shì)提出兩點(diǎn)問(wèn)題。　　1．2000年大連市商品住宅供應(yīng)量較往年成幾何數(shù)字遞增。　　98年，市場(chǎng)供應(yīng)量　　99年，市場(chǎng)供應(yīng)量　　截止（果然，至6月底，大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的龍翔小區(qū)率先降價(jià)600元／平方米，甚至有樓盤降階幅度達(dá)到）由于大連市常住人口有限，城市人口僅200供求矛盾將進(jìn)一步激化。 　　在大連，由于氣候（氣溫、日照、風(fēng)力、濕度等）的影響以及市民對(duì)高層住宅實(shí)用率：物業(yè)管理費(fèi)仍抱有懷疑，使高層商品住宅普遍處于滯銷狀態(tài)。30套。面對(duì)這兩道壁壘，海昌欣城似乎走進(jìn)了一條窄胡同，前景在何處？針對(duì)這種情況，凌峻提出如下觀點(diǎn)：　　大連海昌欣城在初次確定項(xiàng)目的核心理念時(shí)，提出了“綠色環(huán)?！边@樣一個(gè)概念。這一概念在廣州及南方城市已形成一種趨勢(shì)，成功的例子也屢見(jiàn)不鮮。這是由于我們對(duì)大連缺乏更深入的了解，現(xiàn)有的認(rèn)識(shí)都是建立在短短幾天的市場(chǎng)走訪基礎(chǔ)上的，所接觸到的信息并不夠全面和徹底?！　〈筮B，這座