某公司產(chǎn)品促銷方案-展示頁
2025-05-11 00:03本頁面
【正文】 總銷售額高達(dá)800億元左右。澤平五一產(chǎn)品促銷方案求職者：李鶴鳴2010年4月15日目錄12 / 14澤平五一產(chǎn)品促銷方案一、市場大環(huán)境分析．化妝品行業(yè)目前的發(fā)展趨勢被賦予為“美麗經(jīng)濟”的中國化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就，中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場。08年金融危機，受原材料價格上漲、人民幣升值、運營成本增加等諸多因素的影響，我國化妝品行業(yè)一度陷入冰河世紀(jì)。中國已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場，行業(yè)品牌化競爭格局已經(jīng)形成。．終端渠道的促銷競爭與其它零售產(chǎn)品一樣，化妝品的終端競爭也趨于白熱化。而在當(dāng)今這個分工越來越細(xì)、市場空白空間越來越狹小的世界里，創(chuàng)意的思維空間似乎也在縮小，展現(xiàn)在終端促銷中的創(chuàng)意思路常給人一種“似曾相識”的感覺。其實終端促銷的創(chuàng)意固然重要，但是更需要強調(diào)促銷的實質(zhì)——目標(biāo)效益導(dǎo)向。因此：在規(guī)劃促銷方案時必須把效益和執(zhí)行提到與創(chuàng)意一樣的位置上來。畢竟終端不是供應(yīng)商直接監(jiān)控和管理的地方，供應(yīng)商不知道這些下游終端商到底想要什么，從什么的地方去幫他們。三、發(fā)了力，猶如隔山打牛；稍微有點遠(yuǎn)見的供應(yīng)商都會主動的去幫終端零售商做很多事情，給其提供一些硬件和軟件上的支持。自己想主動，倒是在主動的成分上打了折扣，因為終端零售商們未必就會完全的去執(zhí)行你的主張，供應(yīng)商打出去的拳頭殺傷力逐級銳減。那么，供應(yīng)商如何擺脫或者弱化這種尷尬的地位呢？我個人認(rèn)為：強化產(chǎn)品的品牌價值和與經(jīng)銷通路結(jié)盟是供應(yīng)商產(chǎn)品營銷的必要之作，即在外圍通過樹立產(chǎn)品形象，吸引消費者主動前去零售商的貨架上去關(guān)注產(chǎn)品，從而可以套牢終端零售商。二、2010年五一促銷策略分析．世博會世博會對中國的影響尤其是對上海的影響，在這兒就不去討論了。．澤平產(chǎn)品．產(chǎn)品功能分類以及化妝品季節(jié)促銷規(guī)律◆產(chǎn)品功能分類澤平產(chǎn)品功能分類主要用途祛痘系列（粉刺立消凈系列）祛痘去黑頭系列祛黑頭去斑護膚系列祛斑雪膚煥顏棉面貼系列祛痘亮眼精華素系列祛眼袋、黑眼圈花卉水系列護膚、保養(yǎng)防電磁輻射系列抗輻射其它系列……由于時間和手上的資源有限，調(diào)查到的產(chǎn)品僅限以上系列品類◆化妝品季節(jié)促銷規(guī)律季節(jié)月份促銷側(cè)重點春季3 、5月春季以修復(fù)、補水為主。秋季11月秋季以祛皺、保濕為主冬季12月冬季以滋養(yǎng)、祛皺、祛斑為主。．產(chǎn)品線分析澤平系列產(chǎn)品名稱市場價祛痘系列（粉刺立消凈系列）澤平大痘消78元澤平小痘消59元澤平粉刺立消凈敏感型20ML95元澤平粉刺立消凈重度型20ML88元祛痘潔面爽28元凈痘修護精華乳（雙色）50 ML198元澤平粉刺立消凈輕中度20ML+50G98元澤平痘印消30 ML98元痘印消組合三合一套裝30ML+30ML+100 ML298元澤平輕中度型10+30G59元澤平重度型20ML+30G98元去黑頭系列澤平黑頭消潔面爽100G36元黑頭一揭凈膠膜貼50G88元黑頭消溶修護乳88元去斑護膚系列美白營養(yǎng)晚霜68元美白保濕日霜68元美白去黃精華素68元華伊美色斑露288元雪膚煥顏棉面貼系列澤平祛痘面棉貼9片裝98元亮眼精華素系列眼袋消精華凝露168元亮眼明眸精華凝露168元黑眼圈消修護凝露168元花卉水系列洋甘菊玉顏爽膚水精華98元薰衣草新活嫩膚水精華98元玫瑰恒潤緊膚水精華98元其它系列……由于時間和手上的資源有限，調(diào)查到的產(chǎn)品僅限以上系列品類綜上：以上產(chǎn)品價格區(qū)間可分為：價格區(qū)間中、低、高產(chǎn)品定位0—50元低50—100元中150—200元中偏高200元以上高以上產(chǎn)品價格區(qū)間僅僅是
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1